本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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% ~2 `! Z, e* K$ a: R1 A ]. _公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。os.tvboxnow.com8 _& ^8 G5 Q6 {5 v1 c4 A, R
這一停，於是就有了後面tvb now,tvbnow,bttvb8 J |* }) n; z+ Z) [6 b
這個讓我深感震撼的故事，% M) S6 o7 ?) f, E* O
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
, D- f, q5 d8 u* p為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; H; r+ p6 w7 p& {複他原來的話。 tvb now,tvbnow,bttvb0 M- C1 M( @5 d* O
* E6 E. S2 f4 J0 o% }3 e$ BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
) |5 h# B6 v5 g% y' y1 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
/ Z; G- u) o! T9 L9 g, los.tvboxnow.com起來。tvb now,tvbnow,bttvb) L2 ~: c- ?# u
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "tvb now,tvbnow,bttvb+ c2 P# n3 C$ M) U
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。os.tvboxnow.com3 r- h3 H# M" Q! q. H6 t$ c
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。. D8 a" Y) b; o4 y2 N
) J% [7 r, I" f: k# Q* e8 J, a我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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/ J$ T6 U3 k6 S6 T) `tvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 k2 O1 x# g6 w, z4 b2 R, O+ Y( w
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 " \& K1 m' u z: e# e
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"' c# M7 h2 s; t% [& O( S
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb% X3 \2 o B U
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
+ z9 H) V8 o# ?; S) x"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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7 J: H3 u4 T; dtvb now,tvbnow,bttvb"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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) F6 }; j% ?6 I) r; X$ o. p" ]os.tvboxnow.com"這麼多？"
5 C6 H* ?5 L& i% ?4 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇9 E6 T" Q: M% Q, t A9 e
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
4 R: U- }: p; g1 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
1 ]3 ]$ T9 t2 e: `1 I4 j- ]! mos.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"os.tvboxnow.com& n1 V: ~" s3 k% A) J3 R4 \' ]
# s8 r* l# E# w8 g3 U" LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& l; y; g6 f! k"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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& P3 R! g: g1 ?( p強！
- S, ~7 ?! G( z/ M' V這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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/ g8 Q _! s# S4 W- x"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。公仔箱論壇' x' r* Z6 ^5 a7 r* \ ~
. ?( F; K$ I, L3 L+ i: [# {! Yos.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: h' @+ C3 I6 ~6 m9 M3 k$ X
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我想了想，說不知道。 tvb now,tvbnow,bttvb# Z* f) u3 r4 r& s- @. Q1 A) L; l
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。") X' q3 _+ k& K7 _
/ d! V3 X0 }5 J1 B! w+ \"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, Z: Q& U# R* S* X8 A0 h
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
/ z; l( Y* a2 e; ~: g9 o1 I! t0 N21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* g0 [- z' S5 t2 y$ u6 n% T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, z, R# V/ Y5 X; c3 E& Q
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"os.tvboxnow.com% Z4 ?$ b( x" X
5 q {* S5 |6 i% w公仔箱論壇太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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$ k" ? r- ^1 u s! q"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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1 ]+ a' L8 \( u, n$ j' k1 Stvb now,tvbnow,bttvb說的多好啊！
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' X3 P9 A" N: p5 n3 mos.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb2 T% g) i) i( n+ Q
2 [& h+ O2 g7 j8 @3 J5 h. S* M* _tvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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- U3 v$ _ z: u"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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