廣州藥業王老吉涼茶針對加多寶的反擊戰近日又有新消息，令到廣州藥業(874) 的股價一度獲得提振，A股再挑戰20元人民幣，H股曾重上港幣14元，A股和H股的股東權益一樣，H股享有重大折扣，從投資角度而言較為划算。
廣藥近日引述銷情調查公司的數字，指王老吉的市佔率接近五成，遠勝加多寶的兩成多，不過，加多寶則引述中國當局的統計數字，指加多寶涼茶市佔率高逾七成，廣藥王老吉只得一成。我認為，兩者的數字應是反映不同的情況，廣藥所發表的王老吉涼茶銷售，應包括上半年未改名的「加多寶王老吉」，至於加多寶所引用的數字，似非最新統計，廣藥紅罐王老吉才剛投入市場。
加速舖貨及打廣告戰
最近一個月，廣藥王老吉加速在全國一線城市舖貨，同時透過代理商中視金橋(623) 展開廣告攻勢，全國高收視的湖南衛視開始播出王老吉廣告，使曾經以為「王老吉已改名不再存在」的消費者獲得了最新資訊，明白到加多寶和王老吉同時有售，可以選擇。有消費者指出，兩者的味道很相近，而以加多寶的味道甜少許，熟優熟劣就見仁見智了，視乎消費者的口味。
至今，加多寶的銷售渠道仍然遠勝廣藥王老吉，在大城小鎮都有得賣，也雄霸餐廳食肆，在各省市電視台都看到其一浪接一浪的廣告攻勢，可見涼茶這一行毛利極高，有大把錢造勢。而王老吉在一線城市只見諸一些超市，在二三線城市才開始舖貨。
不過，廣藥在多個省市採取代工生產，已確保王老吉紅罐涼茶貨源充足，屬於廣州市政府的廣藥已與央企中國石化達成協議，將在各地數以萬計加油站銷售點只賣王老吉涼茶，同時準備以健康產品為名義打進全國數十多個藥店。另外，亦會與連鎖快餐店「真功夫」合作，在該店只賣王老吉。 。
廣藥料今年王老吉銷售可達60億元人民幣，明年盼增至100億元，雖然推廣費用亦將大幅增加，但預期盈利滾滾而來。廣藥股價今後仍會受涼茶戰的消息影響而出現較大波動，中長線而言，涼茶「整個餅」仍將受惠於方興未艾的廣告戰，因此，每次調整，例如回落至12元水平，都是收集廣藥H股的機會。 |
發表於 2012-12-22 08:04 PM
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