“读不懂专业市场，就读不懂广州” 广州1300多家专业市场为何拥有神奇创富能力公仔箱論壇! Y3 D" S6 p/ U) u! T6 F; x
“读不懂专业市场，就读不懂广州。”广东批发市场行业协会提供的估计数据显示：广州年成交额在1亿元以上的专业市场，起码有150多家，占全省的一半左右。公仔箱論壇, ?, n! b: D" Z" u# ?% l
相比北京上海，遍布广州大街小巷的专业市场，成为广州非常突出的一个特点。5 f( j* Z) E, a2 e' }' H+ Q; n; q, _
对于广州的专业市场,有人觉得带来了市容乱、交通拥堵等老大难问题，也有人觉得给广州乃至珠三角地区注入了经济活力，打通了产销链条。+ X% m4 ?- K' T% p7 y/ c" s) H0 w
众说纷纭，难有定论。但有一点却是肯定的，广东人似乎对专业市场模式格外热衷。在去年曾登广告声称“立志2012年成为世界首富”的广州某服装市场的商人，也是凭借专业市场的吸金能力积累了大量财富。' v8 h% y3 O. j5 A
在广州遍地开花的专业市场，在你看得到或看不到的场合，每时每刻都在上演着各式各样的财富故事。依托珠三角“世界工厂”的地位，广州的专业市场拥有神奇的创富能力。tvb now,tvbnow,bttvb/ K; @4 }: q/ t8 A
从今日起，本报记者将用两篇文章，向读者剖析专业市场对广州、对珠三角的贡献及它所带来的种种困扰，带你全方位了解它的昨天、今天与明天。tvb now,tvbnow,bttvb- t8 |+ {6 F/ Z. Z6 s, \7 ~* k
文/本报记者张强 图/本报记者海国! r8 P. C) J! I) t6 E _
2011年元旦，30出头的孟加拉国人朱维尔照例回到了家乡，一年365天，他大概有一半的时间待在广州。专业市场密布的广州，是朱维尔一家财富的源泉。tvb now,tvbnow,bttvb1 d- S- i! B# E' g+ E) x4 W
淘金地公仔箱論壇5 `" A( s' P$ x4 [# G- q
广州让外商“乐不思蜀”tvb now,tvbnow,bttvb( A. c, G9 L" t* Y
朱维尔与广州结缘，是子承父业的自然结果。如今已过花甲之年的老爸早在十多年前就把他带到广州，手把手地教他怎么做跨国生意。tvb now,tvbnow,bttvb& q/ U+ G0 k) r1 j6 i
离家很远，但朱维尔并不感到孤独。在这里，他每天都跟一群老乡打交道。“我们在广州开贸易公司，租写字楼，有人还长期租了居民楼。”朱维尔说。十多年来，他因为生意走遍了中国的大部分省市，但还是觉得广州好，所以始终没有把大本营搬到其他城市。( u7 k; ]: F h* Z
“广州这个城市很包容，外国人在这感觉很自在；衣食住行也很方便……最重要的是，广州除了一年两度的广交会，还有数不胜数的专业市场，能提供无限的商机。”朱维尔这样阐明他热爱广州的理由。
9 s* Q0 y' G' X- S1 i) k 专业市场，在朱维尔的生意中发挥了不可替代的作用。他向记者介绍了自己做生意的流程：先逛专业市场，挑选他认为在本国可能会受欢迎的产品。“跟许多城市不同，广州专业市场基本上明码标价，我作为外国人，感觉放心。”朱维尔说，价格的透明让他在广州做生意显得很轻松。
$ N6 B8 A" N: U 朱维尔早就知道，在广州的专业市场，每一个档口的背后都有一家、甚至几家生产厂家。在看货、谈价后，他会要求厂家在指定时间把货物就近送到指定仓库。随后，这些货物会由他的物流公司拉到最近的港口，用货轮运回孟加拉国。tvb now,tvbnow,bttvb9 H; k, n1 K" ~" V6 d: h, ]
货物在孟加拉国的第一个去处同样是专业或非专业的批发市场，朱维尔在该国的几个大型市场租有档口。在那里，分销商们接踵而至，他们的采购量动辄以集装箱柜为计量单位。分销商的下游还有区域经销商，区域经销商的下面还有小批发商……最终，朱维尔从广州采购的“中国制造”经由超市、小店等终端走入孟加拉国的千家万户。“中国货在孟加拉国很受欢迎。”朱维尔特别强调。; U$ c& M: y. B, P1 Q0 z
中国有不少城市都建有专业市场，朱维尔为何钟情于广州？& o) b+ l2 q6 |1 `9 ]' }2 A% D4 C
他说：“其他城市的批发市场门类都不如广州齐全，往往只卖当地盛产的某一种产品。而在广州，小五金、布料、酒店用品……来自中国各地的产品汇集在这里，应有尽有。即便是特定的产品，广州的市场也做得最专业，产品款式丰富，性价比高。”公仔箱論壇' ?% |9 t7 `+ x% D; I0 v
创办人公仔箱論壇 \6 o# G# l {4 V( W
坚持“只租不卖”保专业
