羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。tvb now,tvbnow,bttvb4 V! ]2 \- ~( Z1 Z
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他們用了一個不一樣的銷售方式，送。公仔箱論壇/ h3 n3 @3 o* N9 _) a' w6 X4 Z
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怎麼送呢？免費。
2 X1 Z5 O) {; c: Z CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 f) S/ P0 O. z3 h' v4 ~: t
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。) h4 f$ O1 W6 I! _: @
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如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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$ A2 ^/ g4 r) }# Ztvb now,tvbnow,bttvb但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
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快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
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! {: A- k# ~' U' l( P5 d, OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。消費者是零風險。os.tvboxnow.com% k; b/ I' x7 ~$ a
& Z$ D5 X1 _ Y9 z: ~也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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/ l* M# f( E8 C" O4 G% a. NTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？1 p) j, j0 _2 x) e6 o0 ^
, P4 r% f/ u1 A: C那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。公仔箱論壇0 d/ p, ~7 f) f9 z) S! \& O* x
+ t, d8 F: J* n$ P& [tvb now,tvbnow,bttvb當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！& a* b) M. q. G1 g! {$ B
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那麼免費送，到底送多少呢？
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a' H8 _; A `. w# H/ ]第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？公仔箱論壇3 p" p. i J3 r. T5 v: O, h
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應該沒有，或者很少。
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也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。% ~( ]- r: u# l p# M/ [6 a* w3 t8 B
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於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？os.tvboxnow.com! v0 K3 ], H' x
4 x; W( G; j: }# p4 t很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？os.tvboxnow.com8 ^ Z- F2 n. o7 K* j; C
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
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+ Z" g! q% ^- D好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。os.tvboxnow.com$ o" |9 Y9 p! }8 [
! Z7 \8 D2 r) {* C& x, n! \而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。tvb now,tvbnow,bttvb6 H9 R; |# j4 ?$ U1 {+ s
1 i/ C/ U# A/ Z' Q E; L3 O公仔箱論壇注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。os.tvboxnow.com# Q8 z$ `1 J- n! f% F+ B
3 y# r" V' v! B* W7 Jtvb now,tvbnow,bttvb為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？os.tvboxnow.com4 I. I' H7 W3 e% a# U
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今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
5 f1 l* Y( e* Y2 N& d2 e- E! n$ F0 wtvb now,tvbnow,bttvbTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' j" q9 j9 J) D" M0 I. d
商場？
2 l2 j0 C _' B. ~/ Y公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 p1 k9 q/ C* B
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 \8 c4 @3 O/ W: z {' Z9 |
3 r4 z+ S* |" N, Z f公仔箱論壇夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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/ u' T* v2 H* M% X1 C這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ i7 ] D; r2 b5 J* ]
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消費者覺得賺了，肯定開心！
8 t& u7 M) H2 c+ G9 q8 w0 j' KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。os.tvboxnow.com. v- V0 j% Z$ M5 |$ y# b
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* p0 j2 b( J e$ `* P. U# m
! r/ }; ?4 K: stvb now,tvbnow,bttvb下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。- t3 H. x9 L4 V4 F
2 {6 A2 I* e1 g% ]tvb now,tvbnow,bttvb但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？os.tvboxnow.com& c2 \$ R1 Q. d m$ J( l$ r
0 x* F# Y" `7 O6 x1 R: \tvb now,tvbnow,bttvb於是，所有的網站都幫著打廣告。
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好，我們再算一筆賬。os.tvboxnow.com5 R& i0 D+ r2 B+ G/ q
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23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb1 ?/ t" R8 L, g3 d
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？tvb now,tvbnow,bttvb0 }( s& ^; t N0 g8 b
! h- s% F' p4 ^$ n+ x& KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。答案是，當然可以。
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_3 x4 U5 f, I4 ?# y最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。公仔箱論壇2 O8 n8 b$ d0 L
" a# D4 t; Q' ^3 l6 A這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？
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1 A# c3 A. x9 o8 ]$ j# _3 bos.tvboxnow.com每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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7 F" j2 d: F4 u0 g5 L# v" u快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
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k+ j0 R3 f& o6 O. d( i網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. f3 t( M D2 j) z8 s8 x% s
7 [* k6 S( ~" B: u這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
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$ h1 Q! w" z7 t2 B- a' Ytvb now,tvbnow,bttvb而且，每個人都很開心！
7 a' B5 R/ k! x5 c8 sTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公仔箱論壇 b2 D* o) c1 ? P
這就是商業模式的厲害之處。 |
發表於 2025-11-24 11:50 AM
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