本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ z/ f9 z4 Z; ?0 m+ `" F, aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# e+ d" t) Q+ i9 R$ M: ` R
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, z' @( B! S2 n0 U6 V/ F; i1 tos.tvboxnow.com一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。4 q. h6 ^1 r; I2 ?% p- ~( f4 S9 A/ n
這一停，於是就有了後面
: i) p3 t, P9 }. F5 V這個讓我深感震撼的故事，
' e' ^+ `" k2 T. g. E就像上了一堂生動的市場調查案例課。os.tvboxnow.com& ^; H: C, z. C* s6 A9 N
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重0 W3 M! l" @1 z8 J. C- w
複他原來的話。
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6 `" X4 G# H; O0 h"先生 ……
0 ?! s a) l5 x行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
: X& s6 p+ z6 q; B% \* Hos.tvboxnow.com起來。
, T% o0 V2 I. b# Fos.tvboxnow.com 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "公仔箱論壇: d4 f+ ]! }/ s$ I; |0 y5 r3 b
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb" u% }$ G D2 Y4 [
5 c, N2 K: h. r+ ?tvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇' C3 H2 v; w% u) w p
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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7 \0 n. b) c( U" \# H" m3 U0 ~4 C"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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1 g; n/ k, C. l5 O1 [os.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 i- R3 |" P, J9 L
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
; E0 B7 F, b: B* cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。". }5 _+ v2 r3 z8 d
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; M' N7 R, \$ P% s8 k; m
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 U) }4 T. {3 P0 l
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。# M: G/ r* y ?( r! c
# h7 n, y: r) b" y) n; E0 l- g"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
6 O8 M8 G2 J" u2 u0 q2 Y3 Q! Jtvb now,tvbnow,bttvb"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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9 P; Q# W2 a/ U% k4 S"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇+ O4 Z$ C; Z7 v6 q5 h- j, F
6 J' G2 j0 j" `2 Z! ?0 a0 Jos.tvboxnow.com"這麼多？" ) G9 x9 f/ _! h7 X. ?0 u
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
6 O0 h- b& D7 ?$ y9 A0 _, @/ rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
/ J+ Z% ~' N9 K, b5 Z! N公仔箱論壇11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
- P4 W1 Y, _& pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2] ，得到將近300 塊。") U2 G9 e4 j! z6 j% O, b+ j
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。tvb now,tvbnow,bttvb, K8 L. O$ \, |! G7 d3 J
3 i. O( Y$ D0 f1 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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/ r( _, f' X8 q8 P* m# tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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% \& s* i0 Y# v5 f) d1 a公仔箱論壇"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 4 U' h# L9 i0 I4 l% s
8 B* E, h4 f g) h公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 C+ t* X9 f J, _: o
/ \8 M% V8 z" OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
" r% _& F1 [) J9 Z: I4 Ztvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: M Q$ i; q0 j7 M1 M" g' `' T
"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 y) h9 u; G9 k* m- m" q8 p+ @/ Z) C21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* _' R) A% _( c
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇4 R! r8 l! R8 M# P! H$ g
! s5 w( H0 X- B. Ttvb now,tvbnow,bttvb"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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4 f" T) m: r% Ros.tvboxnow.com太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"os.tvboxnow.com, i# C+ u e: D4 d/ C K% @' S
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說的多好啊！
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& b6 k% w9 H. F' t9 ^' n"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"8 @* ^+ E/ {2 p: u7 f6 K1 F4 M
; x! X" n f$ ^3 J: T"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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5 ~( z& h2 I8 Y: ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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