叫花李的藍海策略

宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，
甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。tvb now,tvbnow,bttvb9 l. x) Q2 e9 U6 t4 J5 p$ w
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「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」% S0 r; M: p# v+ ]
「您是做什麼的呢？」os.tvboxnow.com7 X2 d7 V% B2 w* d! {% p# e" z8 y
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，
% @8 }6 r: `! g( atvb now,tvbnow,bttvb 除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，
門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
2 w2 K' ]# \, \- ^5 ?6 e 「你都混成叫花子了，還講究什麼業績。」# b6 T7 T& o" r) K
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
0 @# k: _5 P/ N+ h# Y% { 「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」公仔箱論壇) B" @3 }8 h$ `0 Z1 R
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」

: o$ R3 {& q$ b) E  H. }+ h宣忠思考了一下，) p0 j1 Z: r, I
「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
% A0 ]1 k0 X1 l1 Yos.tvboxnow.com 「叫花李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」os.tvboxnow.com) S$ ^' {7 {8 N/ |+ M& n1 l: i8 M$ Q" m
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
) c6 ]7 \! f) B8 _: S! bos.tvboxnow.com 「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，公仔箱論壇0 X/ U  M& y, u0 J1 S& ?
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫花李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，tvb now,tvbnow,bttvb% n2 F% J, L2 U7 `
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，在你面前立個牌子，
7 R$ M  @* b. `6 m$ A' |6 T% a 上面寫上『叫花李』。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( C9 B- s4 j6 l9 P( |0 ^

: }- n$ t7 F$ e& x宣忠喝了口水，接著說：公仔箱論壇& k* O0 x- h! U( M$ F# }% V
「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，
# k0 Z& ?4 P& M/ S2 k公仔箱論壇你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。; E8 f% R% W6 h% X8 Q7 u% H
以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，
面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：『行行好吧！行行好吧！』TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" \5 i1 ~/ ~5 J" V3 s
我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。
7 x2 W& X  `9 p 你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。1 g  K& S& `" x
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記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，tvb now,tvbnow,bttvb* _' u: x. `, C" Z, ~% w
肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，
就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，tvb now,tvbnow,bttvb4 Q) L9 t2 q1 U2 w( H% t# p
對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。

如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：tvb now,tvbnow,bttvb, }- C; K: ]9 z/ Z& s
『謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。』公仔箱論壇# k# p+ E" Q4 t- ~

叫花李有點不明白。: H9 R) E: F. Z% y, [" O/ I2 y) a  @
「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 v' e/ Z# S4 B1 m8 J
「老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，
2 i+ [% C4 C+ u- `2 zos.tvboxnow.com 剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，
那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，
7 W$ U/ ~9 q3 R, E  ros.tvboxnow.com 「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，
+ Y0 y& g; l2 O( A# X8 bos.tvboxnow.com 他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
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那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，
1 K- m' T2 }' k" ~ 你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？」回去，他也要為你宣傳：os.tvboxnow.com; @- e" q4 P1 a8 Q% O3 v" N
「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，
8 K" j' |' O/ `5 h7 ~; L. w; S& { 他還不收，告訴我最低只收五毛。」這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，os.tvboxnow.com2 _5 t) |5 S9 f6 x& t, U# f2 ~
你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，" L. s) X# W& f; l
是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」公仔箱論壇" f( a6 r8 z; F1 ~- A
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過了兩個星期，叫花李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫花李。
一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ a/ u1 k* ~+ J3 l9 P. V
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在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' b& Z$ M! v* D% L2 W
叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，os.tvboxnow.com& |1 w, [5 {6 j9 j$ ]3 f" i
我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，公仔箱論壇- I6 w" O2 |2 M  o- N4 |
還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 |& }5 g6 Q. `+ G3 \  M, h
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旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，
; c( M4 H- q+ ^+ A0 k' y$ q6 u 拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李：「看你挺辛苦的，別找了。」公仔箱論壇6 m* _5 [6 |! _/ r
叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，公仔箱論壇# |" ^/ h2 f" ?8 o: z4 ^/ T
您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。
$ z+ `, G5 s4 Etvb now,tvbnow,bttvb 宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鑽了出來。
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過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。9 Y3 n, J9 E1 }3 \# e
「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，& x' J7 I/ c& |4 H( U( ?
再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
) i' e' O; t1 ^6 f$ {! Cos.tvboxnow.com 「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」os.tvboxnow.com$ o. _6 m1 ^7 r, P! v
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，
. Y7 Q$ Y7 Y5 ^( M& ^ 其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 F( w7 R$ p9 e4 Z6 H
你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」& q3 p& v- R; b3 W5 y& U; G
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」公仔箱論壇9 Z" S# X7 b5 T  y6 f5 N0 N
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，: W, j& a3 T) p
你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 c4 m( \2 Y4 G$ j$ Q2 w9 R
總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。公仔箱論壇* ?9 w. v4 i1 K$ i7 V8 k* c
大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」tvb now,tvbnow,bttvb9 t0 ~2 C0 o5 I
叫花李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，公仔箱論壇: {: p6 z8 g6 y/ n# I* m9 U0 h. h
我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
# G* c4 V- \5 a. | 「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 q. @( {& n9 p; q& @  x: s
誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理！」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟！娛樂產業。」
6 ]8 p& L- j) c, x% [os.tvboxnow.com 又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，2 O( _& X  q, y& O
是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」tvb now,tvbnow,bttvb$ |- w5 _5 L! h
對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫花李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
; Y2 B3 m3 O2 y8 [8 F! Zos.tvboxnow.com 「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」tvb now,tvbnow,bttvb- a5 Q: N) U' `1 H
「這是一個好機會，一定要抓住。」
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& J4 d% N, f& M, r+ N" p宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。
- d) _# p- O2 V4 l! G2 R 你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，公仔箱論壇* E3 H* k: H+ V- [3 C- p
既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」tvb now,tvbnow,bttvb) N3 M& s: `: ^( p. \4 A
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過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，2 g6 o! [0 T& \/ X4 e0 a' [) h) s4 @
題目是《一個具有職業道德的叫花子》，宣忠看完之後，心想，這個叫花李，
現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。
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於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。tvb now,tvbnow,bttvb5 u/ {0 k1 S. j3 b$ f
宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個人。

, w2 ?: S6 a1 S「叫花李呢？」宣忠問那人。os.tvboxnow.com2 Q/ h+ N& X4 B, ?
「你問我老闆啊？..........你去百貨大樓門口找他吧。」
/ i+ Z5 N! m! X7 y% P 「他去那兒幹嘛？」
) K% \6 c2 o. o) x6 D2 j4 b 「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」

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