os.tvboxnow.com5 e- A: N% h" V M; C; G& O" N4 Z1 b
去年12月24日，筆者在本欄為政改公仔箱論壇; Y9 T/ S5 `* w% D- }( @
談判作展望，當中曾經提到所謂的「蘇維埃型談判模式」（Soviet Type Negotiation），那是指前蘇聯發明和慣用的談判策略和手段。前蘇聯的領導人慣於視談判為一種「零和遊戲」，把自己的利益建築在對手的損失之上。談判者會施展渾身解數，透過各種手段施壓，把對方迫進死角，壓榨對手，謀取對方最大的讓步，以換取自己多贏一分一毫，達至最大的利益。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。# s' j9 f# i+ Z% ^* K: m" \+ }, q
4 K7 J; e8 e$ H. o
6 W# q% R3 x! t4 K( B( ~TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。曾任美國總統卡達、列根、克林頓的談判智囊，協助過處理波斯灣、伊朗人質等危機的談判專家Herb Cohen，在其所著《You can Negotiate Anything》一書中，總結出蘇維埃型的談判，主要有6種慣用策略，分別是：
( e3 Q1 p% |' \% i1 pTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. ]+ f% C. b& f; C! s+ L
1. （Extreme initial position）開天殺價，落地還錢；
# W; Z# e3 E9 X6 J `; J公仔箱論壇9 X9 N1 j! v+ C2 E# d
2. （Limited authority）假裝獲授權有限，沒有太大讓步空間；
0 F! r0 a' E; p; R6 `* T' CTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
8 J" }6 C: x3 F3 wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3. （Emotional tactics）會漲紅了臉、提高嗓門、潸然淚下，甚至憤然離場，以情緒策略向對手施壓；tvb now,tvbnow,bttvb& M! a* V" N* h& h* w2 V
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 L- {( h, z3 ]) z
4. （Adversary concessions viewed as weakness）將對方的讓步視作軟弱而非善意；2 h) @8 R5 |' Z( v- s
# U& Q1 v6 G {% G- t
5. （Stingy in their concessions）己方則吝於讓步以謀取對方更大的讓步；; ~( g, u7 N% ]/ A: V$ ^: v
! c% x6 E# E) [" \( u- K b6 P& H
6. （Ignore deadline）未到己方最後談判限期，絕不退讓半步。: g' K. E# o& v; y1 i0 |: C
/ i4 `# h7 c$ i2 T/ E5 H, q6 d. z. T
政改談判6點現象反覆出現
; Z# I( G+ t* K$ ]& tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
) ~# ~7 H1 u2 k% Y3 y8 d" k1 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。或許，大家看到這裏，會覺得有點熟口熟面，在過去長達半年的政改談判中，這6點現象不是都反覆出現嗎﹖例如：TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" _' n0 O; R8 t6 B$ B
* h7 l: v; O- B* |; o! W* ios.tvboxnow.com●特區政府在政改中，一開始便盡量壓低開價，只提出一個相較2005年，幾乎是一模一樣，又或純屬微調的「翻叮」方案，然後便靜待還價；
4 o' o" Q) r2 Tos.tvboxnow.com
1 I& c: A) `- D& z- z7 |5 c" j l公仔箱論壇●官員反覆多次說只能按《基本法公仔箱論壇) ?: f) c% J7 ]) D
》和人大常委的決議辦事，強調政府所提出的方案，已屬最理想的方案，讓步空間不大，已屬退無可退；os.tvboxnow.com' s: J8 P, k2 F# I
* Y- j% Y- y7 V& V公仔箱論壇●而到了6月14日，即立法會os.tvboxnow.com, T$ J" ~' e. o
表決前9天，民主黨的「一人兩票」修改方案，仍受到中聯辦TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; U8 r+ |( _2 W/ T, Q% ^5 {- h
宣傳文體部長郝鐵川，疾言厲色，批評為「既無先例可循，亦無法律依據，及無必要，完全是畫蛇添足」，彷彿為方案判了死刑；
