叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，& W$ ~8 s& z  P: P  ~" X$ e
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」9 V+ F( V5 s9 P/ {
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，os.tvboxnow.com7 c$ z3 Z6 W9 h% H
除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，% o, c7 y& G! G/ L8 v" k
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! X9 f! X5 T8 H5 S$ G
「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」
# X! t! [, j0 W1 ^- J: O/ f 「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
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4 a" L2 Y" ~4 P9 s/ W宣忠思考了一下，
5 j, V' w$ _/ @& C$ N( b 「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: {- k8 p. G/ Y+ H3 K
「姓李。」
7 K, ?2 E" G( Q( k( Qos.tvboxnow.com 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
& Z& B9 A1 u0 e+ x. U 「不錯不錯，挺好聽。」tvb now,tvbnow,bttvb) c* j5 G. |7 n. L2 V
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
/ y; t9 W+ `0 a( p+ h" uos.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
. e+ i% T) |( \8 s" w: x$ B 順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
$ d  P0 [* q1 t! t6 S2 | 「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
% K: _0 n2 k1 `: v% Fos.tvboxnow.com 你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! P0 N0 E3 M' F5 p2 R0 O
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」! B8 o5 b* O7 x) o! B& l
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」

宣忠喝了口水，接著說：tvb now,tvbnow,bttvb% h- y3 z3 V& C% s# r+ s
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，- O2 d  w, O! e: i) k% ~# ]
你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。os.tvboxnow.com; H+ l# [6 n! I2 \
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。7 H$ S% l0 O1 G6 k- ?6 B/ B, U
你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，& [. L/ u6 k7 }4 n- p) @: w9 T
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
) x9 O# w* \" w7 y+ C3 d 就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，
5 ^. G% j6 ]6 ~' \" [! {% x0 c 對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
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如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：
( i0 F2 s0 U0 [* R3 v公仔箱論壇『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』

叫花李有點不明白。公仔箱論壇1 v. I; h4 L& T) ?5 {8 e/ i0 C7 Y
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" f& f: d9 D8 G- a' T+ k) c" R
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，tvb now,tvbnow,bttvb% _( g5 W: `8 t3 B* r& B8 l
剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
1 @9 ~0 R9 M' \5 ^ 那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，公仔箱論壇" G4 \  r. `% Q5 J3 ^6 w
「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，" v! z9 a: O# c: E& e, B) }
你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：! s1 R0 d# P1 f; Z6 {
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，2 s# c" u  _1 e* ^* W" g+ Z$ e
他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，
- y6 ~# V, p( q1 Pos.tvboxnow.com 是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。; }$ p, y' @) u$ N. C
「真的？那我就試試」
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。4 T! G+ U5 p; C: z' g8 r
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。* H3 ?2 c. ?  N

" e* |  h& a, a$ R; H在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。" p' y$ p3 |' c6 }: {0 c
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」6 ?- t8 k$ W; K4 w$ e% k. n5 X0 H

旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，tvb now,tvbnow,bttvb9 I) T, O( z, Z4 n
拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」5 o: P/ E8 R# g3 x* }$ ]9 d
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! ^" D& A$ ^- W8 s, ]' I0 N
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，, K; F, }, V) g. H1 Q* e, {( J3 ^
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」公仔箱論壇; c( }3 s" f1 R& b  K
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
3 ]; H1 \6 W8 @* b& ? 「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- o" u* x& `; P6 c
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」os.tvboxnow.com: p1 t  a$ L6 _
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」os.tvboxnow.com' W, {! V% E. a2 l
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，公仔箱論壇  N: p$ H% j" F$ A
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，os.tvboxnow.com& M' @4 e- x  I
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
  N. ?. x* C7 w. Yos.tvboxnow.com 叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，) i3 s1 E+ F. Y2 [4 a- C6 l
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: J/ a' o4 I) q2 S2 ~/ G6 E% f
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」& _8 A* [$ P+ E" G" i, {" ]
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，/ q  a, O7 V6 P5 r! A% ?
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」
% D. \% J+ l. P5 O$ T 對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」tvb now,tvbnow,bttvb2 H2 |; k7 d$ j3 b; ]/ v
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb$ v# o9 ?4 M" w  a  @/ \! s4 U
「這是一個好機會，一定要抓住。」

5 P5 `+ @0 f4 F- v* {  W; ]0 o, x宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。os.tvboxnow.com0 H4 b; ^9 ~6 r! Z
你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，
7 }/ Y0 A3 L# T5 \- R% D/ c! Y! b 既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，) c4 ^! _* a8 h5 i1 X
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。

+ L/ i6 w" \, u8 v- Y% h% G! \於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。' N, P4 _' }# H0 z* }

% v. c; J( V' ]8 Btvb now,tvbnow,bttvb「叫花李呢？」宣忠問那人。os.tvboxnow.com  H7 Z7 j5 g1 f6 n
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」7 Z/ J5 I' t' [2 x- `) v  u
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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