本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 tvb now,tvbnow,bttvb; m* l) X9 ~ \
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我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb0 U2 H3 z3 r, m9 S, ?% ]6 e
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一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。公仔箱論壇/ u9 o' b& ~ |4 U/ E# P. x" e
這一停，於是就有了後面
( S5 f/ R" N6 X9 O5 Dtvb now,tvbnow,bttvb這個讓我深感震撼的故事，
) r5 ?" a* `0 `os.tvboxnow.com就像上了一堂生動的市場調查案例課。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。$ r# e9 r. r7 \! E+ i" T
為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
; w/ _" K+ q/ ~, M複他原來的話。 公仔箱論壇7 @4 l1 d4 k5 w& k' N1 [5 T7 {2 e5 [
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"先生 ……os.tvboxnow.com- s! q7 F' t( H; @( H
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
! F9 z5 @5 Z3 t5 X: x, _TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。起來。
. C' D9 J* C2 |4 ^* u7 Qtvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。/ a1 A' e' E$ s* A
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"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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) P1 X3 L) h7 _- c8 I7 }( ^ O我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! Q( I: v l) d' L4 I8 v6 J1 _! j
4 h7 y, M+ g/ W& I5 H( i& v& A公仔箱論壇"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
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他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" os.tvboxnow.com8 t5 \" Y* t$ _) z1 Z
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 os.tvboxnow.com1 S+ `- b$ i9 ?$ }+ o
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
$ |% ^2 i& }: \- I5 C他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。9 ^6 z# {) n, [2 L; P# T3 ~7 Z
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"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
9 S' ?8 F, O5 W4 l; L( R, bos.tvboxnow.com"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
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e7 l4 x$ k; L+ E* v2 Y& y' k"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"3 @5 b( J. U6 n% A1 y) u
3 c; m5 ^$ h! w( O k+ xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"這麼多？"
8 f+ \: ?3 W+ [4 k1 A; Utvb now,tvbnow,bttvb見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。- Y: K8 T& y+ k2 {3 F
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午公仔箱論壇( Y7 J7 X' g- t7 T
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷% W! I6 ?* U: [3 | w; j+ q1 K9 \
2] ，得到將近300 塊。"
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"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 j# @; ]/ i1 `) \/ m0 B/ x
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強！
: ^$ l8 \! C9 L/ y4 n公仔箱論壇這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。2 f9 d1 J T1 w r4 a
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"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？" 0 p2 W( d2 B1 b0 z3 I# P
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我想了想，說不知道。 公仔箱論壇- J9 w. t' d9 V* U# d0 O1 ~; q
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"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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4 Y* U# N: s; Y& S+ P2 h0 M"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" + h2 T, C& D2 X- @ ]2 }& K
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有道理！我越聽越有意思。
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+ \; Q( U, b' [6 ?! hos.tvboxnow.com"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。 m3 E4 a. I- V+ E0 `5 S h2 `: ^
1 u0 J4 n( a. j1 r" S0 G+ C5 uos.tvboxnow.com"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。( f2 o) O! ?/ w# ?- b; A/ K7 W
21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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; Z7 ^! `) C2 O% A3 H& J5 y; ]"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ D f: J- v- h, {7 U( S
! R( ?" w, v5 X7 f, |. M"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb, p" I6 K; l I/ j
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"tvb now,tvbnow,bttvb) ^, P A- W/ E
- r7 d( n" c1 H9 L( q2 [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。說的多好啊！' {5 @, C: i! @+ {2 X) D
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇1 u7 l' A, |% d/ X
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"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。* I9 @, `/ w. \/ y
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"公仔箱論壇: E8 ^5 m& a) M4 Q' ]
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"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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+ P5 ?: b7 A9 L% W7 F5 F聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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