本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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6 E3 s* R2 Z" J8 d0 o5 Cos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb6 J P: `; i! g+ b I( t
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
$ u: p& M) S) ?9 X9 c+ \1 d這一停，於是就有了後面
* ?5 L/ `- S3 c( i公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
! l$ A( c# {# Z$ H4 X, M& ^就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& s3 @6 ~- H g) }) X& O4 Wtvb now,tvbnow,bttvb為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
" K+ w' H0 Q+ e, {( O* w4 m! x, I$ A8 uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb3 a, @, }" ?+ n; N9 K8 Y
, d3 C( W8 P/ Y% R9 G9 O"先生 ……tvb now,tvbnow,bttvb9 {% m; k9 C) H1 F2 H l
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
# f4 B5 g2 t" S i1 z) {公仔箱論壇起來。公仔箱論壇0 |; N+ } y% Z( Z- Z
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "- B# h. H) }; o- U b) ?
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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' r! I8 P5 X3 ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。- } X8 V& P2 Y" Q
! t8 z6 B! I; B, b/ }& Ios.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 V# x$ X3 I) u/ S% f( G
% S! W8 h X# ^! C# P他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
6 D' N1 I% G+ I- g( ], \& X$ }我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* W& W( B+ k! ?: xos.tvboxnow.com"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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: ~, Y8 Y/ [7 |; m: D% VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"8 B+ |; T: r2 t
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ S/ Q8 f1 S8 g, m! \" j1 T+ @
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3 e; y* B* u* E8 W; vTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇! S' A3 p! l" g9 z1 I0 s) H
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" os.tvboxnow.com1 C, I1 y' M% J3 }$ U
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。# j7 M2 p/ ?7 a' Q! ~7 l
! _# Y: N( ?8 b, I8 }5 @; y6 Q"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" tvb now,tvbnow,bttvb) o& Q( |% ^, ~! s
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。tvb now,tvbnow,bttvb7 e# ]: C3 t0 f, ^/ S
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
. t O4 |7 y q11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷2 p2 d- H. Q# D' z7 r& R) i
2] ，得到將近300 塊。"
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, }6 ?* S% X9 P/ G' Q' q$ q"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"& F" c: Q" G2 n8 A
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com6 _0 b/ v0 K& t3 ?3 f
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。7 ~/ T$ l: z) s
, t- e r2 t _3 b2 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb3 l' _! j( S- j a
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。", F, V# r O" l
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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. Y$ I: }! v* l0 |"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& x2 ^2 t5 s" x% {9 E: p
2 z! @7 }+ C' t% ?, O" CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- I; R* o- \' d* C- P; \4 L
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"; Q# g( [6 o! w
/ g$ m( f) A/ W* V( g"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"公仔箱論壇$ ^( e* h+ n1 X0 C2 q- ?
1 w1 k: X; {9 m h太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- G: e, M) l/ H4 n) u1 N
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"os.tvboxnow.com6 F1 e9 v, t4 t/ ]
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說的多好啊！7 b& x, v0 u \0 \; t
9 W* j* V) s- |- p: _9 Aos.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"- s! ~" D$ ^" z/ [( t
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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# q( F6 E! J+ k0 c# B0 p"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"3 \5 V q2 f- y7 M- V' ~1 L( R
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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