本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 . V6 Y/ x, z9 z" [" y6 o, g) Y
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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8 m5 w1 d+ y2 E2 D( x- z8 @# `. }; U3 Z一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' e: c! j; a( ^7 c1 _7 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb5 d( T0 B- |# M; t5 A
這個讓我深感震撼的故事，
4 S% }# P x# W, {8 F zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。. z8 z# n, @7 n* `3 t2 L$ J$ i
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重7 C3 I! X7 @: l7 e, }& S! D
複他原來的話。
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. q0 X, [/ A: ?' ]9 A$ j. Wos.tvboxnow.com"先生 ……0 `( ^- H5 J6 E+ n
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ L9 r5 d: I5 X Y1 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。tvb now,tvbnow,bttvb3 S' v; t! Q+ _% R* Q Y$ [
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 a- J, E g5 w2 |
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0 n2 @ T6 o0 P1 i% b$ }1 h+ xtvb now,tvbnow,bttvb"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。: D2 Z V& F( W7 g1 @3 V) j4 \
' e, c0 Q' l# |8 T! s"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
/ i# v3 i' r# X& @0 iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
1 K' U% }$ X3 \6 y/ o"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。os.tvboxnow.com5 I5 i% G" A8 Z) S
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i" L+ y5 T: Z, g3 D ]% }2 S
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
% |1 p8 W/ L7 \1 ]4 c0 [os.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"os.tvboxnow.com) Y% _& x& k. n3 b5 |
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% C$ d6 I5 X- Y"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
! T# F4 T0 ?* ?1 R" _; u公仔箱論壇他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" ( {( [$ m! y0 O5 f7 g3 }/ G" T
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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& ~5 }1 z2 J" Q$ ]: D, }0 Xos.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" ; K0 O0 P% I- k9 k
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇8 ^) M9 Z5 a( @8 [# F& G' e+ l# |; B; _
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午1 @+ `" T; e+ J2 @/ v1 z3 @. J1 Y
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷os.tvboxnow.com0 z! q5 T( F) Z# p- A, B) r: g
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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強！os.tvboxnow.com) h3 X7 P: C1 m
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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. S9 e7 S# ^0 ztvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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; ?2 U! }" ~* t$ b公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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2 [' m1 A. t. i% u' j5 @) l! S$ \& m我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ N6 u1 }& G( s ]
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" tvb now,tvbnow,bttvb4 X; `: D' Y( | V4 w
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。+ l# q* I& [7 L0 G8 d8 E
1 T2 z" C: z, Y: h- N"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
( H2 [- u% j, H8 g5 g( K21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇2 ?. z* c0 G, I" P$ y1 T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb3 _4 y, K. D9 |$ A# Q% I$ A
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"公仔箱論壇3 N7 `3 \% ?, v( K
, F, u( t. \8 e' n4 m @公仔箱論壇說的多好啊！, j) p1 F, o5 y- |' D. z: n
; [7 c" q: i1 ? |5 _7 @公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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+ Q# k* a" r; K' D- M公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。! Q J* c7 G" c; ]: H+ i, d q) j4 `; K
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"2 O! B& R$ m! [: d5 i+ S- A% o
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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0 S. j% r. [8 r. u6 i6 i2 C8 btvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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