本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
" P( h& e5 q2 ^9 m/ ?- K! ttvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面* ^) y1 X7 O. n% C# ?9 g" ?" W6 D
這個讓我深感震撼的故事，
( a1 @2 d; y: r) b, W7 x) c2 Zos.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& K! x r: J0 b1 K9 {公仔箱論壇為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
" l$ S* h# ^( | f- z' K公仔箱論壇複他原來的話。 - Y) j, y3 A6 h. a1 R4 g" [
' i# `* d' X& E! CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"先生 ……
, N1 F+ M% t4 k& H. O* X2 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談os.tvboxnow.com+ u' f7 _# w5 A+ t
起來。
3 w" ^, z0 w9 z+ M+ y! c 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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: L% M I) j4 z" h"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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. Z0 X. t7 w' `/ F5 v3 R" _$ ~5 Tos.tvboxnow.com"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。& K) Y7 Z0 _( {7 g" |
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"2 p, u5 L# v% ?. w: [9 d" E- k
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, O1 K) A2 _; R2 ~" P
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 + x) u3 Y c, b( g: a7 \
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
1 h. M, _$ S9 Q6 m# z1 o$ { k他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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, @- J$ }6 A; {tvb now,tvbnow,bttvb"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。) e4 I5 g' j2 Z( O& Y+ S: p5 d$ C1 J
: z# m! L5 {0 F9 h"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( K3 I+ M& o2 mos.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇. X Y$ \7 _8 C% g
0 E2 `4 y7 e( Y3 i6 B7 b! hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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0 g" }2 O+ }9 C. Q1 T* W"這麼多？"
, y/ E7 G4 x7 R- a! ?9 E X6 ntvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。; ?' f8 ]; o$ g
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午' U. }. Y( K, a1 U9 f
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
( I6 W6 W" C* q2 f) C5 vos.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"tvb now,tvbnow,bttvb3 o5 R# V; o* S! s- _
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4 B0 u3 M2 I4 _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
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# c6 G7 f" v/ W# y( \4 V2 ~ R& zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) X: ~- |" B$ P" q+ {" K
強！tvb now,tvbnow,bttvb8 ]8 y" ^7 n8 e) }
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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3 @: e4 g% g& @. x"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" # [# k( L7 J: w4 [4 T
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我想了想，說不知道。
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5 s( k- ~, W; h8 l5 p, LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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' g. S8 n; f# D1 k"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" os.tvboxnow.com- F- B' t8 F, P, S% w* ~
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有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。公仔箱論壇: T' T) N* E# Y
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 q4 A: c0 {, v! f6 B% u公仔箱論壇21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"公仔箱論壇/ i) B/ I+ A( @3 u' y5 q; u
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"3 S: r7 A( w" h( I5 t0 V6 {% o- S
' O0 M' z4 o6 |* Htvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb1 v" ]; f2 b) D+ `$ p
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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說的多好啊！
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( f4 s6 g1 E, E9 x! @tvb now,tvbnow,bttvb"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb( ^- t8 z+ ^ p" N2 i* [) j
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。% x! M8 U" ?! r# ?: w3 P
8 M) l' k4 p; S! c9 V3 T( g+ _. Ctvb now,tvbnow,bttvb"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 t7 d, r) [* a) v7 P- S
- R- u6 x% f4 L+ |9 Y3 Y- E公仔箱論壇"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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