6 t& n5 k9 ]/ ]9 ]os.tvboxnow.com 这次回国前，朱维尔在番禺沙溪国际酒店用品城采购了一批烤箱和刀叉。这个全国最大的酒店用品专业市场的变化让他感到不可思议——他初到广州时，那一带还是一片荒凉。
5 |# S4 a0 Z* O 广州遍地开花的专业市场因何而来？为什么能在“一夜之间”扩张？不仅外国人感到惊讶，就连许多年轻一辈的广州人也解释不清。对此，45岁的张汉泉无疑具有发言权，包括大石家私城和朱维尔光顾的酒店用品城在内，他17年来在广州及周边地区一手创办的专业市场超过5家。
& N' x k, F1 T1 @ [os.tvboxnow.com 早在上世纪90年代初，出现在罗冲围增槎路和南海黄岐的家具批发市场，它们的创办人就是张汉泉。当时，张汉泉还只是个二十多岁的小伙子。
( ?) { a( [. P2 g+ j0 n W公仔箱論壇 “我是顺德人，顺德盛产家具，而广州是省会大城市，我想家具在这里一定好卖。”这两家批发市场的硬件水平一般，但规模都不小。而张汉泉的经营手段也很简单：从顺德乐从批发家具运到广州的市场，“生意好得不得了”。tvb now,tvbnow,bttvb& \4 b5 W3 r9 R9 K
在赚到“第一桶金”后，1998年，张汉泉“盯”上了番禺。当时荒凉的105国道大石段两侧已悄然出现了两排铁皮屋，建设者是一家国资背景的地产公司，转租给商人卖顺德家具。虽然条件简陋，却也远近闻名，生意火爆。
# y) i5 U9 M) \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 张汉泉的朋友看好家具屋的商机，就想在旁边租地，盖上铁皮屋出租。而张汉泉则觉得，生活水平在改善，对产品档次和购物环境的需求会更高，铁皮屋以后得升级改造，潜力无穷。公仔箱論壇* D5 T6 Y- i5 |
于是，他大胆地提出合资买下所有铁皮屋用地，盖室内卖场，引商户入室，打造“家私城”。在他的构思里，这个市场将只卖家具。几人一拍即合，那块地最终成为当时番禺的“地王”，地价是4000元/平方米。
! I7 [% \: J0 |6 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 买下地块后，好消息传来：番禺将撤市变区并入广州，如此一来，这块离洛溪大桥不远的番禺“地王”的辐射优势将被大幅放大。几个合资人富有创造性地把底层设计成了专业卖场，楼上的6层楼则是民居——根据当时的房价，“地王”如果只盖民居，必亏无疑。张汉泉还决定，一楼的10万平方米店铺“只租不卖”，理由是：一旦卖掉，市场就对店铺失去了支配权，无法确保专业定位。
! t6 D: D' \8 `5 z9 [os.tvboxnow.com “只租不卖”的规矩，一直被严格执行至今，即便是在资金紧缺的艰难时期，张汉泉也始终坚持这一点。他认为，这是家具专业市场成功的关键。
) n; j, \3 \0 ~: {7 a0 ^3 v 此后，华南板块迅速崛起，在大石家私城后，吉盛伟邦、红树湾等家居市场纷至沓来，番禺成了著名的家居市场集中地。竞争对手日益增多，张汉泉却不紧张：“这是好事，做专业市场有个特点：市场越多，生意越好做。只要定位准确，不仅不会被抢生意，反而能够从中受益。”% I% F) ]' H5 |# T$ Y) {; V3 Q
实际上，为了寻求差异化竞争，他把大石家私城的产品定位为中档，以区别吉盛伟邦等兄弟市场。在他的顾客中，约有一半来自广州“老八区”，几大市场共同营造的“集群效应”被发挥得淋漓尽致。公仔箱論壇7 w% C( I! ^/ B. N1 f1 \
借地利, q+ l% t, z( G4 y
依托“广东制造”做大7 {9 D, N$ s9 e* c( `% t6 \
家私城成功后，张汉泉又开始寻找项目。他发现沙溪村五金塑料批发城的周边有空地，紧挨华南快线的出口，交通便利，于是动了想法：再建一个五金塑料批发市场如何？
' ~# R' b" B- N, Ros.tvboxnow.com 为此，他聘请了一个专业调研团队，进行可行性研究。但结论令人沮丧：在同一地段再建一个五金塑料市场，几乎不可能成功。张汉泉却较上劲了：“那里交通方便，又是华南地区的中心，怎么可能不行？”
' ?# i) Y. D) s& b5 F8 P+ JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 2000年，沙溪五金塑料城对面200亩的土地上很快就建起了定位专卖五金塑料用品的商城，取名“广州沙溪商业城”，开始招商。
q& s/ F! T3 W% W ltvb now,tvbnow,bttvb 招商的效果不错，租赁率有七八成。但开业后，商贸城的生意不如对门的五金塑料城好。张汉泉苦思冥想，寻找症结，他最终得出结论：专业市场的核心竞争力是场内客户是否有品牌，而在这一点上，新生的商贸城显然无法跟积淀更深的五金塑料城相比。
