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我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。
7 y5 M! c! C" I/ @- K6 O2 i一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。公仔箱論壇6 g$ I8 R Z r E: `
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! c( x E, N( t2 r6 H
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 E. [1 [$ ]' \6 o( o" ~- Y6 S
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb6 I2 p" M4 M' u. A1 l
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
V# m. V( C3 Z' w$ Z3 c9 }os.tvboxnow.com我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」' ~. h/ c8 n5 e4 D8 T% |
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇4 {5 u, U- y0 m& a% B( b' ?
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇; D7 o/ i2 e8 m: W- b
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
! _4 t1 D) c& }( z& kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 ?/ }( u/ z1 h7 [$ @( e
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
c8 _, V2 G- W- F! rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
" h8 O0 f- e" `0 Q6 G) ~: t. n討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
8 i/ F$ p, y4 U$ l3 s% a/ b6 Ltvb now,tvbnow,bttvb潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」公仔箱論壇; c1 v+ F% [6 j# z" v% h9 @
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* Q/ [4 X5 g2 J& t
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
0 c( v. r% p, z: |孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政- L. X* D9 A5 R
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
+ i- B4 L; K0 z" G2 R7 L" Z) P ?公仔箱論壇「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
8 W% N3 K6 G3 M; {4 m, k2 P公仔箱論壇「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 O; ~' b) ]+ H6 E/ K! ^
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
4 F- _/ a2 Y% L6 vos.tvboxnow.com「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約公仔箱論壇# w: g( e) n+ |' Y
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」+ e2 B9 R2 _5 b2 I& ~: R: S2 ?
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施tvb now,tvbnow,bttvb) y" T @1 u) B& X5 n( {% [' c# J
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
( ~- P1 V) J g h( M# c. h' y/ T強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
A7 {# l& @; q+ \7 k$ b) S8 atvb now,tvbnow,bttvb「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
: q5 I/ K9 o, D$ L4 K. z/ t: w* `「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
: N; B! L+ x6 `, P" X7 Dos.tvboxnow.com我想了想，說不知道。
! W- F! y$ }" M) v4 j% i, BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」os.tvboxnow.com- q( r8 D, A' {0 n# C
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
, n/ `3 N* N Q1 Otvb now,tvbnow,bttvb拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
2 M$ ^" W# ~2 s, Z. _) @# g ?不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」os.tvboxnow.com3 X3 y c R: L( c* R
有道理！我越聽越有意思。
8 l: G6 d5 ?. S1 w8 oTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。% r- }* E4 E1 R9 q1 X- k j+ I
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
6 m# ]0 ~. b- {3 E0 G- v& K以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) L7 I& o, d; C8 Z6 p+ p) z
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
- C9 _' o0 l1 q5 n$ L! G+ N公仔箱論壇才5毛錢，於是我拒絕了他。」
9 A) d* b( @# X2 ]! o「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當
; W( @9 H, T; t/ R1 s; dTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」6 [* D% t5 a+ r3 U0 N
太強了！我越發佩服這個乞丐了。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# w( ]1 p, y* J# z( e2 l v
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" k& `! _ e! ?8 X7 X, A
說得多好啊！tvb now,tvbnow,bttvb3 c6 F9 Z7 x& k8 k9 u) C' @
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 O( {" c0 f, Q/ R; }+ s
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& @% Y7 ~& g/ P# B% [4 V8 m$ v
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇6 g) B0 y- V7 f! @8 Q
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
7 I0 x+ ]; p1 Y, iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個比我更出色的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 r# l% z: D0 q* P' U, n; j, ~
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來
" A$ {3 z/ w$ w$ k0 E' ?公仔箱論壇想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
* }# z4 Q; m. U% D* p- Ctvb now,tvbnow,bttvb聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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