羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維
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+ c" I# |! T9 n: q8 v公仔箱論壇市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
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+ p& F5 m: D) ~3 P他們用了一個不一樣的銷售方式，送。
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怎麼送呢？免費。os.tvboxnow.com1 G4 G6 w( n A
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如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。公仔箱論壇# s. i+ `, N' Q! w- C* G# c" I* ]
4 {) S8 _+ k- l" r2 B: _+ S5 \5 e如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
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但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？os.tvboxnow.com% k: e* z. F7 F& v
1 u# _' o3 @2 t: n1 yos.tvboxnow.com快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。os.tvboxnow.com9 f: `5 e; x( X$ }, b' D2 {
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消費者是零風險。
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也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？
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$ @ {* a7 p" x0 Z9 O ], Ftvb now,tvbnow,bttvb也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？1 x0 n7 D2 j& U Q V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 _8 @' `# W) v, q
那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
# T0 @! w! H* }2 S+ L( ~. K3 z公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) j7 f7 W: p& d4 ]6 Y
當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！tvb now,tvbnow,bttvb" m; H" r9 y# p5 ]
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那麼免費送，到底送多少呢？9 ?- S. |4 D1 W1 b+ ?9 T$ X3 l' @
5 Y/ x X3 ?3 o) C1 N公仔箱論壇第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？
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4 J0 Q) `* N+ h公仔箱論壇18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？+ {! w8 d D4 ~) M, o& \
* P) X* F6 b8 c/ e- [2 yos.tvboxnow.com應該沒有，或者很少。. Z4 o+ h2 I0 D* |! e
3 z- o {2 H! b: n也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。- x1 e1 X% O0 r4 g" G# N' J2 f
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但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb3 a, t$ L; {: [- `0 C, D
0 Q( a5 ^# b; w" ctvb now,tvbnow,bttvb於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？
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9 U0 {* |* W. _" ?6 L很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？7 r0 M" s, J/ Q/ A
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是做慈善？還是賠錢賺吆喝？公仔箱論壇 `# H# N2 h: a7 v2 R4 }/ \
- i5 T$ |! a, m2 {os.tvboxnow.com好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
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! v+ L2 N# T6 s# N% a公仔箱論壇做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
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而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
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3 w! M" p4 m' T! }: f- mos.tvboxnow.com注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。tvb now,tvbnow,bttvb6 e$ f, @% v/ e3 Q* n* @9 A+ \
' A& G# s7 ?' ]2 z: y% a8 x為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？' g0 F+ r5 O& u
' F% @1 Z3 C8 @, z今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
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: I! v- i5 n) ]3 y7 Z9 h5 j8 Rtvb now,tvbnow,bttvb商場？tvb now,tvbnow,bttvb. Y: z, T0 f, }& B b
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沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
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6 e) d% F3 O5 Z+ V夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
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這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
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0 j4 r% E4 x7 u' {6 B; T) Itvb now,tvbnow,bttvb消費者覺得賺了，肯定開心！公仔箱論壇* V5 W7 c4 I, x0 N
0 O$ O# _7 l$ M! O1 ~os.tvboxnow.com接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
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下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。公仔箱論壇: }) G# |3 [8 n. Z
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但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
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" ~+ x1 I: t8 c* y於是，所有的網站都幫著打廣告。
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! H* ^+ i4 c; h* Q, U) W7 }好，我們再算一筆賬。
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+ ?, _6 |7 m. s% k2 btvb now,tvbnow,bttvb23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。, Z% r4 c2 ~5 q# R7 ^5 D
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就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？os.tvboxnow.com, a m6 r7 ?; D' c3 T
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答案是，當然可以。% U; [% q$ ~, `+ r
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最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
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這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
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C" s6 I* g3 t _好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？os.tvboxnow.com; J) X$ {% r1 e. s
* m6 u2 k, ^! L0 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？
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2 ?- d. g( {# K* z) t. d; ]" X3 q# ~公仔箱論壇快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ J( f, ]8 ]0 \7 n2 {; D, F- n
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網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
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1 V: F. \& s( t# }9 S7 M( o) Q( O9 o這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
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各位，這家公司有多少人呢？
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( C) k0 H: m h. i% ]TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
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6 v1 i- B5 e& d, }' Tos.tvboxnow.com四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。tvb now,tvbnow,bttvb! v1 u( m3 l- p3 b7 t
* L3 x5 ^0 d* e公仔箱論壇而且，每個人都很開心！os.tvboxnow.com0 b8 o0 l3 d' ?6 h0 ^8 U6 M, \
3 R& ?; o" b: a4 _/ F這就是商業模式的厲害之處。 |
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