' z: E& C9 I4 N+ C7 a7 A3 gos.tvboxnow.com 2005年的某一天，张汉泉猛然发现，商业城的租户中，有七成产品跟酒店有关。当时，中国内地的“酒店用品”还处于萌芽期，行业发展尚不明晰，但他仍然凭着商业直觉，作出了个大胆的决定：通过赔偿违约金的方式，把三成产品与酒店无关的租户“送”走，把市场重新定位为酒店用品专业市场。从今往后，只租铺给跟酒店用品有关的商户。
, {, G! O7 \" Z7 _5 |4 U公仔箱論壇 为了“送”走那三成租户，张汉泉付出了巨大的金钱代价，但他仍然感到庆幸自己坚持了“只租不卖”的商业模式。' I1 A) j! O, _# h3 J7 P
2005年，市场最终改名为“酒店用品城”，专业效果立竿见影。不仅实现了满租，还在极短的时间内做大、做强了。
2 g9 s2 y3 r3 H$ ]& ` 广东省酒店用品行业协会副会长张杰认为，这一成功，与广东作为制造业基地的地位密不可分。早在2008年，全国酒店用品行业的产值就达8000亿元，其中43%出自广东。广东在几大酒店用品的主要产品门类上都有着充裕的产能。以“陶瓷之都”潮州为例，其六成产品用于出口，甚至有外商直接到潮州开办陶瓷厂。“2008年金融风暴，外地有一堆酒店专业市场死掉了，沙溪市场却活了下来，而且越活越好，这与广州和广东的经济地位是密不可分的。”tvb now,tvbnow,bttvb! F& y( ?9 N& J+ G3 e8 }. R
专业市场就像一台永动机，能够为所有者提供源源不断的现金流，施展着神奇的财富魔力。张汉泉的专业市场版图越来越大，他成立了信基集团，开始着手把这种商业模式向其他省市复制、扩张。在沙溪酒店用品城之后，周边又出现了另外一家同业市场，2008年后被张汉泉策划收购。今年，他又在边上加建了几个新场馆。他扩张的想法依旧很朴素：“市场越大，生意越好做。”tvb now,tvbnow,bttvb9 N! n& b2 L2 H V
发迹史
7 Q6 p9 |2 B9 I! T: m H$ Ltvb now,tvbnow,bttvb 草根从“走商”变“坐商”
% h/ b( g6 w0 W( J+ t. L2 ros.tvboxnow.com 林奕镇是张汉泉的租户，1991年，年仅18岁的他怀揣父亲给的200元“家底”，离开潮州农村到广州闯世界。临走前，父亲对他说：“在老家种地没出路，你出去闯一闯，混不下去了也不要紧，回来继续种地。”4 s A) C' r4 n4 ?/ ]- }% V
“不仅在我们这个市场，在其他专业市场也一样，几乎每一名租户都有着跟我相同的经历。”林奕镇告诉记者。tvb now,tvbnow,bttvb( v/ s3 T" f+ B$ P& B+ R
来到广州后，林奕镇决定销售老家盛产的陶瓷器具。他把自己的创业初期定义为“走商”，靠两条腿、自行车和公交车，四处上门推销。他至今记得自己的第一个客户是滨江路某酒楼。那家酒楼想购买林奕镇价值9万元的餐具，但在他提出要收1万元的订金时，酒楼的负责人严词拒绝了：“你要是拿着钱跑了，我们该怎么办？”这让林奕镇无言以对，因为他是个“走商”，没有固定的营业场所，别人凭什么相信他？
' P4 c6 l" V) S9 p: o" a: V 这段对话影响了林奕镇此后的一系列抉择，他有了坚定的想法：以后一定要有个属于自己的“根据地”，否则生意没法做大。公仔箱論壇! S, Q/ H7 ~8 `' \; D
靠着勤奋的两条腿，林奕镇逐渐有了积蓄，他在城中村里租下了固定的办事处，平日里外出“跑单”，客户想看样品，就带去办事处。随着生意做大，林奕镇掌握的客户资源越来越多，对客户的需求和产品的生产技术也有了全方位的认识，于是，他在潮州老家开办了陶瓷厂，从生产到销售“通吃”。
( ]6 t' Y8 o# |tvb now,tvbnow,bttvb 厂子设在潮州，销售还得在广州，“因为广州的辐射力大，全国乃至全球的采购商多。”生意越做越大，设在民居里的办事处却成了他的心病，再好的产品摆在那里都会显得掉档次，他觉得自己本质上还是没有摆脱多年来“走商”的模式。
/ t2 t. q! {$ ]* O& |, Ntvb now,tvbnow,bttvb 4年前，他在沙溪酒店用品城租了档口，把办事处搬到那里。对档口进行了装修，装上好看的货柜，产品在灯光下熠熠生辉，档次也显出来了。“左邻右舍卖的都是同类产品，营造出专业氛围，客户来档口看样品，感觉比以前好多了。”
8 h+ G2 M0 `% H# G2 M/ I 林奕镇分析：“专业市场让我从‘走商’发展到了‘坐商’。坐着谈生意，容易发展壮大。这四年来，我的经营业绩起码翻了两倍；铺租涨了一半多，我要是转手，可以赚一笔‘顶手费’。”* g" _0 \; c" f