( ^# f7 I8 N; H, ^. x' K. f5 O q* Btvb now,tvbnow,bttvbos.tvboxnow.com( x" r. n5 W# i" [6 n3 H
●這場談判拉鋸戰，在最後一刻才出現了峰迴路轉的結果。6月21日，即距離立法會審議和表決2012年政改方案前兩天，特區政府才戲劇性宣布接納民主黨提出的修改建議。
& N% W. j" E' D1 O8 F, K
: U2 ]# p& C4 ?7 r) i, l雖然筆者在撰寫這篇有關「蘇維埃型談判模式」的文章時，曾經提到談判者未到最後談判限期，絕不會退讓半步，但畢竟這只是紙上學習回來的理論，到了立法會表決前兩個星期，我相信普選聯中大
+ O. h2 v$ n' Y9 a- B部分人，包括一眾學者如筆者，都已經不存厚望，只有「疊埋心水」，想如何處理否決方案後的「身後事」。公仔箱論壇6 u3 K& ?3 e7 O7 N; r1 V: @
公仔箱論壇- v2 o, v& n1 |# ~( U
民主黨的核心成員張文光亦表示，北京對該黨所提出的方案，一直都表現出堅拒的態度，讓支援溝通、對話的民主派中人都到了心灰意冷的地步，唯獨只有黨主席何俊仁tvb now,tvbnow,bttvb# T* c- T; J8 Z3 I, a1 j
，一直保存希望，不肯放棄，因為後者相信，從歷史經驗判斷，認為這種談判每次都是到了最後關頭，才會出現突破和有所決定。現在回看，不得不佩服何俊仁的判斷和識見。
0 p1 y4 y4 ~. [+ \& E; `; x2 \
6 I: _* t z7 s+ }# hTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。最後，北京所作的重大妥協，讓方案最終獲得通過，打破了香港長期的政治僵局，有助紓緩社會上的對立和撕裂。
2 n3 o+ U) \6 x. [2 E: k9 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 y, a& H* P2 v; q9 _" r
但正如筆者當初亦提到，蘇維埃型的談判可能讓你在眼前的談判中獲利，但卻以長遠關係作為代價，隨時會得不償失。它也讓你把談判視對手為敵人，而非可以長遠合作的伙伴。+ a; J/ c, W& _% K
* L$ t4 m4 c; @' btvb now,tvbnow,bttvb政改方案通過 「起錨」第一步
% v4 k* B2 D- X4 E' D; c$ G6 gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ n8 N: @# @# d( s0 ]& f! Y
事實上，雖然政改方案最終獲得順利通過，但卻不是沒有後遺症，因為轉折來得太過突然，公眾欠缺心理準備，民主黨和其黨主席何俊仁，因而都被推上風高浪急的關口，飽受反對者的攻擊，質疑他們急速轉，出賣群眾，有否不可告人的底交易。他們強烈要求特區政府撤回方案，以騰出時間作新一輪的諮詢，但卻被置之不理，結果引發相當大的反彈，讓民主黨惹來種種狠毒的指摘。" r7 ~9 F9 Y& E" R1 T6 u9 w6 f% B
% @; N0 ?) E8 p2 }: I公仔箱論壇今次2012年政改方案獲得通過，只是解開雙普選死結，為香港謀取長治久安的「起錨」第一步。將來，還要倚賴各方的智慧、識見和胸襟，去求同存異，處理2017和2020年普選行政長官和立法會這兩個終極課題。0 |9 \6 s3 _7 u" r
tvb now,tvbnow,bttvb: s( P5 M3 E N) S
究竟將來，中央每一次都是「鋪鋪清」，重複前述蘇維埃式談判的手段和模式，讓傷痕累積；還是眼長線關係，建立良性互動的模式和平台﹖普選聯提出要為香港未來十年政改進程，以及落實終極普選的安排，建立與中央溝通和對話的固定平台，是值得考慮的建議。tvb now,tvbnow,bttvb F' e4 e$ K, ~, D% G i6 J
tvb now,tvbnow,bttvb3 ?- g+ h+ u o, C
今次是中央駐港機關，自1989年六四事件以來，首次與有支聯會背景的民主派，破冰進行直接對話；也是民主派過去近30年來，首次與中央與特區政府，就重大政制問題，達成重要共識。究竟這種勢頭，只是曇花一現，抑或能得成正果，這是後政改新局的重大課題。
8 G# e* ]4 Q) ^0 I2 O1 b+ f$ Ftvb now,tvbnow,bttvb公仔箱論壇8 _+ G& F0 C% W7 ^& R5 A
# e; x9 ~- b" w; o7 \& ~, r1 V公仔箱論壇 - v% r6 ^/ O% `; G
（後政改新局 系列之三）公仔箱論壇- {& ~4 j# A3 H! I) g8 [" v* N
os.tvboxnow.com: C( q0 `! |; |- _$ O
作者是中文大學政治與行政學系高級導師
% w# @9 S: K$ d0 J. N- n
4 y1 }& ^$ V" d- g& S( r公仔箱論壇( m& A/ ] v/ e W: y5 \
" t) q* a3 [4 k+ w& d. i- ]/ Bos.tvboxnow.com |
發表於 2010-7-8 07:06 AM
| 