義烏獨特賒銷模式致外商欠帳事件頻發

風波之後的義烏“洋商”

當傳統的賒銷買賣遭遇現代商業的信任危機，貿易兩端的中外生意人都受到了挑戰
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本刊特約撰稿/ 夏木(發自義烏)
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“我只想拿回自己的血汗錢。現在法院是判他們兩個人輸，我卻沒拿到錢”。拿到判決書，義烏水鑽(將人造水晶玻璃切割成鑽石刻面得到的一種飾品輔件)經銷商30歲的吳萍仍舊無奈。os.tvboxnow.com1 i! S1 s; j) y0 q; t6 N3 z7 z

吳萍說的兩個人來自印度，此前在義烏經商。2011年12月，因先後拖欠義烏16家商戶1200多萬元人民幣的貨款，兩人遭當地人圍堵，後被訴上法庭。
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吳萍就是原告之一，2012年6月14日，浙江金華中院作出終審判決吳萍勝訴，但執行問題讓她犯難。“他們就在上海，但我可以去找他們嗎？如果繼續跟，肯定會惹麻煩，說我們涉及非法拘禁，生意就沒法做了。”吳萍說。公仔箱論壇) ?6 i/ W$ X6 q5 b. c' d
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中國入世十年間，義烏吸引了越來越多的外國“洋個體戶”前來淘金。四年前全球金融危機形成的寒流尚未被驅散，去年至今中東局勢又動蕩不已，對外依存度極高的義烏難免不受影響。“洋個體”在義烏不僅面臨生存壓力，越來越多的經濟糾紛也考驗著義烏傳統的賒銷模式和經營智慧。$ \+ q% k, ]2 ~/ m# h; p3 t
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信任危機tvb now,tvbnow,bttvb% \- p8 |) g. b! u2 x* g

7月6日晚，《中國新聞周刊》在位于賓王商貿區的一家印度餐廳見到了吳萍。欠款風波歷經半年，浙江金華中院6月14日作出終審判決：印商拉赫賈10日內支付義烏商人丁學飛水鑽貨款人民幣100萬元及利息，印商施亞姆承擔連帶責任。但因本案訴訟標的有100萬元人民幣，兩人僅願提供10萬元人民幣的擔保，目前仍被限制出境。其余被欠款的15人有的已提起訴訟。- z/ K' b# z' Y1 Q& P

對吳萍來說，被欠的錢更像是打了水漂。“為討回欠款，我們十幾家商戶聯名去法院起訴，每家拿十幾萬共湊了200萬元的保証金，還付了律師費。但結果是，那兩個印度人告訴你，他們還不起錢。”吳萍的嘴唇微微顫動。“我們是薄利多銷的買賣人，一筆百萬元欠款就能讓我們血本無歸。他們現在挾洋自重，我們卻一點辦法都沒有。”吳萍說。" Z+ D& L  Z+ s
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坐在吳萍對面的印度商人尼汀的表情尷尬。尼汀和吳萍本來約在這家餐廳談生意。“詐騙哪里都有。中國人做生意就不會騙人嗎？幾年前我定了一個25噸的櫃子，提貨時發現只有14噸。因為之前跟對方(中國供貨商)有過兩三次生意往來，比較信任他們，結果沒想到還是被騙了。”在義烏開辦外貿公司的尼汀認為，發生這樣的事正常。“只是這次糾紛因印度領事官員發布警告信息，再加上媒體的炒作，才引發外界的強烈關注。”

尼汀說的是，今年印度駐華大使館在1月3日和5月21日兩次在其官方網站上發布信息，警告印度貿易商不要與義烏市做生意，並警惕可能陷入漫長且可疑的司法程序中。
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事實上，印商與義烏商戶之間的貿易糾紛並非首次。據媒體報道， 2009～2011年的三年間，每年均發生過印商拖欠義烏市場商戶貨款、最終通過中方外事部門斡旋解決的債務糾紛案件。
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這與印度市場龐大的需求不無關系。義烏海關公布的最新數據顯示，今年一季度經義烏出口印度1.2億美元商品，印度首次取代伊朗，成為義烏小商品最大出口國。“生意還得繼續做，我80%客戶是印度人，只是比以前更加謹慎，現在我盡量做現金交易。”吳萍說。tvb now,tvbnow,bttvb3 A3 M. K: D/ r

多位印度商人談及此次風波時聲稱，“這僅僅是個案”。現年65歲的義烏印度商會會長拉梅西告訴《中國新聞周刊》，在義烏，多數印度商人是誠信經營的。拉梅西曾在印尼、泰國、及香港、台灣多地經商，在義烏印商群體頗具威望。“我來義烏十年，從未與中國經營戶發生過經濟糾紛。義烏是生意人的天堂。從性價比看，世界上沒有什麼地方的商品能與中國貨匹敵，這也是我選擇留在義烏的原因。”

印度使館的警告一度讓義烏市場的印度商人陷入了兩難。來義烏八年的印商兵古在義烏開辦一家外貿公司，主營飾品、玩具及鞋類等小商品。他告訴《中國新聞周刊》，“我在義烏打工起家，做的是小本生意。以前都是把貨賣掉再償還經銷商貨款，但現在沒人肯向我們賒賬，必須一次性付清。”

兵古對那些犯了錯誤的印度商人頗有不滿：“少數人不講誠信，影響到了其他人的信譽，甚至損害了這個國家的形象。我希望他們在國外做生意能謹慎點，因為你的一舉一動都牽扯到這個國家的聲譽。”4 b; }* w' f/ m8 @5 Z+ T/ T

