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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
3 Y6 J/ t$ W4 A# E) d3 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。1 P# _3 j1 R& q4 b
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
8 h0 }8 c% [7 `6 h& ?乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」1 D& ~+ b. W* r* u& y) C- n2 Y& P% G' i' y
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
& ?2 \5 \( I+ NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
2 ?! J6 j: z0 d4 o我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」
$ V z# [% S+ P' ^$ s6 L) rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
2 D: E5 c2 U! s& A公仔箱論壇他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
! \& y P( N+ T8 H+ X( r他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
N. ^. M5 X/ B4 dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
5 l1 L) d6 c, `) v# {公仔箱論壇「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* [( ~6 N) e+ V* w6 s) N! ^
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
) u9 ]+ J. d6 x0 @4 _5 [# M公仔箱論壇討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
9 [" Q6 Y+ h* M7 G; L. Z0 h. m1 bos.tvboxnow.com潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
8 b! T3 E" W7 h, w5 ]' D* hos.tvboxnow.com「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。8 T5 S( c& m; p: R; \
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
, }/ m: P4 ? T8 ?tvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
1 A" _* C. l. U3 ]4 q9 UTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
; n, B. t( L0 [# dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
8 u3 {; X6 O3 X6 N1 t公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇* X. }! M n8 B% Q6 W0 [$ M
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! |9 V* G) e4 h8 M5 G& W3 H2 K4 }) G
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
3 o. `! W+ r2 }; I$ u( r [公仔箱論壇1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」os.tvboxnow.com f0 b' d9 T2 _( l- A; L F. E1 Y, z7 G
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
! i9 H6 |$ |) Y; R% S捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
$ u' N: `, ?: h4 r* `" dos.tvboxnow.com強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
$ w6 l; X. Q) F3 q2 |. @3 uos.tvboxnow.com「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
" [( j3 f- i4 }. m: Aos.tvboxnow.com「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」公仔箱論壇. U3 F$ v" U( w* g
我想了想，說不知道。公仔箱論壇% v# h% o) g# K \. i
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」公仔箱論壇. L) E, z8 B3 o, u+ j
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，6 z) K; j" L( B7 [
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，os.tvboxnow.com4 i D9 E7 m, Q+ B5 V; I, W
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」$ t# M6 G; s8 ]0 i: Q1 ]
有道理！我越聽越有意思。! B* E0 d/ M- S; u% Z
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
! C! O( ?: v+ O: ^ oos.tvboxnow.com「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb+ R: a* b. j- \, v- Y
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
k2 Y8 v" P& o4 ?% W& A' [* X& ETVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @$ o/ B) I1 S4 J& V) g c
才5毛錢，於是我拒絕了他。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ P0 J! x- A2 V& Y
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
* {! E9 {1 U4 q6 H3 r, F5 R, {, yos.tvboxnow.com中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ Z+ G8 \, V6 `. R5 z
太強了！我越發佩服這個乞丐了。# d$ h/ ~5 `2 W% n! D/ g
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」tvb now,tvbnow,bttvb! j! O# v/ Z, W3 m, b/ R
說得多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb$ k6 z" m$ r4 X+ P5 x
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
: @, K0 H T, D* T, K* Z帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」
) E- H/ l' _. h3 R0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
1 D$ B' w9 ?; C( T) F1 d# STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
$ Q7 y v& y0 H$ ~" _5 A7 l6 T: lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb3 `( M- K* K* N! T9 S
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
8 q% j6 b k% N2 Q ^ X9 Q- ^/ U8 \& Dos.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
) R$ K+ G$ ^4 H4 T. S公仔箱論壇聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 公仔箱論壇/ o( x, H% V) p4 b: |
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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