0 M) `, A" L4 m) x3 @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。“I World流動時裝車”外形亮麗，好比《變形金剛》般變形，輕而易舉地成為夜市焦點。（圖：光明日報）/ F* k$ ]+ t/ ~' k) ~+ e/ h
' k' w7 f" c# J( e* { l" w* GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 1 o' _( x, e# J, F$ n3 K1 R( |
劉俊雄把“流動時裝車” 的車頭車尾設計擁有多個暗格，善於利用空間放置鐵架。（圖：光明日報）
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“流行時裝店”銷售員貼心， 為顧客準備鏡子， 讓她們對著鏡子扮靚。（圖：光明日報）+ w- g# R/ E. K
G$ r& r5 F1 Q; u/ H- Yos.tvboxnow.com（吉隆坡10日訊）礙於店舖營業模式“被動”，必須枯等顧客上門光顧，一名從事服裝批發生意的商人為了突破困境，靈機一動把流動客貨車改造成有如時裝店門面的“流動時裝車”，“進駐”吉隆坡各大夜市，搶攻流行服飾市場，並提供“一站式服務”，即不但售賣首飾、手提袋、包包、圍巾等配件，現場還備有銷售員充當顧客的“造型師”，為顧客搭配衣飾。雖然其服務等同專門服飾店，但衣價卻逼近“夜市價”，使得“流動時裝車”在短短數月內便吸引眾多顧客，打出漂亮的一仗。
' Q, n- r8 Y, W. K% |7 r# r9 Ztvb now,tvbnow,bttvb在各行各業競爭激烈的今天，即使在夜市擺攤位賣衣服，也要靠創意出位，才能從眾多競爭者脫穎而出，抓住消費者的目光。來自怡保的35歲劉俊雄明白行銷策略的重要性，因而大膽把時下流行的服飾店概念帶入夜市，把夜市小販常用的流動客貨車改成“I World流動時裝車”，並且每週6天在隆市各大夜市開檔。tvb now,tvbnow,bttvb$ o* h' d% s) h# j/ X4 e
店面有無生意得交租公仔箱論壇: A$ h! f: k& _/ L6 v
劉俊雄接受《光明日報》訪問時指出，他原是一名保險從業員，但在30歲時毅然轉行，加入創業的行列，從事服裝批發生意，並擔任服裝顧問。
0 `/ b* _) t/ _# ~os.tvboxnow.com“不過我發現服裝店的行業頗受限制，我每天很‘被動’的都在等顧客主動上門光顧，這樣長久下去不是辦法，因為時裝店的租金昂貴，不管有沒有生意，每月都要付一兩萬店租，是一筆龐大的開銷。”" b1 O0 R) A1 M
在受到經濟的壓力下，劉俊雄不得不求變，另找出路，甚至萌起要衝出時裝店面的念頭。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 R O% @1 A. |7 T7 P' V1 A
“我當時在想，要如何把服裝店開在人潮多，租金又便宜的地方？結果首個竄進我腦袋的理想地點就是――夜市，有甚麼地方能與人潮流量高及租金廉宜的夜市相比？”tvb now,tvbnow,bttvb9 Y& k" u4 J, Y2 J( [
服飾偏向台日韓風
" P. _7 | | J0 V" Ctvb now,tvbnow,bttvb在定下“店面”地點後，劉俊雄又得絞盡腦汁，思考該如何衝破小販擺攤的傳統銷售模式，讓自己的攤位與眾不同，結果滿腦子創意點子的他，決定把流動客貨車“一車兩用”，將客貨車設計成時裝店門面的格式，並規劃出一個個置放首飾、手提袋、包包、圍巾、服飾等櫥柜，設計即實用又獨特，予人煥然一新的感覺。5 U t; \! i. U" m6 f
“我們的服飾偏向台灣及日韓風，都是現今最流行的款式，符合有經濟能力的上班族的需求。我們為顧客帶來一站式的服務，不僅賣衣服，也賣圍巾、頭飾、首飾、手提袋及錢包等，未來我們還希望也能賣鞋子。”! O& i# d8 |3 g3 s
當流動時裝車走入蕉賴區一帶夜市時，果然馬上吸引了年輕美眉及上班族的注意，短短4個月便擁有固定的熟客，顯見劉俊雄的眼光獨到及生意頭腦。" w: d3 \6 t6 {: H% P+ e" y
4車穿梭隆夜市os.tvboxnow.com; e0 O: k+ \ Y, Q7 N
說劉俊雄充滿生意頭腦不為過，他在4個月內透過特許經營權的方式尋覓合作夥伴，目前隆市擁有4輛“I World流動時裝車”穿梭隆市一帶的夜市。tvb now,tvbnow,bttvb0 R% H Q, j, ]) }' \
