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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb! v- m% Y1 h! l
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
5 w+ r2 s* H7 w7 E6 n* D; J. m2 w. Ttvb now,tvbnow,bttvb"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb# A# _' X3 r, c4 j; s$ E
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」; w7 e! N ~$ e9 H( p5 z3 [" n! L' O
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
" {- _5 e" `! _) @公仔箱論壇「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
" X) K9 Z0 R7 e# @* _) h/ ?4 v我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」tvb now,tvbnow,bttvb5 a) r8 ?" {0 S! o# q5 e
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」tvb now,tvbnow,bttvb" l2 G$ `4 h$ M+ R. l
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
6 W& N/ U2 q: @9 t" b4 }) A4 M% v他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
7 S7 I! \3 m: b& h# n" N4 s% I _& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
) t2 F, t) ~1 l5 itvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」os.tvboxnow.com9 Z1 X1 K! ?" F& O/ p) ?
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也- V2 u& T( I1 h, p; }8 S* S f2 l
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
n* \3 |3 t3 b4 P* r' Bos.tvboxnow.com潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」+ o3 R' H, m9 s) A' [8 g
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。公仔箱論壇! c$ r$ z* N s
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
& w. B {$ D; H$ i3 S# ?tvb now,tvbnow,bttvb孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政1 H& ]8 v9 s% i) \9 E& \. R: l
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」+ ?3 E5 N! D0 B: I6 ^+ _
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb. @. k2 [8 c: \0 @% Z
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」; R7 K J3 V# e
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。8 q0 e4 H9 n% @9 ~, v$ i6 _. N- L
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇6 j5 |$ \. Z2 J% J `# W4 L, N
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb+ ?( Y! Q' J$ M4 h# W. u8 w
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
$ ]; c4 I( E& l" p! Oos.tvboxnow.com捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」9 m5 d" k' b3 w7 J9 J, u# l. U
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
; v1 q0 Q5 j0 _' W* ~+ Jtvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。+ L. Z4 ^& R0 S' ]; @9 w1 a
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」4 Y* |, y* k# o
我想了想，說不知道。
) v" h& w6 l1 p) ^& q! ^2 N! \公仔箱論壇「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
. s2 \* R* w" T0 _: E3 ?$ m4 U1 U「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb2 h5 n1 ]/ \; s3 c& j& k
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
4 W) `0 `7 d. p& z, Itvb now,tvbnow,bttvb不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」公仔箱論壇7 [+ n: ]* ~0 h1 Y3 _
有道理！我越聽越有意思。& A7 f+ }9 [! z) \" C
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
% I; a7 H) r$ h1 T K+ X公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可tvb now,tvbnow,bttvb; n8 t, g \0 q3 t
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
0 |( D! f3 \. t: d4 X「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
) r$ S' V5 H* v才5毛錢，於是我拒絕了他。」# d' n% k( V/ Q( Q
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當os.tvboxnow.com5 z' j' s, J9 m' X
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」tvb now,tvbnow,bttvb1 r5 `* w: L2 d! ]
太強了！我越發佩服這個乞丐了。. ^ `8 b: U) M. E3 {% m
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
, I0 \1 _6 `) f) N$ I/ K9 k8 c. V4 `0 ~公仔箱論壇說得多好啊！os.tvboxnow.com0 u, P% v+ R8 @0 s+ i# G% s: j6 J* V+ z
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後) ]4 f8 d$ [% e) }
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」os.tvboxnow.com5 p7 f2 \: z4 I( [$ i& }0 U6 X
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。os.tvboxnow.com: d! b! U g9 H# O8 e2 H
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
& K0 Y1 o8 k) C一個比我更出色的乞丐。」
4 X- _* @5 W0 N「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
9 _0 Y: T: X$ q; ^tvb now,tvbnow,bttvb想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
; y& ~" ^ |+ ~9 l6 p: vtvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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