本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 5 I3 J! i( a+ M# ^- S4 k
3 O) u% @. Q7 K$ p8 z我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
) n+ c5 E2 w. |+ W這一停，於是就有了後面
" I% o' p+ B- E9 Q( a& M公仔箱論壇這個讓我深感震撼的故事，
# X! g( ?" ?8 T) }' G5 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就像上了一堂生動的市場調查案例課。
4 w6 Q. }, M9 `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% q; G: c/ q& ^/ v' ]2 V; _
複他原來的話。
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' p: F/ h$ a3 Vtvb now,tvbnow,bttvb"先生 ……
$ l5 u$ q1 V' A9 y1 H, F5 atvb now,tvbnow,bttvb行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
- o2 ~& r0 y4 W8 f公仔箱論壇起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 [# T9 G) S$ o
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "os.tvboxnow.com) j0 I, F* V% P, I( S' {: N1 h
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; u, X, T; G! u8 B. T9 c$ Z"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb& N' P. \/ x% d. E9 y, A6 S& E
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 t2 s) X% k( g" S: q% H
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。+ v+ ~7 Q9 h+ N* o
- N8 n. [- o A, X6 ~( S5 jos.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" os.tvboxnow.com" j/ W9 w3 `2 ^1 s$ H
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb7 x- V" u1 r) M5 h/ k# g/ _" j1 q
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"6 ~3 A4 o) F1 J" Y
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% e/ b [/ J% |/ x8 Y. ^& N公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb4 F( S" e5 A; q; ?. n) n* U; a8 u
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"( k# o( L4 Z' G% M. I8 l
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" c* j. u; u( R$ \0 MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 Y, H& b! U, v# S7 A
: b$ [0 R( q4 P( s"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" * c1 K" E8 E. b+ }
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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) x% f6 t2 B2 S! J! E2 \: c公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"公仔箱論壇1 P( S$ T/ q) w9 n% b4 x5 R. h5 X
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"這麼多？" $ B& w7 u0 x2 g: C& a
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
" L* ^" n. X" q& ^) btvb now,tvbnow,bttvb"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
) S A5 B$ l+ h6 z# los.tvboxnow.com11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷os.tvboxnow.com9 r' }/ M# Q. g7 b
2] ，得到將近300 塊。"2 q- H) z1 p' J E' N( P* p( _
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9 _* j N; Z- S; x: }2 I. ~"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"% e7 _" E8 K: k$ Q% B8 M
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這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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! K" R7 q8 b4 V1 x) ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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8 k7 Q2 p1 N# k6 K \2 J( x8 hos.tvboxnow.com"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" os.tvboxnow.com2 L4 f* R: o, e, e( M
4 w I3 _8 Z+ p* B' }$ mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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8 I E* x+ I. g" t' vtvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. A3 T) F/ _' _4 Z: w( \" C
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 7 m7 ?. W; w. {4 B9 c8 ^6 c6 P
0 [ k; b6 v, U; T y; r& xos.tvboxnow.com有道理！我越聽越有意思。
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。3 o' y4 Z! ^, ]% ^
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
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+ E: l H% j' f. O* V5 N" Y) ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"1 I" l+ n, i$ I! g3 R* e& ?
/ w! P T1 R3 Y太強了！我越發佩服這個乞丐了。公仔箱論壇8 c) [3 ^" h2 x7 ^8 x/ h' t- r9 T
. Y! O; i* Y" B! z"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 |7 o0 U) m. w$ I& D! x" p
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說的多好啊！/ s% F$ p! D! h$ W5 i, c2 X3 |% L
/ c! L5 L: V& d+ r! Z* e% RTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"tvb now,tvbnow,bttvb/ r( H7 U0 C3 }6 ?
% g$ y7 U0 S8 Z% v公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。. Y& o. h7 F d
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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