今年１１月，中國銀監會發布了《關於進
一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，叫停保險公司派駐銀行網點人員
進行銷售，中國太平保險集團公司總經理、中國太平（００９６６）副董事長兼太平人壽董事長
宋曙光接受《經濟通通訊社》書面專訪時表示，這個通知在短期內會對保險業銀行代理業務產生
一定的衝擊，造成業務下滑，但短期的陣痛之後必然迎來長期的利好。
＊料未來太平人壽銀保業務持續增長＊
宋曙光解釋，《通知》的目的在於規範銷售方式和銷售行為，引導有序競爭，從長期來看，
這是規範銀代市場、使銀行保險業務持續健康發展，有利於行業聲譽、維護客戶權益的一個重要
舉措，所以長期屬利好。
他指出，太平人壽自國內複業以來，始終重視規範經營與專業化建設，作為銀行保險業務的
領先者與創新典範，公司用產品創新、銀保合作模式的創新、內涵式增長、高品質的客戶服務水
準，得到了銀行合作夥伴、監管部門和廣大客戶的高度認同，愈是市場得到規範，愈能體現出太
平人壽的專業優勢。因此，對於未來太平人壽銀保業務的持續增長，他並不擔心。
他表示，近十年來，太平人壽在與各銀行合作方面，積累了成功的經驗，創新與專業化經營
始終是公司能夠保持領先的重要途徑。比如，太平人壽根據銀行保險產品的特點和適合銀行客戶
的需求，開展培訓行銷、隊伍共建等多種合作模式，同時，還有非常重要的一點，就是公司特別
注重對銷售行為的規範，並達到對客戶電話回訪率１００％的要求。所以，他相信，有戰略眼光
的銀行是願意與該公司這樣的企業進行合作的。尊重銀行的文化和行事規則，深入研究銀行和銀
行客戶需求，實現客戶、產品和銷售模式不斷升級，今後公司仍將一如既往地探索與推進專業經
營途徑。 |
發表於 2010-12-19 11:53 AM
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