面臨十字路口的EMS廠商

一位電子製造業專家認為，能率先提升製造業價值鏈的電子製造服務(EMS)廠商，將可取得比其他競爭對手更早一步擴充業務版圖的優勢。4 \! p, T) y0 j6 J
在過去三十年來，EMS廠商已經享受到了相當程度的營收高速成長，不過該市場現正經歷劇烈的結構性變化，導致EMS面臨與未來發展策略有關的十字路口；7 b3 X# K  @) ]2 D! I
而幾家大型EMS廠商的命運將會在5年內定案。
大約在三十年前，EMS產業因為大型原廠(OEM)尋求外包生產的風潮而誕生，而掀起這股風潮的主要經濟推動力包括： tvb now,tvbnow,bttvb; }' L9 k* U3 A% }4 T0 Q- N

˙原廠意圖將固定成本(fixed costs)轉為可變成本(variable costs)； 8 G; A9 ~2 ~* z7 l
˙光是一家EMS廠商就能夠匯集來自多重市場的需求，因此能將廠房利用率最大化，也能大量採購零組件；公仔箱論壇* m# Y, e, M% b9 ~1 n
˙EMS廠商具備能提升營運效益的專門製造能力。 tvb now,tvbnow,bttvb- h5 X) M, J9 t( Z

以上的動力讓偉創力(Flextronics)、富士康(Foxconn)、捷普(Jabil Circuit)等EMS廠商快速崛起；
在這段時間裡，這些廠商已經建立起一個被泛指為「中國公司(China Inc.)」的產業生態系統。公仔箱論壇  j# W5 O7 E/ t1 J& @
而儘管業績成長，EMS廠商們是費了很大的力氣才抓住了所製造產品中非常少的一點價值。 tvb now,tvbnow,bttvb% Z# {& V0 L, W- H  X0 l1 Y3 |/ W
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這樣的現實從廠商們微薄的營運毛利率數字就能看得出來──如偉創力是2%，捷普為3.73%──但為何利潤會這麼少？原因有二： 0 m& y$ B5 K9 \* Q% N3 y; |

第一，通常EMS廠商無法掌控產品設計，也不會干預所製造產品的物料清單(bill of materials)；在這樣的程度上，
EMS僅有權選擇元件，但也都是那些原廠不會在乎選哪種的現成商品。
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第二，EMS廠商傾向於將與每家客戶的互動，視為單次獨立的交易；這種行為的後果是讓每一筆交易的利潤水準僅能「安全過關」，公仔箱論壇6 T4 x. u! s* U3 [
但卻無法為整個企業提供實質的槓桿效應。公仔箱論壇/ Q; W- p' Y- [2 I! T$ d

總而言之，唯一實際的企業槓桿點在於針對廠房的資本投資，以及相關的財務管理策略；tvb now,tvbnow,bttvb7 N& F; X, h% Y" g8 |: i. X' @( w1 R. ?
至於剩下的，那種營運模式只是大量低利潤的服務，以及在企業層級上稍嫌太小的槓桿效應。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 M; Z* v) b: E2 R5 {
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EMS廠商到目前為止都很滿意現狀，因為他們的目標集中在推動業績成長；一直以來，它們也致力於透過投資零組件甚至完整的產品，來提高利潤。tvb now,tvbnow,bttvb( f9 l' h/ y- ~! w( m4 w- ?
不過，對那些以服務為導向的廠商來說，要轉換到以產品為導向的模式會相當困難，而這也成為EMS業者們的難題。

然而，電子終端市場正朝向某種會讓EMS廠商非常難以抉擇的模式改變中；終端市場的變化包括了：
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˙電子產業主要是由三個最大的消費性市場所推動(運算、手機、平板裝置)；這些市場對成本非常敏感，tvb now,tvbnow,bttvb3 j8 \0 N8 J! E( G( v
  因此需要對EMS廠進行大規模的資本投資； tvb now,tvbnow,bttvb$ o* t$ M; }$ E% y/ [
˙其餘的市場包括一些小量、高利潤的生意，例如電信、航太、國防、醫療與工業。

消費性電子市場的發展軌跡，最終會回到OEM/ODM的經營模式。為什麼？主要的理由仍然有兩個：

其一，大型消費性電子品牌已經具備很高的產品量，因此能由EMS廠商所提供的核心價值(匯集產品量、客製化與可變成本)在此狀況下大為降低；公仔箱論壇: O; @/ ?( X8 U4 n6 }
其二，對於對成本非常敏感的OEM廠來說，EMS廠商的利潤是成本，而且是能被透過成本最佳化策略排除掉的。

長期來看，消費性電子產業的發展軌跡將是企業之間的整併，而運算產品市場的發展軌跡已經預示了這樣的方向；6 j* n: w; d7 J0 `
在這些市場中，台灣的ODM廠商積極推銷自有品牌(例如華碩)，而富士康等EMS廠商則基於利潤考量，遠離了運算產品領域。
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對於盲目地跟從消費性電子市場、僅專注於營運效益的廠商來說，採取這樣的策略恐怕不會有什麼好下場。7 x, A7 O2 d. t% D( {7 v0 p4 n# ~' }
相反的，非消費性市場為EMS廠商提供了產生更大價值的潛力。

不同於消費性電子廠商，其他市場領域的業者通常生產量較少，所以對他們來說能匯集需求的功能是有實質價值的；
此外，這些原廠也有處理包括元件報廢、擴展可靠性等等問題的需求。通常，這類廠商對於可維護性(maintainability)的需求更高，
而且一般都不具備建立這類能力的內部技能。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. _% o& D! U5 D) K4 O' v

因此，對EMS廠商來說，提升產業價值鏈的機會在於設計解決方案、供應鏈，甚至是相當於ASIC的PC電路板供應能力；
能率先提升價值鏈的EMS廠商，將有機會大幅度超前競爭對手。

編譯：Judith Cheng TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 J! a$ s$ Y( I% t
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(參考原文： EMS industry at the crossroads?，by Rahul Razdan；本文作者有25年的電子產業主管經驗，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 x% i4 C; Z1 G* Y) f9 ^; n. p
曾任Cadence Design Systems功能驗證部門總經理，擁有哈佛大學電腦科學博士學位)

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