9 v( { M8 i9 _! W$ |我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。公仔箱論壇9 G# V6 U4 i) w" ~9 {: L
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。tvb now,tvbnow,bttvb% b; B$ m3 \- h' ~% g
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb4 L, Y g" X7 X! e8 _! r/ T
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」os.tvboxnow.com- Q, f7 R+ U; I: ^2 w6 B0 K
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。8 k" k% I7 `# ?' E, d9 |
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。3 k1 k1 `8 w+ c# W# }
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」公仔箱論壇, \" l5 w! K& w6 x2 O! l
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」公仔箱論壇8 q6 y) P7 Z, f! v
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- T& |. \+ {' J( C0 E
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」os.tvboxnow.com; Y- e4 k2 W5 x; F! s, J
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。tvb now,tvbnow,bttvb' \1 N9 {% V) M& E0 G
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」
% X- l1 j6 j, c7 K" G M「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也
- v. w# F+ ^# [0 `討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。) x$ @- [' F* \$ r9 W
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」os.tvboxnow.com, P# y! j# @/ B
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。) c) N8 ]- e: q7 x3 d
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女
) q, g; T/ H0 M1 ]! y- ]4 A孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政tvb now,tvbnow,bttvb7 M$ P% k( s' Y
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
3 q, I! O* U9 q9 j* K$ r# Dos.tvboxnow.com「那你每天能討多少錢。」我繼續問。公仔箱論壇- n% Q/ q9 G, c4 \2 d$ {
「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」公仔箱論壇; ]. A) L. W) r' H0 ?/ {* V
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
9 Q) C0 B. v2 C* H8 H. @9 s S「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
1 U d+ O" `+ p9 D' {6 ~( ?3 ztvb now,tvbnow,bttvb1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」
, x7 \5 a0 n9 f) J8 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施( I( O2 C( c' [0 m: r2 d
捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 r( t; u( ]& |
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
- Y; [! v. r1 N& k+ l* E ios.tvboxnow.com「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
+ m2 l2 f& g4 l* L「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」os.tvboxnow.com1 ~* R! w. f2 H+ I/ \! p
我想了想，說不知道。
3 u) k+ O( }) G9 D$ J「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
; R6 y4 Z8 }" h7 C6 h0 k3 |# e3 _tvb now,tvbnow,bttvb「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
0 a# ~& p8 t5 M1 J拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
1 G" }% ^1 N% ?* `, e& `6 ?% ^TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
; G( i4 k* A/ f4 J# A有道理！我越聽越有意思。公仔箱論壇1 Q* d* g- `; @ m2 |1 i! U
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
1 ?& o y. ]# F$ D: N「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
5 i' r! H8 m6 C: S) d) x9 |% `以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」
! h" b6 X8 J8 ]公仔箱論壇「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞
& y8 |4 J4 Q. a/ E* uos.tvboxnow.com才5毛錢，於是我拒絕了他。」$ T0 W$ |7 }& r' T0 F7 a
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當) r/ q5 X$ c0 J I7 q7 s- O
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」
t. t6 [' X1 c y$ Z! R3 wtvb now,tvbnow,bttvb太強了！我越發佩服這個乞丐了。* ~7 z7 ?$ ?* s6 H1 r
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
/ @! U! C# n. f; R公仔箱論壇說得多好啊！
9 t) d: z3 P! L3 o% f, z/ J: _* ]; ^& x; xos.tvboxnow.com"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
: J3 O% H; C% D+ _5 Q帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」! I; _* Y9 U) F- W
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇# |: _! H8 @9 H" L
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
( a7 s4 W" v* _: v一個比我更出色的乞丐。」
. @# z$ [( @2 M# B/ ~; P' \tvb now,tvbnow,bttvb「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來7 i( _% |9 a+ z! ]. `
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 Z" b0 i6 |9 U# o
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 os.tvboxnow.com7 G1 ~& Z6 E* q F
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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