本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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( v7 U/ O+ w: J' `os.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
: S; ^( q$ v& Q6 |6 ^# d' A這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb6 w5 W1 X; ~# I* k
這個讓我深感震撼的故事，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 u- F. y) \- I4 {9 ]* |2 B3 p
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇+ l) M% }6 Q. K2 @6 H& h9 v1 _
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
) r; G2 S, F$ r. {0 |4 L4 W' ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" x9 ?9 f( {4 M* y8 f
, x8 U9 a+ ]6 F) F0 M/ Itvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
2 o/ W% O* u" i; R. E8 Z行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
6 ~. }) D- e4 j$ g( \' V O2 Xos.tvboxnow.com起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 O- l) [+ M$ b0 g3 W
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "$ p6 c& A% d5 T, N, G
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+ e5 _1 v. X. p* l4 ^' e" J0 N"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。公仔箱論壇; G5 m, l1 f3 y* T8 |5 s" x q( [
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇0 _ r1 ?) Q3 y$ z
+ p' W$ G6 I3 _' ~( g) s我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb1 O; D4 _$ @8 Y( R8 N8 Z
/ k( h Z8 z* @"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb- {0 H& S" V$ J5 {# W
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" tvb now,tvbnow,bttvb, ?# U/ X9 Q( J6 C$ {! U/ i) M
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
+ c& R9 H# _! X# [1 Gos.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
8 [+ }+ }, D' C& a ?6 v他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"公仔箱論壇# o7 m' E9 X. e, t* [
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- W9 ?, T: A p* b/ h2 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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; G) }& e( S7 [$ J' Y; n公仔箱論壇"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 公仔箱論壇' Y" {& B" W, m' O( E6 N- \
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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! L h: ]4 Z1 I: G1 \9 Otvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com/ d6 F/ K/ A/ C2 M
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"這麼多？"
2 O: h* n8 M2 \3 I5 h: o* ]見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
1 G Y+ _* A" O V) aos.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午os.tvboxnow.com$ q3 ?' M+ E4 M6 T' i) A
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
' E) M6 u- C2 X- i; Wos.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"- }8 m. x9 ]$ ]1 S: z' H
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+ P( ?/ Q% p N0 @9 e) P6 o6 Y公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"4 _; E$ P' ]5 ?; v1 O
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/ j! U! r3 E- w( t+ ?! }tvb now,tvbnow,bttvb強！
$ p" ^; N( \1 P; @$ G' n2 z2 o公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 K( I' V# o: D0 ^8 s/ N2 g
) v8 G; C. }8 \4 m0 J$ _公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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" S0 ~7 f/ }* R- ^8 Ntvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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: F d" O0 A% ?' V( b公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇; U8 c7 w; o, [% S1 S- ] l* F
& @3 R. a! A }; t% }. \! d6 x"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
" m. u; }/ Z$ q公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"tvb now,tvbnow,bttvb+ r) w9 e9 _1 [+ r9 Q
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb; C6 c& e- q$ Y0 u
b8 J) a1 c9 V5 _2 d9 L# f* X公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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. q* L1 }" L3 f O3 ^! s3 ?公仔箱論壇說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"3 h2 P8 H: { ^7 v8 K
* j/ ?( i% B0 ~( i2 @/ `+ ^/ }os.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# Q- R! J0 A" `% V3 e7 q7 t
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"* S$ S, ]5 z8 M0 T
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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