本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 - e' f# }& l, j3 m: n& \
% u* u5 }' T( Y/ H$ U& `/ s( p. _我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb+ F6 k% A+ ^% U# v7 @# U
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。os.tvboxnow.com* h; ^5 K$ M0 V* P
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb) O2 `4 O4 S% y( Q3 ?
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ C+ i# g6 g* u5 V
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
3 }" x5 E+ X t3 ~5 M0 H5 x4 e為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重os.tvboxnow.com0 D, Z4 ^% G- n' c6 E
複他原來的話。
& u p# ]6 g+ o% U Y4 G* nTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) C; J& v; x* ~& E
"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb9 K) n, s% b% x; f5 t4 N0 l
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
z, d3 {9 {' w9 Q起來。+ q. \( G Y+ g* w: ?( ^9 ~' J& `9 T
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "2 K% f/ R p* |: g+ b
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇+ j) F* e1 F6 W1 h# C# X0 [: `; S
5 E( o4 S5 c8 p# h& Y# r8 L"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。( X# C0 F0 C+ r# f9 `2 P8 f
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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& }) _! e+ g6 n* Y. J8 ytvb now,tvbnow,bttvb"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇9 h. v( y1 Z" q, W/ b) z6 I
& s& ?7 q$ u T- a他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
! y" f) t8 K7 v. _5 y8 l& \我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇1 h* }0 E" K1 X) g
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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0 I0 I9 _' w/ H1 e& ?( ?"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"os.tvboxnow.com% i1 ~* @/ R2 ^7 r0 R
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"os.tvboxnow.com& @1 Z1 W" h4 A& V
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4 _5 F2 w8 T9 R) {4 ]5 a"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇1 A2 y/ a+ R% G6 Y8 d4 u) v
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 V, k1 }) X" c
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com; d( l5 q" ]8 V; U( m
6 o7 C. a: _/ z; Q& g"這麼多？" + c& d( _: X' z0 }8 P; i$ a
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
% I/ I( ~: Q5 y* E8 t9 I"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇' A1 A. G0 L) i
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
/ C, X5 \- ?# i" h2] ，得到將近300 塊。"
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$ Y4 t1 O/ F' Xos.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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3 B0 T' i! f( b. \* b, X: _tvb now,tvbnow,bttvb強！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 W4 a% M6 J! n; y
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。os.tvboxnow.com J: ?0 _; Z! p/ }0 C
( n+ ^7 T" C+ b2 ~0 o8 v公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" tvb now,tvbnow,bttvb. W- H1 B9 N/ t" P% m
' @6 [. Z: u! z# |5 R# Q6 ^8 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。 & E, E$ a/ [7 u8 Q" n' y- ^6 {6 X
1 B1 N1 V' {& c" J9 G1 w* K公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"os.tvboxnow.com: G& ~0 u8 ^1 }3 @" X: u
8 _2 D5 I3 [1 M! _/ t9 T; T, e0 D4 I"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 3 e- f$ [6 X0 ]+ M+ S. ]
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有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇& {" a4 R" @7 i+ F5 h. D5 x X' f
( N$ S# Z1 Q0 q/ o& @# h! y7 t) a6 Otvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。. Z% O) s1 ?# a! k
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
% C8 R9 \, T% k% A8 {公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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* }* ?( ^0 O6 _# ~3 ntvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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, L- L' {6 m+ T2 E3 I, d公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb% O' p' o t+ q, W1 v+ L" q
1 u: t, M2 E% x+ q0 i5 Ttvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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- z3 _7 M$ g; i! B4 A& |7 P; y% Q說的多好啊！0 E3 F/ M1 Y$ h
* D0 l8 ?6 _6 los.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"4 j; M. m( {& n
# s5 F8 Z1 x$ H$ ]tvb now,tvbnow,bttvb"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb e$ X. M: `9 T$ T/ h3 L
) h H. H, A% }) q! x"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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. P2 Q, J- M: _$ T6 M9 t7 Q公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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; E) `0 ]! j& w5 _" W, Atvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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