本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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! R; k3 V6 X/ s8 _一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! m$ L6 W* i, A
這一停，於是就有了後面
7 \+ y1 q$ T- g5 y hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事，9 k7 J3 m0 [3 x& P
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇8 |# M9 t) l, z O
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
5 f" h+ M' K% y) t: g3 ~tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 公仔箱論壇' ^4 t1 T, C8 W& `% r4 Y# D
2 U, Q" c7 z% O d+ {tvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
7 L1 H+ R8 P$ e$ v# k* dtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
_" y( X! t- h$ qtvb now,tvbnow,bttvb起來。3 q# r( `& k7 W* o: T) g; n
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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( C) O' C4 |7 C$ N$ p8 E"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb; D. ^- c, x1 K
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。os.tvboxnow.com1 e5 m2 H( F, u6 f. _% t
3 \) g! D! P% S' A5 T. I公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" os.tvboxnow.com( w) J: b0 y" A R- `
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 - T3 g+ g( b" S8 k2 t; |9 w( B
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"公仔箱論壇' O6 }- T3 m% `; [; \
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
5 t' W6 d: q. T1 o1 i5 FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇9 r3 B2 B- c7 ^/ \5 _! K9 H) A
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& c+ D ~. C, v( M6 x4 J Aos.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。os.tvboxnow.com$ ?2 G: r! M+ B7 y/ V7 }" j
) C+ v+ z9 M' i4 z, N8 }/ Wtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"4 Y. H, G j i5 Z
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"這麼多？" 公仔箱論壇" D% \0 ^% `! y8 a2 D, L
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
# N4 F. Q- t6 w* Z2 i! Z0 m公仔箱論壇"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午tvb now,tvbnow,bttvb" }& c8 t- s* @5 a; A
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
5 C \' O$ {& d. x4 I2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇" \1 ^1 O/ f8 D% c5 e; h1 `
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"7 r# e. ~# T2 _: a2 o k) n
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強！
$ |( l0 B# `( v) j( C: ?這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。4 @9 z& b _2 L2 i
9 ~: m1 l& ?* b! s" c- jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。os.tvboxnow.com! \" D; `) p) L8 n8 h; ~5 p
: L7 ~, w& k+ x- Ptvb now,tvbnow,bttvb"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb: A8 R6 F! ?8 T0 B
( X: q7 m# B6 F& J1 s4 s% e, Q2 ^3 ~tvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 D: v5 a/ p2 _" g9 l9 N2 X
# U: w J7 N5 F6 p c9 Yos.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇/ i& f' | P }* j
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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6 ^: k& M, M% P2 R* c6 c D MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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% U* D" P4 V! H* n% s4 A$ I4 u"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
, u8 P- r0 ~% I2 x8 v+ d8 b+ `- L21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇; A$ o" F% y2 K& y# Z, c9 U. x$ w
+ V2 |+ N5 h! l9 j* _os.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。" \4 n5 _* F# O0 f9 A! I
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb4 P( @# u2 q% t1 \; P: H
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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! @6 n/ o( m- t# S4 R% x1 g說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb# X8 K" K- c1 ?' c
9 ]! I0 E$ |6 B9 W% e8 W. H5 V公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。1 `; |0 o( C* u& F" P8 h! j+ c
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"# I6 C$ a2 q, q- h- k
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"' E5 [2 s; c# ?" K* S/ A9 K
, @; Z' W- X! d- c" j0 k. w6 i公仔箱論壇聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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