他說，他把“流動時裝車”的夜市擺檔時間表及地點上載到其專屬網站，提供顧客查詢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 N2 z- N6 C! O4 m& {$ P
“我們也接受網購服務，並確保網購的服飾與流動時裝車的服飾一樣，絕不會貨不對辦。”
" r0 [+ b- G# y+ j. @" S+ b) R他聲稱，他將於未來數個月內為其“流動時裝車”生意大展拳腳，透過特許經營權尋覓更多合作夥伴。tvb now,tvbnow,bttvb s: C7 J7 p$ w' \8 u
減低撞衣機率
! ?* y/ y. ^3 k2 ~2 i4 A每款顏色賣3件
" t+ }+ M& L9 ?tvb now,tvbnow,bttvb劉俊雄聲稱，他售賣的服飾當中有一部份是交由I World時裝品牌的設計師操刀外，其他則是他到國外精挑細選的貨品，務求為本地女性消費者提供最精緻的服飾。
) [" d# [, n$ m: ntvb now,tvbnow,bttvb為免顧客出現“撞衣”的尷尬場面，他每種款式及顏色都只取3件，不過，如此一來他就得需要大批不同款式的貨源了。
+ G( [8 L; W6 v* w4 I% k0 \os.tvboxnow.com“我每次到國外挑選流行服飾絕不馬虎，我們會尋訪十多個廠家，嚴密挑選各種不同款式、顏色及布料的服飾。每次到國外挑選服飾絕不是一項簡單的工作。”
" E: E8 {0 c/ E. G劉俊雄希望流動時裝車的生意能擴展至兒童裝或鞋子等，成為一個流動概念服飾店。tvb now,tvbnow,bttvb1 v" c4 S2 D% B( O+ J" p/ H
“我希望類似流動時裝車能帶動夜市潮流，其他攤位小販能充份利用客貨車，好讓人們覺得夜市攤位也可以很潮流時尚。”tvb now,tvbnow,bttvb- d+ t; Y. Q4 d+ R' S- I6 \
女顧客花數百元買廉價衣
g, W0 d( ^, E# ]- J公仔箱論壇“I World流動時裝車”的服飾價格介於30至50令吉不等，胥視服飾材質而定，不過大多介於中價位。時裝車攤主劉俊雄披露，若與在時裝店的消費相比，500令吉僅能買到五六件衣服，但在“流動時裝車”裡，顧客卻可以相同的價格買到10至15件的衣服，因此，許多女顧客“大量進貨”都不覺心疼，有者甚至每次消費達數百令吉。tvb now,tvbnow,bttvb( K' C/ V, D8 P/ [" Z- x/ M. c, ~# O
他說，首次光顧的顧客們大多是“探路”心態，加上逛夜市不會帶太多錢，所以也不會買太多，但她們第二次再光顧時，就會帶足現金大批購買了。, u- ]! c* _8 J
“我售賣的都是時裝店階級的服飾，有別於一般夜市攤位的服飾，因此精明的消費者馬上就能分辨的出服飾的質料。難得的是，我們以夜市的價格售賣時裝店等級的服飾，絕對物超所值。”1 F7 M" C- T2 U! P9 y1 u) A8 X
由於一般在夜市購買的衣服都不得試穿，劉俊雄吁請消費者放心，若發現服飾不合身後，顧客絕對可以要求更換。
! l; S$ M: C% H5 o# `tvb now,tvbnow,bttvb親手設計流動車0 G8 B" ~$ T) ?) g
暗格擺飾物
F s) J( C6 U& ~' s! d“I World流動時裝車”有如電影《變形金剛》般，說變就變，從外形來看，它除了車身被噴上亮麗的顏色外，似乎與普通客貨車沒差，但裡頭可是“內有乾坤”的，即一層層的柜台、置放貨品的暗格都是出自於劉俊雄天馬行空的設計。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 ^- Q) S' B. d: w5 O" |
只見劉俊雄及其夥伴逐漸打開客貨車的檔口，接著他們像變魔術般地從客貨車各個暗格裡取出鐵架開檔，再把一層層裝滿首飾的柜台拉開，令人眼前一亮。
! L( i- [+ ?6 [, bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。通曉一點設計概念的劉俊雄聲稱，他耗了4個月設計“流動時裝車”。“我得思考如何將所有貨品、大雨傘、鐵架等收到裡面，開檔時如何充份利用每一個空間，又不會造成顧客的障礙。還有，收檔時又如何把所有貨品整齊收入車內。”; S+ U0 p$ x' v) d2 U( D
