本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯
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+ {% v, y5 y, K2 W0 ^0 z* Qtvb now,tvbnow,bttvb我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。os.tvboxnow.com* h G" {- o$ Z, u ~& G2 r/ n9 M
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4 g( ^" U4 G9 h3 D) a- l8 D6 DTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
R: R i, l# O/ J& {4 c ^& Ztvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面! X% A) S. i$ w3 I
這個讓我深感震撼的故事，
6 l; k: k% Y/ r3 f3 q公仔箱論壇就像上了一堂生動的市場調查案例課。
$ \% D$ r1 [6 p. \% tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重
- p O# D! `" q. c i Nos.tvboxnow.com複他原來的話。 公仔箱論壇: D) Z- s" f- F. c: K. L% h
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"先生 ……TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' y: s. T; I6 E5 {: v
行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談os.tvboxnow.com. M" V# [* s9 A
起來。
$ m# F" D% Z5 k( \( g: G6 ztvb now,tvbnow,bttvb 乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "
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; A" P0 `0 A. U"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
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8 j% ]- r4 g+ g2 [; ]& eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
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我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"公仔箱論壇. l8 h$ E9 q; A+ h6 L8 Z
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"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。公仔箱論壇7 t i: D: h2 `2 ^+ t [
; e! [) D/ M9 M/ T# E2 mos.tvboxnow.com他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" 8 s0 m4 z8 @7 {3 ` }7 m- t
我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 公仔箱論壇/ f# K( B( S2 }4 R1 |: z7 \
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
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2 g1 @) W' u+ n4 i8 S' ]os.tvboxnow.com"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, V1 |6 N# L4 k+ ^0 U: }
他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
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1 C( N$ z n8 A6 W/ Y6 A公仔箱論壇"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
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" `1 M2 ~4 {- i8 m0 `. G"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
( |& w6 t9 ]4 p4 {1 }TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, p g. G! U+ v8 l) E
; Q4 o; e: u, W& _& TTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
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"這麼多？"
' F. b4 @" [) |, ] x3 kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. l( @9 {5 v3 V
"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午! i. R$ X$ ?5 A; r7 V4 m
11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
X6 t8 `* O( O3 b% @# a# hos.tvboxnow.com2] ，得到將近300 塊。"
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. b7 j& ?+ R7 k1 p* u, Vtvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"os.tvboxnow.com) L0 J L3 O6 w7 ?: ^+ U# c
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強！. D7 t5 O/ h4 c+ H H$ a
這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。os.tvboxnow.com! f2 i0 m+ C% v5 r% j
/ S/ Z3 S( x/ K. o' K, U"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
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" d3 n5 Q5 d& C0 o- j1 w公仔箱論壇"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
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, z2 h6 Q6 x# I/ Y( C# YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我想了想，說不知道。
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" s; U2 M% p& \9 i% I* z8 {"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
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"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。" os.tvboxnow.com' |: C6 f k; ]2 { e! S4 M
7 y5 X4 y+ @0 `有道理！我越聽越有意思。os.tvboxnow.com9 i9 t& L+ E; }. K
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"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
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"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
6 o& \* u+ N5 b- s21世紀最需要的是什麼？就是人才。"
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. `6 s( K+ ~, s/ \) k/ Qos.tvboxnow.com"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"2 N' q y$ C' c& I
6 e$ w i1 q# i; n- u5 c公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
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太強了！我越發佩服這個乞丐了。
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"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"0 _! r% v& T' z G$ X
; ~& |% _: D r/ l/ w7 m6 @說的多好啊！
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"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"# l: F# t% a6 R/ e0 ]9 v! F" U
公仔箱論壇7 A* l2 \/ C# G$ l- N" m& c) H# R
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。; [0 j& \: O+ V6 J, e
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"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
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8 r8 z3 S, T7 p3 V"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"
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聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
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