本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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: z9 l8 |% l/ K# t' [8 ~3 P我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。7 J( J" b3 h% [! b
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb, p& P( J- l! u! a3 c' {% |: i8 T* t
這一停，於是就有了後面TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: w/ A" f2 o+ M3 Q; h6 w' l2 k
這個讓我深感震撼的故事，tvb now,tvbnow,bttvb5 r7 H- x, {4 d
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 @2 O, u% {" M6 E( K% F& K+ Y為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重tvb now,tvbnow,bttvb& K" d6 s- W6 |/ n+ {2 K
複他原來的話。
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4 \: g2 Y, w, R/ {os.tvboxnow.com"先生 ……
" v- i G' A1 y. U# u2 H行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談4 s; x' ]; M- |
起來。
6 I0 [% f2 @7 Q8 i. o, STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。5 ]3 [, T4 m2 F* n' k9 \
' x* Y) i$ v- ?. ~: h公仔箱論壇"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ ^6 }' {" n0 x& P2 a5 e1 C: l
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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: F0 L4 Y" B# K$ x& NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。7 {1 r% X; a6 U1 j* E- T1 |
- U" b8 T" @/ G- y他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
: A9 ] d/ o; C' G0 W, r; |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇* E" R9 T2 q2 o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# S L+ } }6 k7 g
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"2 m6 t, J, h; O9 X. X" K/ ]/ G
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb% b; s Y1 ~/ `) Q( g+ N; Q* z
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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0 N8 R' r8 ~ v' @8 ^* P3 j"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
y8 e* D( u1 D4 G. t公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。2 e. U i9 A; V0 L U3 y
! X( C& Y& d% w0 l"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"1 M) {/ a( P- ^2 j+ O5 u5 Q
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"這麼多？"
/ ]4 G; p) q2 N) o* F7 wtvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。/ Q! c2 A0 P7 U/ Z w
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午# {" K3 _9 T* G( M4 R
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 K8 [4 C3 Y$ ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"os.tvboxnow.com/ z1 V, o0 B3 k" n$ V4 N
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# y4 W3 i7 T1 j) o8 n7 |% z) ]
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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# Y0 R' C- R2 x/ C+ p"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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$ t$ G# o% P1 o# V我想了想，說不知道。
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/ M0 r7 Q& p$ o7 f4 f"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 N, _# G6 y* p: l, `" b) g. ~
* d0 }' {) f* [9 P% }tvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 公仔箱論壇9 z$ t. z8 [! z( I& J
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有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb; m: x# R& L s) T; [
0 {) z1 @7 R& |8 B4 N3 W- w& ~8 p! ztvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。os.tvboxnow.com3 I" z! t0 {; A3 }
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 X! J! m. ]' q" s
( v& A6 w. u- O6 @' oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"tvb now,tvbnow,bttvb9 L0 {/ P, s& G- i6 o, M# T& J
6 X$ ^% f/ P4 w" o J/ q"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ a, q8 s* m+ s: k7 d
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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" G1 t \1 `- {. a9 o% Q$ r' }說的多好啊！公仔箱論壇+ N, S% R! o' \+ G m- D& |8 K/ w
5 Z R) N7 O7 w' O, z- p公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"% J, W" U/ k/ W1 V/ F! H
4 Z/ v, x2 v0 J' L* u7 F9 @; C9 m) zos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇4 q* ~) c: ?( I; K' G
/ }( W- t" {0 Q) c+ a- Z"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"os.tvboxnow.com! s% p1 p" @; g; M& t; U
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇7 a" t# i" m( S" q _3 J+ o
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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