本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb3 [6 ]0 }- ~# f, T7 Z
* t5 {3 z- Z: ^5 B/ N/ hos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇/ ]3 |! U9 |' c+ a x, _
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
+ b5 Q6 [. A3 r6 K0 _% g這一停，於是就有了後面
( n& g& g$ G+ K |) L0 D( jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個讓我深感震撼的故事， [8 q; x0 r( b0 B
就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ d3 b+ ?* ~4 L/ U
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; F- X- k: _/ c4 X- Aos.tvboxnow.com複他原來的話。
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; c2 N1 G( Q5 {3 `7 Ctvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……公仔箱論壇+ u3 @: d" ~0 a/ v' a
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
& |6 Q2 F& |; M2 e: H: k6 n起來。
& v) G' }4 I- w7 [, j: Hos.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。" u6 u* _4 }0 T# }3 w) q
; e) G2 {) O VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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9 P+ ^: _2 \4 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; T, {% {7 I5 S7 K
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇3 |$ F9 Y( K9 f! R; z1 y
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"" R% d g" b. i$ b4 n2 J
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
; u# ^5 ]& L9 z2 t' K4 s& y! N他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。": v, F9 ~& T. h6 q0 r
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' p5 E- Q0 W N8 \1 K公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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9 _# A1 s$ o7 |9 _"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
$ b7 v; W0 A$ Q3 R- G* s' X"那你每天能討多少錢。"我繼續問。* `5 B1 F( X0 S
$ g7 F: l0 S! ^* V% M a"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" + E B/ }! g* n$ _8 x
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇3 o" c+ ?7 R' w. n4 A" ?+ V
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午$ h# F4 w0 V7 R3 l( M
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
: x- h) T6 N! e- j" S# N2] ，得到將近300 塊。"
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1 h8 P$ B2 h v- B( E2 P% X& C公仔箱論壇"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 N3 [+ K" A u- S( p! N) o7 j
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4 R, D- P: W7 b% ?' ?% {0 F* z6 t強！
0 [! L4 D# h) p8 @( Ctvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com. i& X* z5 x2 V- [. i
& W/ z+ @2 W2 V. v公仔箱論壇"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
% q. n5 q! O# v; d- Wtvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& P( C, k7 R- _; s( o% | }
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com# M6 j3 X$ D' X+ ?
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我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com8 S- ~7 w5 j, n" o Y
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"- `6 N6 Z; I/ K& v
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。: g* I3 Y' P7 P( H, |& d
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"os.tvboxnow.com Z1 E; S# E( s; w
, Z% J1 C. N6 U# @$ Ztvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 j4 r6 X1 _: m% p4 |
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。os.tvboxnow.com* i$ N- P/ R% s
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"os.tvboxnow.com6 |+ |1 V& E, \* O3 _7 Z c
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說的多好啊！' p" w3 h7 J" T+ f' s1 p
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"6 E$ o5 w+ u8 o
. G) \: M# v: ]. \# y$ ~% |4 A$ ~8 `7 e7 p8 Hos.tvboxnow.com"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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4 i, K6 C5 _' b( h! dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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; k2 V) N9 W& x"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"os.tvboxnow.com; ?3 I" x5 P4 B7 v/ n3 [: i3 S: C0 |
5 T* n$ h& J' Q U+ u6 m' ?os.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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