只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。公仔箱論壇. e3 Q; q( Y9 [$ H
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友 os.tvboxnow.com9 l" z6 S2 Y. I& V6 }8 n% D
7 n8 A6 i- d2 R+ {. ~+ P公仔箱論壇 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 . ]" g" k6 ~) X) a4 Y! W
tvb now,tvbnow,bttvb; O% y0 |7 |3 v# p- v# F7 h5 Q% }
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」 . |$ z4 A/ A6 A" O4 r
公仔箱論壇8 g% ~( c6 J4 t- F( X$ `, y' z
從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！ tvb now,tvbnow,bttvb/ H: K8 h4 f# W; e2 B9 n# Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 z( G6 d. p+ D# `3 X; l
一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。 # y& m' W$ _) u1 L
os.tvboxnow.com" B8 O$ O9 p- O/ Z* r5 s! W
因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。
7 d( P. V) |6 s+ i; K! Gos.tvboxnow.comos.tvboxnow.com% r1 J4 z! c5 m! ^0 r
瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。 os.tvboxnow.com x$ i. g% @2 B, _- Y
公仔箱論壇1 w- l: ~( ^% z4 {: @4 o
冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ 8 G& p/ o: s/ B7 L
9 z: T m4 b* G5 O: a0 _+ h, wtvb now,tvbnow,bttvb 便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
/ r$ {! v9 o0 M) l" ^9 i0 M! ?+ i1 _& ^8 c; a9 \ F' c
產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。
0 A, i3 @% [; b1 P( y# `" E+ cTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
4 T8 {. D. B- I3 g3 U# o2 O) u* ~6 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
9 P" l5 G: g) ^" ]' f' X5 {tvb now,tvbnow,bttvb) t0 l. W3 l X# n" e" x' o
能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 