（吉隆坡20日訊）立肯（Erican）教育集團創辦人拿督張啟揚以談戀愛比喻創業過程，分享“創業三部曲”，需要先“創業”，再“經營”，最後“制勝”。5 n/ B- R' [$ A1 Q- k
“創業好比談戀愛的一個過程，而首先，你需要先創業，創業者要有談戀愛的執著；第二步則是經營；第三，就是要製勝。”
@. @: h. R q3 {0 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他形容，創業好比談戀愛，最重要的就是以後能不能成功步入婚姻，而首先，創業者需要具有眼光，要帶眼識人。
7 W4 |$ k" Z2 p( h3 V% D0 p& H“你不能明知是錯的你還去做，眼光除了來自眼睛以外，心也要體會，需要對人性有點研究。
# q6 p! b1 _1 s, k% @3 p8 e9 M# Y$ zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“當你看準一項事業時就好比'情人眼裡出西施'，我們要獨具慧眼，看到人家看不到的才是好。就好比女孩，若每個人都說她好，還輪到你嗎？”tvb now,tvbnow,bttvb5 \/ K2 D/ h) `) S
他今天在大馬創業促進會舉辦的企業大講堂“洞察大數據時代，未來決策新思維”上以輕鬆幽默的方式這麼說。
9 E/ J" P6 A$ f. z# z8 V“若你跟風，大多都會失敗，因為競爭對手多，創業過程必須避重就輕，不能明知山有虎偏向虎山行，不入虎穴焉得虎子也是錯的。”
+ E' e3 F9 Q9 O5 M8 s9 M% M" l公仔箱論壇他說，一場戀愛（創業）能不能談得成（成功），還需要激情，可是只有激情是沒有用的，沒有勇氣也不行。7 t- J% s1 H, h2 H, G7 y: F& a5 y
他說，創業就是要考眼光、激情和勇氣，若具備上述3條件，你就可以開始創業了。: _0 w$ s9 }# \% z9 f( K/ C* m
系統管理理財經營事業3重點 E2 T3 f+ ?) S6 \4 u, _6 `, ^2 T
張啟揚形容，戀愛成功，王子與公主就永遠幸福快樂地生活在一起，只會在童話故事裡出現，因為故事只寫到這裡。
o3 k4 n, a1 C2 R( j" O公仔箱論壇“戀愛成功是第一步，第二步是婚姻，就好比經營婚姻。戀愛是激情的，經營婚姻（事業）是理智的，你不能一輩子用激情做人。”
0 X3 W: R! U7 H% k5 V. l9 U& Zos.tvboxnow.com他說，經營事業有3個重點，即係統、管理及理財。
5 v. v- R- c, Y$ m3 ~6 r8 b9 e I他說，當步入婚姻時就必須為婚姻設定一些框架，因為婚姻不能只靠愛情和激情來維繫，每天都要面對很多如米油鹽醬醋茶的問題，這種東西會把激情擊退。
L' z. `9 g6 h4 O) H公仔箱論壇“若沒有很好的方案解決問題的話，就會從激情變成激動。所以企業的系統很重要。os.tvboxnow.com8 ` x* [/ A6 g ~
“若靠人來維持企業是經營不下去的，好的事業需要有好的系統，系統決定了你事業的成敗。”TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* M+ x! s/ ^9 h& A+ ?5 I: x
除了系統外，他認為企業要有管理，企業家需要管理員工，需持續讓員工感受到你當年的激情，這非常重要。
( C3 [6 T0 E, E& Q2 E _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“至於理財，錢太重要了，如果是入不敷出，有再大的理想，這個事業還是做不下去的。因此，上述3個要素就決定你的事業到底能不能永續經營。”
_. Z, y! [6 Aos.tvboxnow.com他說，創業、經營事業，最後一步就是理財，在企業的角度來看，錢是衡量你成就的大小。
6 d- Q% h! d2 T6 c2 E4 H' jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“創業就要製勝，在婚姻的角度來說，就是追求永遠的幸福，不然你結婚幹什麼？”
& F* u2 r/ z. C5 l* L; ?1 F4 i公仔箱論壇他分析制勝的方法包括研發、創新、開拓。“研發是不斷的，因為事業不會因為你停止而停下來等你，地球不停的在轉，你要停下來是你的問題，被拋在後頭時不要怨天尤人。
r% l3 E& [# a1 r5 @: qtvb now,tvbnow,bttvb“創新就是在我們合理的範圍內，如何讓你所做的東西保持新鮮感，好比婚姻，如何讓婚姻保鮮。9 b3 n2 \! o i4 C+ t# W& ?