如今，在全国几乎每一个城市，都有林奕镇的客户，他的产品三四成外销，有些外商来自他此前从没听说过的国家。广州主要专业市场分类一览5 ~ C) G" g( k6 Q" M+ i$ n
服装类 O" M$ m8 e! A, B/ n1 {
沙东第二成衣批发市场3 I( G9 I: e4 O+ s; F
长江服装配料城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 S" e# _7 g7 w3 M) p! a: m8 g, D
大文豪服装批发市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ h1 R, u) H6 z
天马时装批发市场
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$ ]) M( Z5 Z" l5 n, | 广州流花服装批发市场
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站西服装城站公仔箱論壇( i) m6 [( B8 L8 b% c
布匹类/ o& q# [: b0 y0 D" l
中大九洲布料市场7 u; V; h7 m6 t
中大布匹市场B区
, L& A( I3 V* e0 s' \ 新海印毛线布匹广场
5 g( L6 h4 _8 V- i4 Q6 Y公仔箱論壇 长江布匹毛线市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' M7 w! k+ s1 w i: X! D
裕兴布匹辅料城5 T. L3 b' F G% L
天雄纺织城公仔箱論壇3 o/ `) v7 A: I
广州市纺织品批发中心
6 J+ L- {1 K. n( v* Utvb now,tvbnow,bttvb 皮具类公仔箱論壇% _5 ?/ ~- v8 s/ k% Z, o/ q
中澳皮具城
+ L Y: N. ~3 M$ l# r 新兴皮具商贸城
6 }. @2 P" H: g3 u4 r+ xos.tvboxnow.com 水产、禽畜类
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嘉禾畜禽交易中心os.tvboxnow.com r" ?. N! J# C( A
南金禽畜蛇类动物市场/ o; D& @' `, b* ]5 X* u8 {
星之光蛇类交易市场
& o9 Z) Q# I! K& e 机场路鱼类批发市场
% T6 s' D$ p9 x9 L1 s公仔箱論壇 海珠水产批发市场公仔箱論壇$ Z) W0 }# x ^# d ~
明苑牲畜批发市场
! K$ S7 k: b# X( `+ B( T' w: t& S 番禺区湘粤生猪交易市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Y# J" t8 J k5 E
珠江海味批发市场
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广州电脑城
* s# B) w4 M/ | 广州市太平洋电脑市场
& ]' p- `$ `& V6 J+ {& vos.tvboxnow.com 南方电脑城( S* Q9 h7 f- c- t6 W
广州电子城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. g; A. W# ]& A
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德兴西堤电子城公仔箱論壇8 o% v' U C5 j$ p% R
电器电子类
) {& P* C7 Q) P8 ^tvb now,tvbnow,bttvb 惠福电子广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 G, N% y$ A3 d% d$ L! T1 M
东山海印电器总汇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ F. u! {+ U3 q$ n/ W/ M2 L
海印电器二场
+ f% }5 p$ A* ~# R# O, P 如意家电批发市场
# z9 P. H, y3 H( h8 f1 Utvb now,tvbnow,bttvb 西场电器城tvb now,tvbnow,bttvb6 q m) X5 I! Q: C
文园电器通讯器材交易市场
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西槎电器广场
! z" ?: g( e) t5 R 罗冲围电器城os.tvboxnow.com) R }$ n$ M. [ }3 y+ G