他笑稱，他是以購物廣場的“牛仔車”檔口為藍本，在車裡設計多個暗格。公仔箱論壇0 v7 ~, }# J' g
“當我把客貨車送去驗車時，官員一見客貨車的‘造型’也嘆為觀止，還花了不少時間詳細檢查。”
2 J8 y$ Y4 p7 ]' ~( m# K" O* z* d此外，將客貨車噴上亮麗的顏色，果真令時裝車在眾多夜市攤位中成為焦點，公眾經過攤位時必停下腳步觀看，順道光顧。不過，僅靠亮麗的形象吸引顧客目光並不足夠，重要的是服飾的品質。
4 p" [0 j4 z c) i9 }; ros.tvboxnow.com由店主變檔主
, [4 |" i. e0 C4 Q) q( Q30歲胡志忠加入成為好友劉俊雄的合作伙伴，放棄時裝店的營業模式，也來開“I World流動時裝車”攻入隆市的夜市服裝市場。
4 [* F" ~$ A7 P5 d }) \' E胡志忠披露，他與太太原本是在怡保經營服飾店，但在好友劉俊雄的勸告下，他遂也跟著開一部時裝車到夜市擺檔。公仔箱論壇& M8 h5 k0 I1 n1 y; L9 u
“開店的話，要等顧客主動上門才有生意做，但夜市人潮多的不在話下，處處皆是生機。我覺得這個概念可行，畢竟在夜市不會買到如此便宜又高尚的服飾，這就是我們的賣點。”
. E3 d: P' H9 U& U# G從時裝店老闆搖身變成在夜市擺攤的“夜市佬”，會否覺得不習慣，胡志忠笑稱：“這倒不會，畢竟是自己生意，我都能接受！”4 Q I+ w P4 z( V8 X# h. X4 u
銷售員受訓1月
% E% G) }/ T+ u$ Yos.tvboxnow.com學賣搭配衣服tvb now,tvbnow,bttvb R' ?' D4 ]; ?6 h9 P/ q4 O+ b
要把時裝店的概念帶入夜市，除了要在外形包裝、擺設及服飾款式等下足功夫外，銷售員也是重要的一環。為了提供顧客更好的服務及服飾搭配意見，劉俊雄要求每名銷售員必須接受一個月的“特訓”。
5 v; Y, x: D5 _" WTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。他指出，銷售員被安排在批發服飾店受訓，在短短一個月內，銷售員必須掌握服飾的基本設計、價錢及布料，同時要學習銷售方式、招待顧客、甚至服飾搭配等。tvb now,tvbnow,bttvb! f: {+ }8 w3 c0 p5 E
他強調，其實銷售員最需要解決的是心理障礙，畢竟在傳統的觀念裡，夜市的工作屬低級。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 w+ i0 F+ I$ N4 P/ P4 v2 h/ q
“銷售員剛開始時不會習慣在夜市擺檔，他們一看見朋友還會躲起來，為自己的工作感到難為情。有些則是面對顧客時膽怯，手也顫抖起來。這也很難怪他們的，畢竟在隔壁擺檔口的都是講話粗聲粗氣的小販，叫她們如何習慣？”6 |4 R, |- O) ^7 @: y, x( c. @+ y
有鑑於此，當劉俊雄在一個全新的地點開始擺攤時，他都會讓銷售員熟悉環境，並灌輸她們正面的想法，同時讓她們與隔壁的小販打招呼，讓他們逐漸適應夜市的“節奏”。公仔箱論壇4 n S1 p% u% {; |0 Z3 @4 X
“I World流動時裝車”在各大夜市營業表tvb now,tvbnow,bttvb$ w" f3 Q& i, K+ U
週二:大城堡、第一花園、雙溪龍（即將營業）
8 a/ i: o1 n, b4 Ios.tvboxnow.com週三:康樂花園、成功花園* s& D: t2 g' x. ~! i& R- s# S
週四:文良港、南北花園、友力花園
3 J4 ^. F/ |! [; T" o週五:斯嘉鎮、班丹英達tvb now,tvbnow,bttvb! | O9 s0 }* T5 _( G
週六:美達花園、胡姬嶺、斯迪亞安南
: p- l; l' K9 N T* \- }' XTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。週日:甲洞衛星市、馬魯里花園5 \9 p2 p* i9 G, ~) ^
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光明日報‧2011.04.10 |
發表於 2011-4-10 07:52 PM
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