本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 os.tvboxnow.com0 D& |& b) L/ l, y/ G
4 `& f2 S9 Y1 A( ]. n我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
1 z: w( |, d: N; i; K, E- Wos.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
3 K6 [' M& Q+ |% I3 m公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb" a7 I# \1 l# A, V) g0 d) A( D
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
; n$ n1 E0 W$ h7 y+ FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
/ ]2 B* y# y+ {9 E8 |1 m( w( }tvb now,tvbnow,bttvb複他原來的話。 * @: t" @% u4 X9 r
9 E1 l4 m5 g' i: I$ O# E"先生 ……公仔箱論壇- g" T) f& ~6 u; |4 u
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! S8 _4 B9 a5 N& ?4 a
起來。
0 i" e' P% ]! n" g7 T$ E公仔箱論壇 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb0 C7 R, l B ]9 h/ ^) V5 B/ J, j
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb/ l* T6 M& f ]' p) F
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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& \. q$ c# Z- w6 B# t: l公仔箱論壇我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 W% Y# t) t- J' q
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb1 o; F* U- U+ y7 L0 l$ N
( ~. S$ g) `( H5 c2 ~os.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb5 R) A8 K* W1 k, F% k
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇4 o7 C5 U$ s( e* k, J7 K/ |
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"" q$ p5 N, D6 M5 i( a% m- B, ]/ I
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2 }8 D1 B- }1 d6 z, @4 R, vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
( @+ s0 v4 } g2 b0 n! R0 b) v( f, uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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, Y& p4 j" j( }+ }8 a; FTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
. j% c& y2 x9 r% O; R"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 n1 y2 s0 [& Q1 ?- J3 q, ~! g
9 @ V! `. N& f' I7 v: a"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com# b- Y/ w, m8 `, W
% Z4 k9 @+ |0 ~8 WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" os.tvboxnow.com( `2 {" | D6 M% k4 G
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
* l* S7 g- f$ f" x+ P+ jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午/ M! V7 S$ F8 S" Z0 E' J7 Y$ {
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
8 @! _1 O, e b3 I! g* [7 w0 @0 P2] ，得到將近300 塊。"
# g6 u8 z3 E, m0 |6 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# O$ n4 z, h7 I' { T- \$ @0 o4 a2 M
5 ?- J1 o/ p: J# jtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"os.tvboxnow.com1 ^6 S( V. }: i) P& H
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( o& P3 G$ _' {1 I/ T9 s) Kos.tvboxnow.com強！
8 a8 B, |' c2 S8 W+ N0 Fos.tvboxnow.com這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com( b9 e0 B( r" |" B5 B
+ h1 j, Q5 f8 ^# }; Eos.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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1 h2 b# s0 W1 v7 S3 p! i2 e我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb+ J7 H( [' l" L5 b6 w7 f
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"! m+ M) G6 o7 J, ^
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" / K Z3 ` a' b- r) B
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有道理！我越聽越有意思。
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: F* t4 A6 ^( T- m: r: B n公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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9 \' f! t" @+ a4 u, i) ?5 b( |tvb now,tvbnow,bttvb"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 p# C: ?' K# w/ h
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb+ |9 O6 P5 @: T/ H7 n5 T
- W, A! J/ A. q+ y+ Ntvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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5 G4 @7 t4 y, X9 j2 V G: ?+ wtvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"! m: A3 ]/ m, c+ p
9 M! S* D; Y8 @) q- ^; m2 Y太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"os.tvboxnow.com: x$ [) _. R3 a0 {
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。", `8 n0 {( D- I+ O- h: A( j, [
9 h3 X2 W2 J: [2 Q' U/ @* W% htvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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