本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 ( x0 c. Y2 u- n7 O9 U* j. L
, P! }& }+ D$ V. u, \; T% o公仔箱論壇我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 ~8 T R; |8 V, I4 c9 }
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9 b3 P( {1 ?, yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇" v9 g9 m' o/ i6 x
這一停，於是就有了後面
, z( F2 U! s ^) Q3 Mtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，os.tvboxnow.com, x4 _/ e$ P& U" J4 i
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
H7 g8 t: t+ C% z1 J+ K# _2 w; J- R+ xos.tvboxnow.com為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
0 n2 u1 y* o0 H' X2 [7 f4 P( ^# pos.tvboxnow.com複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; r# U0 d2 P1 ]" E4 {, [
" g+ m' X7 c q& ~"先生 ……
6 D. i+ s- A1 s& TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
9 f: e2 @7 ^# F! y0 Y) YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
- ^& h# g; X. { 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。os.tvboxnow.com! R/ O p5 i% K
5 l9 w; F) V, s. j3 Pos.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。' b4 B. w b: a) P7 v
2 O- ]1 A, M0 CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
( ~3 J1 e {0 R6 t$ v( bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇+ t3 f" r( W* G
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ @3 n- ^9 u6 g$ V6 T) }6 A, V, t
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# z( N' G ~/ J. `os.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
4 U I5 R8 C4 N6 S" i8 i \5 ]/ }tvb now,tvbnow,bttvb他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb0 `' R0 H) ?, a/ t8 {- M7 U
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( e9 r) k+ W& Y; s& [tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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5 W0 [2 n: {8 w0 a! d1 @9 Ztvb now,tvbnow,bttvb"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
- V8 f: v9 z3 J/ N9 XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com: C% t! p/ w+ |- v G
0 k7 K8 j* f; G& p公仔箱論壇"這麼多？"
' t* s" W' r! x, j$ G. P' {( w* c公仔箱論壇見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
0 x2 r$ M6 B& o" b' h5 J; x1 }- l n"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
1 E- }0 @; y- X/ H' R11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷tvb now,tvbnow,bttvb& G& }3 }+ N* {& S/ _
2] ，得到將近300 塊。"
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+ m* o1 {0 \ N" Tos.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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) o" a4 B: G' W強！
2 F( m0 o) Y, a0 ]2 n, |tvb now,tvbnow,bttvb這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。' |& H0 }. N2 Y
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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$ Q' F, o% C' e- V$ K( v/ w$ l7 F- sos.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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" L+ z7 j% }3 g7 Z( P: M2 [3 M* V# oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"tvb now,tvbnow,bttvb& H! `, U- I# i9 e# p' S& b
/ D: x# y# B, @5 @+ H) Y"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" os.tvboxnow.com7 y% I* T0 `/ x1 Q
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有道理！我越聽越有意思。
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3 w. }! \; N$ Q* ?: I) PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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" b! H" ^8 Y8 H! T0 m s- S"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 h/ V. `3 ?8 \1 J21世紀最需要的是什麼？就是人才。"8 N( w1 W% z y& W5 J" E- N% t
# P& E/ Z4 n. @! w5 }; O公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"# H& S7 ~% D J4 p& }
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇" C% K# c# f. K B3 w$ F
& I5 K+ T, y. C- p4 E8 t5 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb( }( z2 N# A/ Y6 t" Q
5 j# Z. F" k* _. F b公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。") M4 ^# P3 o' z& k0 t" Y9 z
) ~' ?0 V+ o) Y. w- [! D) Z公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。os.tvboxnow.com0 b$ |% A2 D+ X
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇( z# T/ x% t) S* c/ T( b; f, e4 e! [
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇% H. g9 x% F5 W
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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