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[台灣] 【好Bra吸金】Victoria’s Secret代工 C9創自家品牌年賺$3千萬

本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 公仔箱論壇7 G7 ?! i" i! a) y& C3 B( c
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喜芝花創辦人游秦羽(中)靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。os.tvboxnow.com6 M- n& E/ \4 r8 x

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(新增內容)噠噠噠的衣車運轉聲音,在偌大內衣代工廠裏迴盪,車衣工人各自踩着衣車,從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序,才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍,指著罩杯下圍說:「從針距就可以看到差別,我們1吋是9至11針,其他便宜內衣只有2/3、甚至一半,因為(車縫)越寬速度越快。」正因注重品質與細節,她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單,包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等,全盛時期年產50萬件內衣,如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣(下同,約3千萬港元)的成績。公仔箱論壇9 ]- f' S" W5 e0 B) w
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2 {- n, Z( B/ T+ L4 o. {「其實我一開始根本連車衣機(衣車)都不會,從穿線開始學,現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初,游秦羽笑說:「我以為當老闆娘只要穿細跟(鞋)、打扮美美,坐在那裏發薪水就好,結果工廠開了才發現,完全不是那回事。」
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創業前,她只是一個家庭主婦,直到兒女返小學後便想創業,更於一次旅行中找到靈感:「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊,而且1件賣台幣1、2千塊,布料這麼少,獲利這麼大!」公仔箱論壇, o: O4 o( r9 K, ]2 X

+ e# o$ N9 ?; }% N3 y2 T5 j5 b公仔箱論壇當年只有28歲的她,在從事建築業的先生吳守荃支持下,夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發,有繪圖能力,線條畫起來比我好看很多,所以開版(圖樣)等都是他做,我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
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當時,台灣家庭代工廠盛行,她認為自己不懂縫紉沒關係:「找熟手來做就好啦!」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套,不懂車內衣。「因為內衣比較精細,我就那天開始學,一台一台學!」工人加班到晚上8、9時,她就10時到工場,拿報紙、廢布練習,練習到凌晨1、2時回家,早上7時再上班,整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年,除了Victoria's Secret、MISSION,美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單,工廠最多時聘請了110個員工,外頭還有20個家庭代工幫忙,但事業走到高峯時,一把大火便燒掉她5千萬元資產。
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) Q/ \  y; y# |' z8 I1998年聖誕交貨期前夕,因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油,火勢一發不可收拾。20年前往事,她說來依然驚心,回憶那一刻:「我傻了、愣住,完全空掉。」「真的不相信工廠燒了!」
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她曾一度萬念俱灰,想過不要再做了,「那種感心、揪心,我真的不會講。」最後,她選擇賣掉2塊地,隔年重建工廠,重頭來過。os.tvboxnow.com5 h( Q. `+ ~/ ~$ V7 M, d( U

! P, h+ @6 ]( H4 B只是品質再好、技術再精良,仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單,外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶,包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌,儘管如此,「接單量還是補不上這個洞!」
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月產量從最高5萬件,逐年遞減,後來就連國產品牌也外移,「我意識到:做代工太沒保障。」於是,她選擇斥資興建新廠,更放下既有訂單,除了第1年仍接代工,第2年開發、生產自家品牌,東西都囤在倉庫中,準備進軍通路。
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公司派出唯一一個營業代表去推銷產品,連按金都不敢收,只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介,「我們自己開發的銷售點只有30個,但一間介紹一間,頭一年就破百間,第2年賣就開始收押金(按金)了。」她同時進軍電視購物,包括便利店郵購都嘗試,由兒子負責。
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頂着碩士高學歷,游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒,媽媽游秦羽挖苦兒子:「他小時候就告訴我:媽媽,你以後公司給別人,不要給我!」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當,都只願走到公司門口。但退伍後,吳秉原想法變得不同,眼見爸媽做品牌步步艱辛,他決心回家幫忙,只是爸媽不懂何謂電子商務,只給他基層20K(約5,104港元)月薪。公仔箱論壇  c% {; x5 u2 z! `

2 j& d8 W$ K: B. u! F他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮,文字怎樣寫才能呈現功能、細節,讓女生心動。2009年,老婆李蓁蓁加入後,夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術,加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女,一步步從首月業績3千元,到年收1.2億元。
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「我們最大差異是產品,舒不舒服、蕾絲好不好穿,穿上身就知道。」吳秉原說,他們很少有折扣,就電商品牌來說,不算便宜,但女性對內衣品牌忠誠度高,myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足,更想把myBRA帶到國際,讓台灣品牌站上世界舞台。
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【myBra品牌大事紀】                   公仔箱論壇+ k9 O5 V7 V1 F% g" S! Z/ D; N
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計公仔箱論壇, s- P( x: Y/ S: K, M
1988年 成立代工廠
) s3 t1 \2 Y7 h* |* c公仔箱論壇1996年 登記品牌「喜芝花」
: Z+ V/ S! r' v: @: c7 wtvb now,tvbnow,bttvb1998年 大火燒毀廠房,半年後重建
+ T8 s$ |$ H, \; o" J- Y" U公仔箱論壇2005年 遷至900坪新廠,並進入購物台販售
4 ]2 Z( k$ A) T. h7 ytvb now,tvbnow,bttvb2007年 第2代吳秉原加入,開展網拍業務os.tvboxnow.com+ [. y7 ~* C9 U. ], ]& W% M
2009年 媳婦李蓁蓁加入經營,陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
) H4 k* l! C6 _" {& `2016年 官網正式上線
$ O% j# C3 `7 `5 ]! L$ s4 ~tvb now,tvbnow,bttvb2018年 台中首開實體店
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6 E# c1 @6 l8 D1 w【myBra小檔案】! Y4 h' l/ h2 m7 p
資本:500萬元新台幣os.tvboxnow.com2 o, [# c# S- X  Y! A
年收:1.2億元新台幣
8 s3 I1 G# Y0 r公仔箱論壇主力客群:25至35歲上班族
6 D; M1 g& D7 D$ f平均客單價:1,600元新台幣
3 ~/ B8 I  e4 D! C3 N! I; }公仔箱論壇年銷量:20萬件TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。  l/ X, z6 Q8 M+ M' r
官網: https://www.my-bras.com/
& M% ?, l4 @& c7 }  E, A6 J: LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。資料來源:myBra、《蘋果》採訪整理9 g' B6 F: ?' z6 X+ U
台灣《蘋果日報》
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