叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，& o% n! U  j; |. Z' }
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。os.tvboxnow.com! y" ^9 D" y0 z

, E3 `7 E9 `1 y「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
8 r2 m, y  ], B; e公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，os.tvboxnow.com) K( x/ h4 b! k$ W) D% G
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」tvb now,tvbnow,bttvb8 }  a5 `1 y0 t
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」tvb now,tvbnow,bttvb6 p! v0 g* }! ~3 c* G* F# Z) Y
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」公仔箱論壇2 y3 R6 Q: w* A/ \
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
* w5 a) T( E; _+ c 那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

! u6 ?4 J) c$ ~. G6 B$ i' r( B宣忠思考了一下，
& B* u' Y$ e3 e1 m 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
  ~% k1 o. `8 l% H 「姓李。」) W' o% @2 K" P3 F3 {
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
' u$ V4 t! B& @: @6 j+ A$ v 「不錯不錯，挺好聽。」
9 x* }5 h! B9 |: q 「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」os.tvboxnow.com+ b; c+ `/ d3 S
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
* z: R; _( V# o, `. z  C) J 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# U3 Y- o+ h5 ?; p: ~: ?
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' `4 D2 Z+ y* k; U! e( N7 _. Q
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」os.tvboxnow.com+ Q2 V5 w& h6 n. @
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
" l+ b# g% w' i( Mtvb now,tvbnow,bttvb 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
: j( R5 k- j0 y' S( P 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
) Q! O5 C3 m9 v6 X: |1 Fos.tvboxnow.com tvb now,tvbnow,bttvb' @4 F+ O( }) g2 F' P# S
宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
) g) h' Q- B6 t7 _3 wos.tvboxnow.com 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
6 G: V& F, L5 o! I2 q 以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，, v& S3 W) f) y8 y) m# q' S7 b
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』4 ~: R3 W' r* D1 ], q1 }- {( B) t/ S
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) k3 x4 \5 r; ?1 g
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。4 z  F4 \+ U( H1 ]

" k2 Y  o6 O8 ]% Y1 i/ K# L記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 z6 u% f& T% x2 K7 t
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。os.tvboxnow.com! D9 y; k5 j6 `1 ?, S; g
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』
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叫花李有點不明白。tvb now,tvbnow,bttvb$ [$ a( ]3 e+ W* [4 H& `+ a5 `
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」公仔箱論壇7 G/ X9 N. ?: C* L. ^* t  X% G6 C
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，os.tvboxnow.com+ C( O; {" `( _% p( F4 x
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 `: Y' N6 w( v' v, ~$ m
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，+ T& l7 z# L0 {( H3 j
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，公仔箱論壇1 T# Y3 ^& \+ z4 i; j/ w2 |% ~
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：公仔箱論壇6 M& `2 q5 l/ S6 e
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，os.tvboxnow.com, V  l$ G7 W' |6 p
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」公仔箱論壇8 Q# w9 j, ~) ]* y, h; z9 K: M

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。7 O) P7 a6 E) g) C4 N6 G
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。公仔箱論壇- s; ^8 Z! o7 C1 ^3 Z

在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。
* w& |! C0 x3 ]3 I' B7 O7 n. l1 D  l 叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
( G# K8 x* o* x2 U2 c3 ^ 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」os.tvboxnow.com4 `0 H  H9 T6 G+ ]2 N
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，! b( V  g$ Y( h5 P( X6 m- ~% {7 h
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) ?" U& Z0 y# m- s
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，: ^9 G/ A# U: j6 B: O/ m& [
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。tvb now,tvbnow,bttvb' t7 m1 H5 u4 E
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。& [+ z* z7 z* ?" Q

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。8 s3 b1 w$ d% t) U, U% S9 i# C
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
& u0 M% z1 R3 ]; w+ {) C 「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」9 l- u- W! R7 b% s2 Q. t
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb9 T% ?7 i4 Z  y; k0 |
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，% \; K( G: {. C# Z# o  i- v
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」+ @6 ]9 Z! m3 {* @9 J5 \
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，tvb now,tvbnow,bttvb; b  ^; Z9 l+ C7 s/ b- E1 U
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。os.tvboxnow.com" T4 N# N% A1 f! L, S/ G
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
& P# R7 a9 I: Y 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，( r& a# [' K8 ~$ G; D
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」os.tvboxnow.com- V/ T, v8 Z  C  d. z8 a* ^
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇# q1 P+ d2 B4 p3 @- P, f& v4 b' l
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」5 H1 j' H' }& S' j
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
% V" W9 i+ z4 p 「這是一個好機會，一定要抓住。」! z3 Y  O5 Z+ _' Z% w7 c

' |" C  w& }- }* e2 e宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
$ U6 T1 H. h' Q$ {' R) _) t 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，( |) v; a9 x1 V5 a2 ]
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb( v! d- u/ g8 T) {& r
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
# u2 q+ }( e2 D# ~公仔箱論壇 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, {! |& ~0 _5 O' [9 E
於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
& I* o; V6 z/ _1 h& @os.tvboxnow.com 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。  y4 W  c7 T# W

4 e3 Q, B8 W7 ~4 O「叫花李呢？」宣忠問那人。/ |) h- S. B$ e/ z+ L
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」: T$ |7 Q. a8 T& a7 Q
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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