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我拎著剛買的levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友。
0 o* F! U8 U2 z- S" k) i一個職業乞丐發現了我,非常專業的、逕直地停在我面前。os.tvboxnow.com. w0 r4 A) i% g# o
"先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。1 z0 g p7 k; m8 Z/ n6 u
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi's,一定捨得花錢。」+ [ Z1 @4 A7 D$ S5 ~( f8 L
「哦?你懂得蠻多嘛!」我很驚訝。/ X5 N0 v9 _' e5 {
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
1 X: Y$ V. b ~os.tvboxnow.com我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」8 M5 `4 e/ w8 s2 q+ R8 I
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% A6 I/ Y8 |6 T: P) d9 _" C
他,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。( r( ]4 G- E2 W6 f4 `9 q8 g
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我我看得出來,你對我並不反感,這就是我與其他乞丐的不同之處。」
( x1 ]8 ^0 H- m0 ^ W. D5 x& ;am p;nb sp;我點頭默認,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
' n# d& y6 H6 z* i h& LTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是人口多和將要市容整改等。」$ @5 { F7 N/ C
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上,我若每天向每人討1塊錢,每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給,而且每天也TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。: ?. M- d0 B1 c' o8 E
討不了這麼多人。所以我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說:「在北區,我的目標客戶是總人口流量的3成,成功機率70%。 }; |( k9 F9 I* D, c) X n2 D% O
潛在客戶佔2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
- t& b: G. S! {# p3 D: y「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。: Y$ _0 R7 {( |$ M% K
「首先,目標客戶就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。此外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb! b- Z9 e% d' t6 c
孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,多數會花錢消災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政
7 ?/ i' M5 u1 l; ?. U$ A7 n; zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
& k4 m0 o/ r7 A$ G8 |* zTVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
/ m- |' I% e8 a' A2 k0 o9 O0 g& ]「週一到週五,生意差點,兩百塊左右吧。週末,甚至可以討到四、五百。」
, ]# S% X7 R6 C! U/ j6 T「這麼多?」見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。
& d, G1 K C+ [" @8 m1 H' S「和你們一樣,我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點,週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大約TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Y' ?/ Q) d- Q6 X
1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 K8 V7 `, ~$ Z+ S8 Z8 v1 m
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了,就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施公仔箱論壇& v8 v9 c" C, L: x
捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」os.tvboxnow.com( N( Z# T" y7 w/ T
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com0 N" E4 k) M/ m8 H. [$ ? m
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。4 R% e$ v+ z3 \4 |7 r+ w
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。舉個例子,百貨司門口,一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) \4 S0 W0 R7 p9 z. o' P- G
我想了想,說不知道。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 \& d+ c c8 K, h; f5 z' R
「應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。若去了女的那邊,她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」os.tvboxnow.com3 c/ G7 @0 M( U _
「再舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,
% U. k! n" |7 ~6 ^2 |+ T公仔箱論壇拿著筆記本包包。我看了3秒鐘,毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說:那對情侶在吃東西,
+ g8 U, o, h; n- R& l2 fos.tvboxnow.com不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;妳剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
6 E5 D7 f) {% A% |+ J1 X有道理!我越聽越有意思。9 m( X2 {& g% {/ U8 g* t( s: B
"所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ m& s7 l7 k/ c) [+ T/ H& C
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可
1 g/ _2 [, X! i4 r以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
+ f" K1 @, A* e「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞os.tvboxnow.com8 c0 E2 h6 e/ Q' Q
才5毛錢,於是我拒絕了他。」
- ^* E9 q3 s7 s「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
7 z0 W5 [- x D9 q中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
3 b9 a% G6 P( m3 k Jtvb now,tvbnow,bttvb太強了!我越發佩服這個乞丐了。
8 b3 ]' C6 @. G6 C2 Z「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說:錯了,正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」os.tvboxnow.com0 V1 @% U/ Z( f9 ?0 t$ [
說得多好啊!os.tvboxnow.com! @1 W9 I$ ^0 f- F8 @
"乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
6 f! T- c1 G! _# f) M u+ \5 b公仔箱論壇帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」公仔箱論壇 y3 I' A' D( S6 A. s6 @
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲讚歎,引來路人側目。
; t! d6 y6 H" Z1 M9 s! ~我在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當5 f! u) o) ^; a! a3 N) B, D
一個比我更出色的乞丐。」tvb now,tvbnow,bttvb. B7 u+ a% ^ ?- Q
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來
$ w4 X8 K; c0 G7 N( I0 r' M, a, I; zos.tvboxnow.com想想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
, R- X6 i; p# s4 V! z8 x公仔箱論壇聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……」 TVBNOW 含有熱門話題,最新最快電視,軟體,遊戲,電影,動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( Y4 a0 |% T9 G3 c7 `4 O- h
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