本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" W9 l5 m2 ~0 W; J, q; {4 H# ~
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb* X0 B* ?/ z' g0 n
這一停，於是就有了後面
+ b( T7 X8 M! H7 Jos.tvboxnow.com這個讓我深感震撼的故事，% B, Q5 E6 r! z& l: g+ i. I
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
& T0 ?9 x8 g7 ^; I為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重os.tvboxnow.com4 D% q& }) E, Q3 l$ e1 O
複他原來的話。 os.tvboxnow.com! L! t. G5 n% {# R* E! l: T% H
: n" q( n4 N2 r3 a( n( d) [* Kos.tvboxnow.com"先生 ……
% ?' T% u/ L6 w/ oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
; c$ K2 L7 B1 ]1 n) U起來。tvb now,tvbnow,bttvb! L! d7 i. Z: g8 m# P
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
! {( [- G: d4 u* Stvb now,tvbnow,bttvb TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 X/ F0 z6 K. m, O+ X6 Z F
7 X; X: f# v* y% S" u"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb# \- P2 S3 Y, _ [7 I9 b
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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$ |% n0 `) S3 |5 Q) _; \我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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2 L# J% v: K: _8 d3 t2 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。tvb now,tvbnow,bttvb0 E6 ?- R) c, N g4 ]
1 @2 t, S8 {0 M$ x7 Q& Dos.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" , W- |; d6 p/ r/ w( h0 K
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb- Z8 k9 ?& W9 q. I7 x
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"9 ^; |1 }1 m; Q8 s3 j
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. X* u- K3 Q7 Atvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"' k) {# c4 n) ?) j
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb1 A8 o* I3 N( \& t7 r9 n8 G
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' q0 A9 Y7 D6 m9 W6 G% @. J"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。公仔箱論壇$ Q2 X0 {8 g9 A( ?. ]
9 M8 `0 n. P: I: I"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
d& s8 h, G! R' p2 u; K" {公仔箱論壇"那你每天能討多少錢。"我繼續問。公仔箱論壇" C0 f, n0 m/ P& g
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"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？" @2 Z* _3 Y" y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。os.tvboxnow.com- p4 M8 X! S- K5 ?
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午6 K! e. E' q: e# x* t
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
$ b1 f' ]1 v& T, k1 U. c8 t/ I) Z公仔箱論壇2] ，得到將近300 塊。"
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c2 Z7 \, ^- S+ ]8 ^os.tvboxnow.com"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 F5 Q* a1 d4 Q6 y5 j3 j( s$ h, Y8 v
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強！
% e7 }4 v, w, q, [( uTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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: p) J2 B; |2 W2 V) g6 {3 e1 |"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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( J7 b1 `0 Y) g. ]! b公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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" c7 u* ]5 |# l+ e3 x+ y$ v我想了想，說不知道。 - E% ^1 n; y3 s* ^8 d% @% r& f
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"公仔箱論壇, s0 l; l0 Q6 N1 p
& K4 i0 v3 g1 Y/ c"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" . b. x* Y" u: [/ A% N( m K. e, @. P
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有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com2 z8 |, Y3 l% N3 e! M9 j" C1 R
6 }; Q; ^6 F9 K, D& r% pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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( P7 p9 F& ]5 a5 E+ Y$ Y9 j( F$ G, m% H"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
2 T) `) j3 j, P5 F% f o* f/ Wtvb now,tvbnow,bttvb21世紀最需要的是什麼？就是人才。"公仔箱論壇: n) D8 D% b. T
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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8 n; k8 i) H# w: GTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
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5 s0 m2 F& [; ~' q D0 J( LTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb% s: e& ^( X, t3 [
& N; w B. J+ J"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb: D' b0 w: Z% t- @/ t
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"tvb now,tvbnow,bttvb& Y- }0 S* D+ |& k. z+ A
6 w u4 G! X; \tvb now,tvbnow,bttvb"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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