中東商人的“安全感”
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坐上車在三挺路的賓王夜市穿行，各式異國風味的餐廳在並不寬闊的馬路兩邊鱗次櫛比。在義烏，來自阿拉伯國家的商人最多，這里遍布的阿拉伯風味餐廳、到處飄揚的穆斯林歌曲、成群結隊聚在一起吸著水煙的阿拉伯客商，總給人置身阿拉伯世界的錯覺。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- {* z# P4 }) [8 U
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義烏種類繁多、物美價廉的小商品不僅吸引了數萬印度人來這里淘金，更多的是來自中東、非洲國家的客商。義烏商務局提供的官方數據顯示，目前義烏有55%的外商來自中東、非洲等發展中國家，其中中東客商已占46%。

與印度商人遭遇的尷尬境地不同，深諳中國文化的伊朗商人哈米在義烏如魚得水。7年前，哈米來到義烏從事紡織品採購工作。2008年，他開辦了自己的公司。幾年來，他的公司規模日益擴大，辦公面積從一室一廳發展到現在的近200平方米，員工從幾個人變成現在的幾十人，公司在中國多個城市都有分支機構，貿易覆蓋伊朗、阿聯酋、法國、意大利等多個國家和地區，公司年總出口額近5000萬元，自主出口額達千萬元。os.tvboxnow.com; z& k! S  d7 I1 l$ z& u

在西方加劇對伊朗經濟制裁時，聰明的哈米看到了商機，“現在西方國家制裁伊朗，不願跟伊朗做生意。但伊朗人依然需要這些商品，中國大門沒有對伊朗關上。這是機會。”

能說一口流利漢語的哈米是義烏當地的紅人：上電視、登報紙，他甚至在以中東商人為主的雞鳴山社區擔負外商社區管理。“多個朋友多條路。只要合法經營，義烏為奮斗者提供無限可能。”

哈米也有自己的難題。對于打算長期在義烏工作生活的他來說，簽証是個不小的麻煩。“外國人目前在中國的簽証最長有效期是一年。”哈米認為，義烏既然有如此多的外商在做生意，就應該學習國外，給優秀的外國公民發放類似綠卡的永久居留証，這可在一定程度上減少入境簽証的麻煩。tvb now,tvbnow,bttvb6 d' C2 T6 j( H
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“如果能給有信譽的外國公民發放長期簽証，會吸引其他城市的外國人來到義烏。這也給外商一定的安全感。”哈米說。os.tvboxnow.com) W" Y( ~2 D# G, |3 Y, L
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哈米關心的另一問題是社保。目前在義烏經商的外國人極少有人取得當地社保，對于外國人來講，在當地參保不是件簡單的事。2010年4月，義烏市政府曾聯合義烏商城集團、義烏人壽保險公司推出過針對外國人的意外傷害保險，但已在今年6月停止。“我們開設了公司，招聘了中國員工，為他們提供了就業機會，購買了社會保險，但我卻沒有。”想扎根義烏的哈米一直在強調“安全感”，他希望當地能夠盡快出台相關規定。+ Q$ _0 _: {- ?9 ?; A* a, ?
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尷尬的“賒銷”3 g1 c5 J3 c! F0 |0 k

國際商貿城二區三樓的小家電經營處，來自肯尼亞的丹一手拿著挑好的電動剃須刀，另一只手在計算器上迅速按下數字，遞給店主看。對方朝著顯示屏掃了一眼，擺擺手，也按下一個數字，並示意“不能再少了”。盡管一旁就站著翻譯，丹似乎更喜歡用簡單的中文加上比劃，直接和中國商戶談價。

國際商貿城有6萬多家商鋪，5棟連體建築排出4公里。有人用“多小雜”來描述義烏的貿易江湖。一邊是來自全國的7萬多經銷商和20多萬家供貨商，另一邊是來自215個國家和地區的數萬外商，連接雙邊的是成千上萬家的外貿公司。而一次完整的外貿生意並不複雜：通常外國客商需要某種商品時會聯系外貿公司，由外貿公司翻譯陪同，去義烏國際商貿城經銷商的攤位看貨，看中之後再通過外貿公司下訂單，外貿公司收齊全部貨物便將貨物通過海運或者空運送到客戶手中。
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接受《中國新聞周刊》採訪的中國小商品城(義烏)日用百貨商會會長的樓仲平認為，義烏的困境在于，義烏市場充斥著勞動力密集型產品，仍然處于產業鏈極低端。這樣的市場環境導致了義烏小商品經營戶間長期處于低級競爭中，要麼降價，要麼給予客商更長的賬期。于是形成了義烏獨特的“賒銷模式”。

事實驗証了樓仲平的擔憂。在國際商貿城的多家商戶均向《中國新聞周刊》表示，現在做生意就像賭博，每個月幾乎都會發生欠賬的事。商貿城二區五金經營戶朱偉玲說，“外商欠賬的毛病其實是我們慣出來的。今年以來生意很不好做，為爭取客戶，很多經營戶就在賬期上競爭。你家賒一個月，我家就賒兩個月。欠單多點，下單也就多一點。這導致了鑽空子的不法商人越來越多。魚龍混雜，你根本不知道哪單會出問題。”

作為對外貿易的窗口，國際經濟的變化同樣影響著義烏的商業鏈。在義烏經營帽類、手套10多年的廣州人林宗澤說，從十年前義烏市場發展開始，外商欠賬偷逃的事件幾乎每隔一段時間就會發生，每當遇到經濟危機，商人們資金緊張，欠賬風險相應增加。os.tvboxnow.com/ `5 F  k% f/ A3 T* f0 {3 I" F

林宗澤看來，賒銷模式容易引發外商與義烏商人間的信任危機，卻無法切斷雙方的生意往來。義烏種類繁多、物美價廉的小商品，也恰恰是通過這種簡單而古老的經營模式走向世界，“兩邊的機遇與風險是一樣的”。

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