本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ ? g( U9 k* k- z! H8 n
, G( f' b% s5 ^% U Q; T( D我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。os.tvboxnow.com2 c1 o C* I& R0 N# P6 |5 R. s$ g1 o6 P
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9 k- e4 V6 F+ M* I. g9 n一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。os.tvboxnow.com" t' i/ y1 O- a5 P3 x
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' \: J& _% D6 r3 _ V
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb4 M8 M/ w H1 L* ]+ z
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
7 z# z u. m, P2 K6 A. O7 x為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重& T6 j( l8 J7 A; w
複他原來的話。 os.tvboxnow.com. {, t Z- t: E8 C
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"先生 ……
5 y5 n% X4 O r5 \: rtvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
" p$ j: K7 a) d/ ^公仔箱論壇起來。
/ B1 w- X& }3 i) kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… ": r0 i. \! Z. `
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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0 ]& H7 _) f! Y0 r公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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1 G' x1 D2 u0 T1 K0 K公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb/ V1 Z+ z s# d3 }2 e; d1 s1 m
, }9 _2 E* E" y$ o" Dos.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
4 V3 p- P9 K0 {9 N! }! o我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; U8 x7 [7 R% k& Z$ ^2 Z0 [os.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"# v/ q& m6 I/ @; H+ c
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- u/ v1 d. Y! a1 ?. D+ E"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
! P* I/ s$ H+ C4 K9 _/ j& bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb) Q. V' S( q4 y7 p: a" C
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( r; l& Y5 ]5 I1 S7 [tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。tvb now,tvbnow,bttvb0 |4 V, B/ k9 G2 a
# L; w! r3 [ q) t3 jos.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
& ~1 g1 g1 X- l# c1 S6 T公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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# V" R3 r, ]: ^- P. zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。". ?9 i7 y0 `/ ~ K, {- y: C
1 w% _; H* M) e" f, Bos.tvboxnow.com"這麼多？" 5 M4 U5 o1 f9 x3 w
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。1 @6 K& H* y4 L3 V7 r2 `4 D
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇5 s$ k( U" {4 i U$ H- y, Q: [
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇; v; e$ T+ [' ^+ x0 b" R$ j P2 Z& K
2] ，得到將近300 塊。"公仔箱論壇6 U7 B( O. V0 y' j! Z( W
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# g# U: ?* }' D" S2 B
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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7 |4 I( W0 ]* Z2 L% t$ N7 D公仔箱論壇"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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& W" p8 m3 p+ | S$ |2 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb/ O; V! {3 G" J" ^. ?
& o) y- Q0 R2 {6 v/ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇% y3 ~6 F3 A2 x' T
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 X& m ]- k, ?* |tvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"8 Q+ h" f# F+ C, c% a9 m
3 U& h, K5 f* l' @! o3 W2 \& N1 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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) R _6 C: n, ?; r/ z' Y1 u* dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb. T& L: y( K5 W" L8 g
( J( t- l' T6 ?, E4 e+ h" sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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5 \: z2 e1 {2 C- f- m+ Y4 Bos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。os.tvboxnow.com3 P& d" A S& {# ]
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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3 Q; n/ b0 k6 D# I4 X, `" [7 D公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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