“至於開拓，讓企業不斷茁壯下去就是要開拓多元格局，你不能停下來，你也不要一直陶醉在以前的光環，當年怎麼做現在未必行得通。”公仔箱論壇. |' ]1 x# k+ ]. k# R
雷智雄：提供青企角逐舞台“企業擂台”明年登場
3 \0 A) e P6 `; u% P r |5 M* H大馬青創會總會長拿督雷智雄博士指出，青創會明年其中一個大項目為“企業擂台”，即提供青年企業家一個角逐的舞台，脫穎而出者將獲得該會投資，甚至協助他們掛牌上市，以此有效培育未來企業家。
" U; S( a+ D/ o, c* W( M4 b公仔箱論壇他也說，青創會成立了婦女創業組及青年創業組；前者是協助家庭主婦及婦女在家或以本身的方式創業，後者則旨在培育青年創業家，促進國內經濟及教育發展。公仔箱論壇( Z/ N2 L2 f( m# n
他說，新屆理事已在馬六甲及沙巴設立州聯委會，希望在本屆中央代表領導下，能在全國每個州屬設立聯委會。
% [4 }/ { a1 U- _8 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“本屆新理事一直以來，都在馬不停蹄地舉辦論壇、課程及企業拜訪，以傳授大企業經營思維及管理方式予會員。”
# p& o& g& l# n3 t! E- K0 @: xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他說，該會中央代表目前已開始討論，年杪舉辦的新會所大型籌款活動，該會成立22年，是時候有自己“家”。
$ a2 O8 n1 p5 g2 w3 Ntvb now,tvbnow,bttvb李金友：與世界接軌鼓勵設東盟青創會+ M* }3 U' J& N$ m7 C% r" |
綠野集團創辦人丹斯里李金友鼓勵青創會成立東盟青創會，和世界接軌。
% o' W9 G* N3 |0 n9 p' @2 G Nos.tvboxnow.com同時，他也非常欽佩中國國家主席習近平，並稱習近平上位後即提出“中國夢”和“一帶一路”理念。
% `7 l \( z- ]# x& O公仔箱論壇“青創會一定要沉下心來研究一帶一路理念，因為這項理念橫跨全球60多國，長達8萬1000公里的路程，結合絲綢之路經濟帶及海上絲綢之路，針對的是全球44億人口，佔世界人口1/3的GDP。”1 c% @) V$ j4 w4 `
他呼籲青創會應從“一帶一路”理念的5通思考，5通即政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通。
. x$ @+ @& W2 ~“青創會不僅要走向東盟，更要走向多元，結合其他民族。”2 j9 s$ e# f5 ?: M u" V- ~# \7 m
另外，他也勸誡人們必須“溫故知新”在認識新事物時，必須了解事物的歷史和背景，應了解那些成功不變的道理，即中華文化的根本“孝道”及“善”。
$ ]- k4 m" k) j4 ~# r9 ` YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。鄭凱文：善用“大數據” 掌握趨勢迎合需求$ \7 t: K1 w2 e' e& S
Fusionex有限公司董事經理鄭凱文指出，在這資訊時代，企業家應善用“大數據”來掌握客戶的個人資料，以便客制化後，讓客戶感覺特獨特及窩心。
) A, K6 W* u& ^# {3 }+ f; N# Ltvb now,tvbnow,bttvb“如何獲知客戶屬意的選擇？美國汽車業先驅亨利福特（Henry Ford）曾詢問客戶需要什麼，客戶只回答：我要一匹飛奔的馬。
- Z O/ d! L. B$ q“然而，他（亨利福特）直接跳出框框，進一步了解客戶需求後，創建了汽車。”
7 Z3 ^/ N. q: m: s7 i8 Cos.tvboxnow.com他以本身為例，17歲時被父親強迫到夜市賣床單，第一天的業績為零，但不氣餒，第二天再接再厲，繼續到夜市販賣床單。
~4 N3 Q) @# b) k! o4 w2 z" E( Qtvb now,tvbnow,bttvb“第一天，我不斷推銷我的床單，但民眾都說款式不適合；第二天，我逐漸懂得洞悉個別民眾的品味，我從他們服飾花色來推薦床單的款式，穿碎花的我就推銷碎花床單，穿亮色的我就推銷亮色床單，投其所好。”os.tvboxnow.com2 s0 P- e; Y O7 o, h
