叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，( j0 p. x7 p) y7 \" g
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
, l5 n+ F7 O2 G# [- Z 「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」tvb now,tvbnow,bttvb8 n! L" U7 v0 m( V# b( K
「您是做什麼的呢？」
7 N" M$ p6 ~* `! ^ 「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，# K! `. H+ Z0 Y0 v( N( z
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，tvb now,tvbnow,bttvb; t' e0 \- s+ j! ^! h4 v8 A$ K! T
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
" u" }0 y7 Y( A6 \ 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇' p1 s1 c+ `% g4 D) q2 D  a# W) A
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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宣忠思考了一下，
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」os.tvboxnow.com  M! b+ @0 n# }* e4 q- |
「姓李。」
2 K$ R* a3 U# d( H 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! U, a/ s( C+ @* |& b
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
, T& g, w. _& z' Jtvb now,tvbnow,bttvb 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」% Y) f& D5 E9 v
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，  Y! j5 W1 ]1 o) k8 y$ }
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
/ P" C: Q8 D* _& g 「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
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宣忠喝了口水，接著說：
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。公仔箱論壇3 i; F$ d2 _# \" V
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，公仔箱論壇3 d( S/ {0 q# o" Z2 j
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& i5 Z9 A! @/ B8 T
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。os.tvboxnow.com/ p" ~! K0 @% ]! G
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
4 Q, s) X; R! }0 q3 k0 P 肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ ?; F- V9 ]5 J1 ^, T  E! e* p
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，os.tvboxnow.com4 ~" u7 x8 U; x* m* Z! u, D1 W
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。公仔箱論壇, d9 n3 M  @% F# ~; F9 k
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb* T- M7 j: U- q2 X1 x6 h
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』3 c0 J# S5 `1 @- S$ X
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叫花李有點不明白。
$ c0 I  h; B. D4 L 「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
/ D! J9 e& i1 N: s公仔箱論壇「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb$ |* t- u% l; l- T$ g: P$ B& ]& n  P
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
& Q# e/ }' l- l3 b% O 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
- O, L/ Q& v# y3 c$ K7 ^ 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，tvb now,tvbnow,bttvb" a* p) |( n; j# [/ a
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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5 ?" N6 x& x% y& s( w$ e那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb# P; J3 D: ^& X9 j7 ~- M" S
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 k. i9 Q2 G0 b' r1 F
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，tvb now,tvbnow,bttvb  S" d! f1 ?. G# c! {) s
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
1 \! ~$ B& y) _7 s) qos.tvboxnow.com 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。) n& h* b4 h" ]
「真的？那我就試試」tvb now,tvbnow,bttvb# o% k9 R! h4 R5 b# d9 ]/ `

過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。) v0 y! g- F3 o# ^2 P9 K# S
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。% f) v2 |& ?' \+ O

; u) L3 a  X  M/ g& `在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。公仔箱論壇% I9 B! o) k! }* t5 U
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，公仔箱論壇( I, T- @& ^7 L
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，& H' _5 u: k0 g* N' V
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，* f, x% m- K" @! F
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
0 \; j$ _* z3 @( m1 ^ 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
; A7 T5 r* @8 E 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。2 i2 K8 P" c9 K
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」1 p+ s) R( j. M4 h
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，" I5 e0 m" q" x+ j( j: Z& p/ @
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」tvb now,tvbnow,bttvb% I/ Y! j! c  b5 J
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，os.tvboxnow.com& p  K/ C, ?2 l
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇5 u9 M/ Z5 A: a9 `6 ^. C+ m/ y5 u9 F
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
% J1 N1 P& W5 m# ^ 「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
) H. g$ L: M. Y, m4 Dos.tvboxnow.com 你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，os.tvboxnow.com* f! W# K! a4 s
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。os.tvboxnow.com3 d" z. `2 b9 L9 ?. |6 O
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
- i9 P4 a  ^  i) }; z 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
( k( t; n5 ?6 O, c; \7 m 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」tvb now,tvbnow,bttvb1 t4 T0 f3 B9 d
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 b: m, B0 r/ I" k0 |% P" }
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」公仔箱論壇5 z" b* O, D9 D6 r) Y
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
: p. ?* |; p3 D  x+ s& j 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
7 f$ U6 T5 g# ^, ^公仔箱論壇對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
4 b" |0 I. L9 G, j/ F5 E 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」9 Z" `# X! L9 R
「這是一個好機會，一定要抓住。」" }7 _; {6 B6 ~" k$ |: @* e+ L
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宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
- {8 U& L6 m! u/ \4 f0 bos.tvboxnow.com 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，& T- E( ?* u- }. s6 i& R
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，tvb now,tvbnow,bttvb1 K! Q' R! O# C2 F, P. X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。公仔箱論壇, C, w# k. ?$ O9 G# W4 j
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
! L$ `! _) M& w* G! v6 X  X 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。公仔箱論壇2 S! S9 X, Q% M8 `1 Y; J
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「叫花李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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