将军东电器城公仔箱論壇2 ^! m9 P# {( J( o2 Y2 z, `; _
西堤通讯器材批发市场公仔箱論壇; Z8 \( G& X2 I5 x9 a: U2 X
鞋业类
, ?0 [( ]& s& p: ? 欧陆商业广场鞋业城
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裕景国际鞋业广场tvb now,tvbnow,bttvb4 s7 L! y3 F* E! k0 b- N/ p: }4 c
新濠畔鞋材皮革五金市场
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文具类
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荔湾玩具批发市场
2 W7 u/ l5 D+ Ctvb now,tvbnow,bttvb 越秀艺景园玩具文具精品城
% _( P3 b& Q/ v U 旧货类
# Y/ ]/ `8 }) ]% ~ 黄埔家私市场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& J) A0 H1 g I7 o
集美居家私广场TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) R3 k8 z# {$ C0 F/ t- l
槎头旧货批发市场, R& a: G- G; N( r
广州市大沙头旧货交易市场9 w# W5 d! u) \. U8 ~6 I5 v- M
工业品、化工类
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天河天发钢材市场
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南岸电动工具市场2 V" L# J7 T% D' N
东方印刷包装中心' R! p9 {' J/ [0 N+ @
天成纸张油墨印刷器材市场
2 |* A' [% _/ S- {/ F% t 广州化工城TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: [3 }2 U: @2 }- {& a4 B1 P4 T: ]
装饰类
+ L0 N* H1 T, A( Y+ U- i. jos.tvboxnow.com 广东装饰材料市场0 o# V: C4 Q) X J3 O4 r
羊城装饰材料市场
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8 P. H8 B/ u) v! E5 x 荔湾装饰材料市场" x' f# E. s# ]+ F& ?9 C* ~ Y
天河天平装饰材料城
" U6 O- w& W8 S9 P: Y- _( |" q& A 安华装饰材料A城、B城os.tvboxnow.com+ A4 o+ n! R) S
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2 E1 ~' _$ @& M% I* Z4 ~) g 古玩玉器类
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华林玉器街tvb now,tvbnow,bttvb& S) M, R6 v0 T2 Z7 \' v! q- g
文昌玉石工艺市场os.tvboxnow.com& S0 I# _+ O7 T. B
华瀚古玩玉器市场tvb now,tvbnow,bttvb+ G4 u. I7 T( Q
广州市西关古玩城
- D0 l4 H& g- l; n% J! V公仔箱論壇 茶叶类
. D; r1 l9 n# W; S) M) kos.tvboxnow.com 芳村南方茶叶总汇
$ F7 f& n4 J* J" ]* rtvb now,tvbnow,bttvb 芳村区华裕茶叶综合市场
, b; S+ B; h$ R: _1 A- @4 F$ T5 G0 T公仔箱論壇 芳村万华茶叶批发市场
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万里汽配广场tvb now,tvbnow,bttvb0 V- g M4 w% `0 l5 Z) V" ^, f
永城机动车交易中心' }' P; x$ Z: d
广源湛隆汽配广场0 Y% D" y( o- V
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發表於 2011-1-7 08:42 AM
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