旺報 【記者李偉麟／南京報導】 ( [, v2 d6 `5 l
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南京第一高樓、世界第7高樓紫峰大廈裡頭，開了一家「南京百泰故事城堡」旗艦店，面積近1000平方米，一整年的租金是250萬元（人民幣，下同），目前正在試營運階段，預計12月24日正式開幕；這家以目標客群2－12歲的兒童和青少年為對象、將品德教育和語文、數學等教育融合在說故事形式裡的課外輔導機構很特別，是台灣企業和陸資企業「混血」的品牌，它的「混血」經驗，頗值得想去大陸發展加盟連鎖品牌的業者參考。
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「故事城堡」的品牌來自台灣，由南京百泰故事城堡企業管理有限公司，以及香港百泰故事城堡國際集團的董事長兼總經理經緯，向台灣故事城堡取得大陸地區獨家代理50年，登記資本額 1300萬元，目前已在南京開出5家店，其中第一家店在去年12月開出，僅僅以4個月的時間就回收了全部成本，成績斐然，但是經緯並不因此而自滿，反而更加謹慎，他琢磨出5種不同的門店形式，並且設定1年的時間試營運，目的在找出經營上的問題和死角，然後再正式開放加盟，因他認為，「這是作為加盟總部應盡的責任」。 8 e( t* B/ ?" a$ B4 ?4 d* Z
經緯打算明年在大陸開出50家直營店，並且希望能夠大舉引進台灣有教學和招生經驗的人才來擔任園長；經緯表示，既然這個品牌來自台灣，園長的角色也希望由台灣人來擔任，因為台灣人才的敬業度、專業度，以及和家長互動的能力，目前比大陸本土人才要來得強，大陸的早教市場（幼兒早期教育，簡稱早教）還在發展的過程中，不如台灣成熟；據瞭解，他對台灣人才開出的年薪不低於20萬元（相當於台幣百萬年薪），而且如果業績不錯，還有獎金可以領取。
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去年5月3日，經緯赴台灣參加「海峽兩岸企業家高層論壇」，在此次行程中巧遇一家名為「故事城堡」的早教企業。與大陸的早教形式不同，故事城堡採用情境教育的方式，帶領小朋友「走進」故事場景，對2~12歲的小朋友進行寓教於樂的教育。經緯立即被這個商業模式吸引，積極與對方洽談合作。在經過一番深思熟慮後，經緯跟台灣企業方談好的條件是：500萬元買斷故事城堡在大陸地區的獨家經營權50年。 % D8 ^+ e: ]# [* U$ P$ v
經緯與台灣夥伴在近1年的合作過程中，發現台灣人才到大陸之後也需要在大陸進行「本土化」的過程，對此他有很深刻的體會，而且他積極地抓住了大陸發展早教商機的機遇，以不需要實際另外出資的方式，在大連、無錫和常州，與合作夥伴取得了持股50％的合作方式，闢出「加盟直營化」的另一條蹊徑。本刊特地獨家專訪經緯，在他設在南京新世紀廣場的總部裡，暢談他獨特的經營理念與人生奮鬥故事。 |
發表於 2010-11-25 01:10 AM
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