本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb" g* c* _/ M: F6 d) L
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
; A& j f6 G D; M* T. Z- QTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 m7 v! I5 s. K# a+ f9 h1 l
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇2 }! x) y( Q/ o
就像上了一堂生動的市場調查案例課。公仔箱論壇/ D" e8 M& p, M4 g& T, N- P8 n) ^
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重os.tvboxnow.com6 }% v% B! ]& J" V: h, R
複他原來的話。
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: y1 x4 e/ M( A( p! u"先生 ……
* E( y$ Q6 o ^% q: Q行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談tvb now,tvbnow,bttvb3 {! M9 O2 w0 M1 q) w
起來。
0 ~' {! j3 N& o0 {5 i" K# d 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb, \$ M( R8 a" P' I9 i. j
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* I9 M1 l8 i2 T' Y
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 e. s ^) z) p6 Z8 F, C% J1 A6 T/ _& S
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。* j3 {' |/ O/ R8 \) `
1 m, u& I- L1 u3 q+ ?他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
' e0 c/ `2 }$ ?8 z4 i4 X9 x: C我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
( i3 J t/ u6 }+ u"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"- N+ G5 J! W: z" U8 K. l2 ^ U
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6 ~+ ]7 q. S2 g8 [ o公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"公仔箱論壇* O# B+ I, Q( a1 j% w& ^
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 Q9 o5 v4 u8 B$ g8 x
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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4 k' u5 j- N Y) i"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" 6 s Y, l& w" t
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。os.tvboxnow.com# p! ?4 n/ n' e; P+ L
3 G" m. F/ M# ~$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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; c0 g: K; Y; w' q! y' a0 D: Q* d% _"這麼多？"
% ?/ M; b$ z1 b# CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb, `0 f9 B; V% C. u
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇( V9 E2 R# D( D
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
) L$ a- b1 h- J7 e6 @1 M" J! j公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 P3 @3 [3 r5 B( M+ ] R
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"公仔箱論壇5 u5 r9 k$ [; h' o
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& ?* [1 f: ]! _. p. q強！
. p; H) R/ s1 S* U; Vtvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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& X1 {# [( s" {os.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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5 w# O, E* k5 M( `, N7 Q公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇! t5 Z8 a3 M5 y
; B0 F$ A7 o4 x9 B) ?" Z我想了想，說不知道。 公仔箱論壇8 ]+ r: x5 g1 S- X; [% h* P6 f+ t
3 h# {. d$ K+ q8 X7 V; b"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 s- M' [, A% ?6 v" p( q" B! K
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有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com t' L* ~6 s1 |# ~5 h7 E+ ?, |* ]7 e
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。" @4 N0 K1 }& U$ U
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"2 N% O9 n. H; q7 l
+ Q2 W3 {* }: E' b) \/ }6 lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇# D0 _' H* _( f, s, B6 L: V
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"tvb now,tvbnow,bttvb- `- i8 P$ P* k% ~. C
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇1 u% E5 M3 ]/ q+ I/ c- f9 X5 A
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"2 h: w4 R( \: e
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說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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. I* ^5 z' ^, g" M! ^( W公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。" t; ?- a9 Q' t' |9 S# j" u
* z Q$ Z$ F- T2 i7 gos.tvboxnow.com"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。" D C8 z" E4 ]& C$ t8 J& e
( b1 Q- ` e% P) V公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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7 a2 S& E( r( k' Z( E* Eos.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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