他說，商家可通過收集4方面的數據來了解個別客戶需求，即交互數據、態度數據、行為數據及描述數據。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! a7 y5 K# b6 v9 i7 X
“交互數據包括客戶從何得知本身的品牌；態度數據是客戶的購買選擇及習慣等；行為數據是客戶為何選擇本身的品牌；描述數據是客戶從何而來等個人資料。”" ^% `& t$ x# F" Z n+ P$ J1 x
他說，根據數據顯示，如今70%的溝通方式為採用智能手機，且每兩年數據量持續倍增，大數據的4大元素為社交媒體、流動性、雲端及數據。
. ~; Y+ ]# L" ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他補充，堯字節（Yottabyte，簡稱ZB）是目前最大的容量計量單位，而目前全球共有2.5ZB資訊容量。他打趣說，當有朝一日容量單位超過ZB，便是世界末日到來，因為已經達到資訊爆炸。
8 f( P5 v6 S! o1 o: z$ W公仔箱論壇鄭凱文指出，合夥經營是其中一個善用數據的方式。+ M- Z5 L- h! ? H% n; V
張佶文：門市習慣做較簡單事數據易片面失真os.tvboxnow.com+ T, e0 t7 \4 Q, E# N6 G
台灣著名麵包店85°C共同創辦人張佶文說，在大數據時代，企業往往會陷入迷思，反而被數據控制著。
; g9 \; \: l5 s" ^0 @公仔箱論壇“我們太迷信數據，被數據控制，有時候我們看到的數字不一定準確，而是門市讓這些數據呈現出來。
6 m" R1 _2 j# W0 I8 |TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“因為門市有個習慣，就是會喜歡做較為簡單、容易做的事情，因此數據是片面失真，會被門市誤導，因此會往錯的方向發展。”
' v2 l! k9 H0 }; C: t: b! d; ~os.tvboxnow.com他以中國武漢及成都的分店為例，指他和其他高層都被這些門市的數據“矇騙”了2年。
/ B1 h4 |1 P1 k1 p“這些門市數據呈現銷量最熱門的產品就是這幾樣，雖然我們再不斷開發新產品，但最熱門的始終還是這幾樣，一直都沒有任何好的方案。”
2 V6 n: G8 R! f: g! ~1 m他說，當地的干部給他的迴響就是這些新產品很難在當地市場經營，外人不了解市場行情。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: C o1 a4 k/ k, \0 X: n& ]
“後來我們到處巡店，無心插柳的情況下發現，原來那些熱門暢銷產品是比較容易製作。”
/ R0 K7 q+ u5 j/ s6 H1 c2 p他發現，這些熱門暢銷產品容易製作，若這些分店只專注做這些簡單的產品，可以比一般的門市早收工2個小時。: c: h G; l+ J. T: |* e
“因此我們重新檢視，當你的服務區域夠廣闊時，就會出現一些死角，可能會造成一些不正當的操作模式。”tvb now,tvbnow,bttvb8 ~5 u2 Y& [% o O* k5 G
他說，儘管在大數據時代，但企業必須要有一定程度的自我分析及判斷能力。
9 p5 z8 v# X& N- Z! g y公仔箱論壇“我們對於新產品的推展將設立新的關鍵績效指標（KPI），達到目標後就有獎金，這才能有效避免分店只一味售賣容易製作的產品。”
5 V$ f5 N5 I4 J按預估系統調整生
! M1 }5 v* S! x% \+ y- K公仔箱論壇張佶文說，85°C的大數據是從成本費用、物流、天氣、生產製造、研發、社群、財務、支付、POS銷售皆詳細記錄。公仔箱論壇! m& U; i/ P- v% ^9 t* Q$ I
他說，剛剛創業之際仍處於大數據時代前，當時他們是從紙張收集客人資料，從報紙收集天氣資訊等，而現在全都已數據化。# Y. S% p" E' _! j1 ?% i
他說，該公司每家店的蛋糕麵包都是當天烘焙的，而該公司也有一個預估系統，對比各種時間、日期、天氣等時候的銷量調整生產。公仔箱論壇. q8 D. Q3 K* O* k0 Z$ H
“例假日及節慶、星期幾、銷售時段、品項數、暢銷品的生產量、門店附近的個別活動、季節變化、有沒有下雨、氣溫突然變化、最近的趨勢這些因素都會影響著門店的麵包銷量。” |
發表於 2015-6-22 06:49 AM
| 