叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，公仔箱論壇* [+ K6 p+ A4 }4 s& |  K
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。& [" x1 w; C; s$ @! d$ z; ~; L( p

「您有什麼事嗎？」tvb now,tvbnow,bttvb0 x+ _/ u- o9 \$ J
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
9 m+ w4 K" `  u8 ~os.tvboxnow.com 「您是做什麼的呢？」
9 E6 q4 [" n5 q. z: E, ]公仔箱論壇「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
" v4 y4 |' v4 O! M" A6 wos.tvboxnow.com 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
" H- k* z. {% {: k 門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」公仔箱論壇: n) }# Y9 Y, _/ A' I0 I
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
% H2 B) ~, V7 ?! Q2 g( Nos.tvboxnow.com 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」% D# M6 o' H" M. X
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」tvb now,tvbnow,bttvb8 u! c+ ^6 b% @! O# }

+ S" o; ]6 ?3 l, V- \$ k: V* b宣忠思考了一下，tvb now,tvbnow,bttvb: e% L: b& x+ |0 `
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」tvb now,tvbnow,bttvb7 }0 g/ |& k4 K: T
「姓李。」os.tvboxnow.com& x2 {0 e3 }) _7 A
「叫花李，你看這個名字還可以吧？」; A6 h& p7 X0 Z" Y- x6 F
「不錯不錯，挺好聽。」( O, {* z! E, }, u9 a
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」. `% r$ k: g& L" m; g; C, m1 y5 H
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，tvb now,tvbnow,bttvb0 U) Y- y* E, g2 m, y5 m1 c5 T$ t0 \
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」9 A  ]& K5 ]+ l6 p3 |
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb$ }) A- x2 L* n) k! w: S# W
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」! _/ B) q/ k" x( r4 f% v3 K( |
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
, c9 L3 f0 k. `0 ~os.tvboxnow.com TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 A0 P* b8 K; Q5 d$ ]
宣忠喝了口水，接著說：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! h% X/ N% v) v# N8 U
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
/ h+ G/ S) W5 }+ @$ kos.tvboxnow.com 你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。tvb now,tvbnow,bttvb( O" _3 ]7 C" Q/ e3 s/ L; W
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
- S7 p, n1 Q4 `3 A3 E 面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
/ O8 ^' o5 d* Y- z8 }公仔箱論壇我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。/ {2 O3 `# W( z# u4 c5 J2 x2 @; n  f
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* U7 W6 M7 ?" e. v7 G

0 |7 B3 A, Q+ b1 e8 _3 f記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，公仔箱論壇! e9 G% W- m& [6 J9 p+ u6 H
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。tvb now,tvbnow,bttvb: f+ @/ n1 D$ I9 b2 y2 v2 _, Z' y

7 h! t- ~& D) B/ I$ C9 `7 p" @如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
4 ~. c# C  Z+ x# w9 x 『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 `2 t7 o7 q0 ~; _, `

叫花李有點不明白。" ~5 i" p1 V; @
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
* d4 x% k- ~- ], w8 ? 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，  F8 [/ U1 ^$ t5 ~! U& ?
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」: y( I% h' R( L" F# x% M. [1 o
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，tvb now,tvbnow,bttvb1 n4 G% M6 f' C- ?+ i
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
* {/ }9 y5 I' O7 \" ] 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
& K( O" k( S) L公仔箱論壇「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。0 e; {- g2 n* K  l
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。
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! Z" A7 ]8 N( ^7 Y0 f$ s; }在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。os.tvboxnow.com. U: ^. j8 X! w2 d2 P3 f
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
$ H# {8 \2 z9 ^! o公仔箱論壇我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
" y& [" r, Q- ]7 s/ ] 還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」tvb now,tvbnow,bttvb* z. N1 }' ]/ E) E: M" W
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，, E: W8 A; }+ p7 D1 K, V1 A# S
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c5 W! f: e: |% W* M9 q
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# g+ d7 S( m& O/ a3 m7 }& F1 z9 W
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。os.tvboxnow.com5 @3 `; I5 y1 l8 C7 d* z- {0 E& C' ]
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。

* ?5 j0 M% ?1 _公仔箱論壇過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。公仔箱論壇' E& p, \  O  c" \, z
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」9 P- x" T" B2 E( g  g1 t9 W0 a
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，tvb now,tvbnow,bttvb: \* O# I# T# R3 |+ T+ W; K. n" [
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
  _* e& m5 W# uos.tvboxnow.com 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，os.tvboxnow.com  @/ a. G' S& t. G1 \
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，os.tvboxnow.com+ \6 H/ [% b' i9 T8 Z
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」公仔箱論壇  P! a. P6 y. H
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇7 b7 y+ t. J9 T& _  h
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
7 O& v+ a: c& k 大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb: }% j& z/ `* M& t! f" t
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，
/ h2 c. B% E# F  T 我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，tvb now,tvbnow,bttvb- j  K, U8 s. r+ D6 Q
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
$ `7 V/ v; k" \9 V6 F公仔箱論壇又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，
$ j4 m# ?# q3 y7 ?6 E 是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
- S  j  C: T+ g' W' A3 w: Z 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」os.tvboxnow.com, L1 y+ @3 u2 @3 ^
「這是一個好機會，一定要抓住。」9 O' ]& G& x" B" ?" J' i3 [

宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, s* @/ b: K9 [* u  J; R  c1 A
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
& q2 \! I" r! @公仔箱論壇題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。- k1 E1 |" G6 i9 x6 F6 [

1 D) |- }' z$ V  L4 J公仔箱論壇於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
; O& Y- M6 ?  [# c3 U3 y 宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。
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「叫花李呢？」宣忠問那人。os.tvboxnow.com  ?% O) U# v0 }6 M
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」tvb now,tvbnow,bttvb' r7 U" {) K& w8 z
「他去那兒幹嘛？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 O$ d0 e, j9 i9 k/ w; I( `" |
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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