本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 % `% O8 s: h F5 U2 n
$ ^! a% V( B+ S# D5 j$ hos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb9 u+ t: D/ n8 b( S
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, [9 T) ?8 }1 N0 O* y0 }0 N6 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
' x8 t, n) b8 H" C# q4 I4 v4 Z' `# t5 W" vos.tvboxnow.com這一停，於是就有了後面
6 u1 n/ }7 G$ L4 Q3 V2 E這個讓我深感震撼的故事，
) F) T7 w! D' k# [就像上了一堂生動的市場調查案例課。tvb now,tvbnow,bttvb/ h7 L( k( \' j# h9 S( a
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重os.tvboxnow.com2 N5 x3 ^# ]0 {( ]% {
複他原來的話。
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"先生 ……os.tvboxnow.com1 a: ?+ U1 V6 y7 G/ V5 [; P
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談* }# ?% |, B1 t, l a
起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ~% K) |9 j0 x$ {
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "os.tvboxnow.com6 Z% i2 a$ _% I- I* Q* D) M2 T
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。os.tvboxnow.com2 Z( Q2 x* B2 }. ?; I
3 s; c0 m! Z8 ]0 K) Otvb now,tvbnow,bttvb"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"tvb now,tvbnow,bttvb% R) D+ m; Q: B" x/ K3 H/ ]
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
& {2 I1 n0 [7 p$ o6 p我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
& y+ Y3 u! B+ n/ f- D3 e, d3 U4 `公仔箱論壇"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"tvb now,tvbnow,bttvb0 m# G. X% R ~+ M- _7 d
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"tvb now,tvbnow,bttvb1 E* ]$ t0 f% T6 k+ S, w
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"tvb now,tvbnow,bttvb: \6 C* c A5 z3 N4 E. I( A. M
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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/ ^' L% u4 k, A& K& f. YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
) K3 _! t! ?* `6 v) Y' i$ P"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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% \9 h0 i9 K) I1 h" R3 ~" P公仔箱論壇"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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9 i% i1 b6 n' c9 D0 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 [9 i( m6 M. l2 e" L4 G. y ^
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
+ m' p3 f& z* r Kos.tvboxnow.com"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& R' K+ g* g4 K0 T% |9 {
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷公仔箱論壇4 `0 g3 P5 V( Q2 K
2] ，得到將近300 塊。"/ e4 ^( `8 z8 |. j
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"tvb now,tvbnow,bttvb3 t4 \; D3 r/ T3 p8 A. Z
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強！tvb now,tvbnow,bttvb# L* Z# ?% g |1 G' V0 N9 t
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
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3 f+ @! X5 K, A7 H6 Y* h) @8 qos.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。os.tvboxnow.com3 G! t7 K3 x( B4 a o) T* c
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 公仔箱論壇" \1 k$ k0 _8 Z: E% J; `
& u& U2 y# \' k. S我想了想，說不知道。
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: q/ h9 e/ X4 O6 Y5 n$ x" l2 S, M! w"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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, N2 Q e- `- A9 s8 ?. Mtvb now,tvbnow,bttvb"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" 8 E5 A( n7 `! u
8 A$ W; j4 u& I( K( f6 b& f; }公仔箱論壇有道理！我越聽越有意思。: y3 k: ?( @( O) z, Z
; K5 V! j. X' N+ _"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。tvb now,tvbnow,bttvb8 f( Y$ c. D2 ^5 H
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。os.tvboxnow.com" S G3 m- a- c4 n
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"os.tvboxnow.com" `- G: S* h; R" N
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"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"os.tvboxnow.com& \4 S3 H4 E1 C6 O
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"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"os.tvboxnow.com* M/ \( i& U; T* s, i& @6 F0 Z
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。" A1 M/ s Z p+ g
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ @) H% P; c% i4 @' q* H7 c
8 `6 A: e2 |( }) g, H6 v公仔箱論壇說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
* f2 F1 D( ]' f% U, r公仔箱論壇
/ Q7 `5 s& G- N公仔箱論壇"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。" f+ G; m8 t# X
; h0 ^9 X& b t8 w. KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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