【搶客激戰】無牌新仔賺佣難
: w: u% d2 {1 s" o; yos.tvboxnow.com 成衝突源頭？ 拆解代理分佣食物鏈
' }, n Y. }, ]os.tvboxnow.com# s- e' U" G. _" z9 D* o8 S( X
2018-06-03 2
) \4 q# V8 T2 D: `公仔箱論壇
" j0 |9 P; d4 i7 w0 _. Ttvb now,tvbnow,bttvb
" k3 c* {: g6 D" A. G- @( M, N
+ G" Q7 F4 _4 U2 n- \5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊‧凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。事隔一日，逾200名經紀繼續進駐ifc爭客，地產代理監管局緊盯下，氣氛已沒有昨晚般火爆。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，佣金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。
+ y0 j% p, ]9 Pos.tvboxnow.com3 [5 y- P8 ~( x7 ?6 I' k
- F+ U9 `9 ?1 w" V不少代理積極地向途人遞上卡片。(梁鉻康攝)
- `8 b0 I8 h. i公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb9 _: ? H& G5 E& Y/ z! G
逾200代理一擁而上「撈客」
: u4 h. P; J: H* D. Qtvb now,tvbnow,bttvb昨日掀起代理間毆鬥的新盤，是恒基地產(012)位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸。《香港01》記者今日重返示範單位現場觀察，發現有逾200名地產代理「撈客」，來自各大地產公司，包括中原、美聯、香港置業、世紀21、Q房網及小代理，有數名地產代理監管局人員在場監察及維持秩序。代理會主動趨前向途人派卡片，若對方表現感興趣時，其他代理便會一擁而上，嘗試爭客。今天現場氣氛平靜，未見混亂，亦未見昨日發生衝突的代理。
5 x1 |$ [3 n8 y. n) R9 yos.tvboxnow.comos.tvboxnow.com/ l# |- l, S! M5 J$ Z5 a1 m
「新仔」未持牌底薪僅6000TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 \" f2 S; `4 B- q p
年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6,000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。tvb now,tvbnow,bttvb* a$ n1 S& Q4 Z: q1 }# G) O1 S
8 ]& x3 c! J6 U公仔箱論壇
0 ]" f1 H+ g# _, W. A. m0 Y昨日ifc多名代理大混戰，而今日的氣氛平靜，未見混亂。(資料圖片)$ _) H; Y% D* O( @
1 V; g# i2 p* Y
禁止參與物業銷售 佣金被瓜分
2 S: f& n) j) P) a0 C* p所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，佣金會被瓜分。tvb now,tvbnow,bttvb2 ?9 ]( O% X' w6 V k6 u- R. E$ \6 L
公仔箱論壇6 U9 w! ]* `2 Z8 x/ `7 k
撈得客人入票會有500元奬金公仔箱論壇4 V& m: G, T8 L# V" z
經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。
. A6 I! |- G0 f/ j公仔箱論壇
. K1 _7 b2 L! ` Q. g( _3 I當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。' M( \# w, ^0 {( }& h* D
! q" n4 E, E, h" U1 r2 V
當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產舖經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。tvb now,tvbnow,bttvb5 w" ^" _3 h8 Y) @" l* h* o5 J. ?$ Y
+ a# Z- _. i! v公仔箱論壇
5 W$ A. k% |- P, p5 J; Y7 w公仔箱論壇一名分區代理經理會帶同數名下屬代理及新仔，到示範單位現場分散「撈客」。(梁銘康攝)公仔箱論壇4 @$ m: M% M( K2 [( n
3 J9 |# ~- M8 V1 n; F6 h; nos.tvboxnow.com買家收卡片 其他代理不可搶客; ]! F" w1 k; B- {
一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，佣金會對分。tvb now,tvbnow,bttvb; C" W5 w. g& _4 Z( b0 A
6 |7 Y2 Y% C: ~樓價2%做佣金 當中八成歸公司
8 H+ s0 K+ ]) ? |& ]8 hos.tvboxnow.com佣金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，佣金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎佣金有多少，佣金低時，公司可獲其中九成；佣金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。
) p9 r2 t5 R( \7 d ?& J公仔箱論壇
: Z8 x) F3 ^& gos.tvboxnow.com os.tvboxnow.com h2 A& }8 D+ R O4 L e) j2 N+ ^% c
位於大角嘴的新盤利奧坊‧凱岸，首批價單由465萬至1035.3萬元不等，料代理可抽佣1.9萬元至約4.3萬元。(資料圖片)os.tvboxnow.com5 o; Z' u2 j- z$ j
6 H8 ~6 G% W% s' F! y! H465萬交易 佣金1.9萬代理、新仔對分
7 F. H' G9 Q2 L# U0 Xtvb now,tvbnow,bttvb以引起打鬥事件的利奧坊‧凱岸為例，首批103伙，平均呎價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的佣金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，佣金會與代理對分。如果佣金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元佣金。
; J3 A0 I2 }) u, S$ W: D6 Y該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，佣金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「鬥本事」。
5 y( t3 x( r3 C3 x3 m地產代理TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。7 G8 \: s @* E) X6 j& |
地產代理監管局 |
發表於 2018-6-1 09:05 AM
| 
公仔箱論壇, k, g0 c$ l- n& k, ?5 N T- G
