本帖最後由 syc1992215 於 2011-3-8 12:05 PM 編輯 0 o+ h3 t5 t" K. J$ i- O/ W+ J
8 g1 g( s4 R9 D Q6 F# }( kos.tvboxnow.com我拎著剛買的Levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。tvb now,tvbnow,bttvb6 ]3 x2 a& e H8 `0 t
. [% }8 k$ Q5 R& h
os.tvboxnow.com0 H/ M6 \% C+ u: f. M* A' S
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。
K/ @) q6 _9 o/ u: Ptvb now,tvbnow,bttvb這一停，於是就有了後面( f% t4 q: m8 f- {1 m
這個讓我深感震撼的故事，公仔箱論壇- h( R# ~: Q6 K2 M' d1 Y
就像上了一堂生動的市場調查案例課。
* _2 Y2 v. v. x' L) X為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 H' g) z6 i" Y7 j9 I
複他原來的話。 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 X+ [6 X. `: r9 s6 f
) p* F+ ?' H7 x# p5 O% ^os.tvboxnow.com"先生 ……
7 c3 z! J" e7 M: O6 g! O公仔箱論壇行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談
, D. d3 W% p0 i7 E1 d1 Dtvb now,tvbnow,bttvb起來。公仔箱論壇 N0 ~: ~+ p9 ]( e3 @6 t
乞丐很健談。 " ……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 Levi's ，一定捨得花錢…… "8 M4 _: P# q, r! V$ n: l, S
tvb now,tvbnow,bttvb: E. w+ g- k+ d+ H" p
5 J# n' x; |9 u8 g
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。tvb now,tvbnow,bttvb2 t' [; E$ C/ g: Z9 G8 o
* T; q6 Y+ r |2 F t) M; E& [7 Q"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
& l( Y& t/ v: ]tvb now,tvbnow,bttvb 2 [$ w. u' H+ T! i7 z
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
! a+ S: L+ A9 g3 {. y" @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 os.tvboxnow.com$ K* G* r& I! G1 b% |$ t2 D
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
0 R, f+ G( [- e% w I+ X公仔箱論壇 os.tvboxnow.com1 Z# I& ]3 K5 y0 L) |4 j4 [1 v2 w
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
$ l+ }+ }. S7 K6 Q2 Utvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。 tvb now,tvbnow,bttvb7 |5 e& c1 b% ~
"我懂得 SWOT 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"os.tvboxnow.com. B& F' z$ C* b; p0 s8 j
os.tvboxnow.com e/ y7 E$ P0 G3 n6 ~1 J0 Z# E/ ?
) m9 q8 P5 u1 q p3 T$ n/ rtvb now,tvbnow,bttvb"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討 1 塊錢，那我每月就能掙 30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"
( s% l. g2 ]4 w他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3 成，成功機率 70% 。潛在客戶佔 2 成，成功機率 50% ；剩下 5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"
) _4 Q# i9 r" q2 m! s' N8 t公仔箱論壇
: a' I- ^3 @1 Ptvb now,tvbnow,bttvb os.tvboxnow.com- \- b; _, D* n3 L) E' A
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
, s ^3 f5 K/ G1 I) H5 \5 btvb now,tvbnow,bttvb
5 v" ^3 ^# f1 X% h1 F2 {os.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。" TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! j v, |- f& C) i' L
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。tvb now,tvbnow,bttvb# o; k; n% P/ j
& Y. A' C/ r* `: B( r4 b( G: J"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"
4 b3 G O4 r# r公仔箱論壇公仔箱論壇; c% L9 S1 Y6 n4 W. C* o4 }& }# i: ]
"這麼多？"
+ ?% T4 G7 b" c7 j" H$ n& X見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。
; i- [& U0 S$ z& B3 L5 u ]& xTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"和你們一樣，我也是每天工作 8 小時，上午
" g, X; {+ `6 K2 Z. q1 X8 mTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。11 點到晚上 7 點，週末正常上班。我每乞討 1 次的時間大概為 5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討 1 次得 1 塊錢， 8 個小時就是 480 塊，再乘以成功機率 60%[ （ 70%+50% ）÷
* b; L# J/ X9 h7 N( b& _$ k4 A% E$ P2] ，得到將近300 塊。"
% |7 M" n' H% c1 Z
$ x i6 ]( R5 p- ~( g# jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
& u! p ?' s. f) M4 W! e& \tvb now,tvbnow,bttvb"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
) Y( G6 n# V/ p e9 \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 9 @4 Y3 f: L- i- P. m
os.tvboxnow.com2 p7 Y0 J8 p$ ^7 n5 f0 w7 j3 q
強！
& Y! U' l" G& |: L% K這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
3 j- Y) w$ p$ x7 z: d- J' }( h) L
& n" i! n: y7 { d: K4 _" xtvb now,tvbnow,bttvb"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。os.tvboxnow.com! @3 {- I' _! b L
tvb now,tvbnow,bttvb1 Z7 M+ [6 K. A7 y% B
"有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
+ j7 R8 I- b: T
8 r' ~+ R2 ~* x ?% Q& i我想了想，說不知道。 os.tvboxnow.com) s3 q4 c2 y m- p- E
; {- i; V# p( \! E9 H7 U7 ]! ios.tvboxnow.com"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"
, B8 ^1 t P3 }3 P; y# m9 `" h, G6 }
"再給你舉個例子。那天Cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
1 L! _1 l& g3 h& L4 o! {8 Dos.tvboxnow.com 3 h! i: W& e5 W( y
有道理！我越聽越有意思。
7 M. C _) a2 a3 _$ l0 Y5 Z ) ~: ?, h o) }! M
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
1 I0 p4 Q( c1 @. f" N7 F9 mos.tvboxnow.com
3 V+ n8 A! I( |& V"要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。
) x* U q' b5 [" F, @2 j8 r21世紀最需要的是什麼？就是人才。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 h" ~6 r H; @1 j5 l! K
% B3 M9 w) \9 J' y2 F公仔箱論壇"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! B# [* @# H2 q0 U* e
* Q, ~8 n* Q1 e/ S: Y. i"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
) o/ _* P" O0 I7 E o % v0 I; l- }6 v
太強了！我越發佩服這個乞丐了。
7 R: R7 T, o% ?! tos.tvboxnow.com
$ F* N4 s5 w2 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。"
( I6 h7 S7 u& F1 b5 A公仔箱論壇 公仔箱論壇: v* v8 \& r' {# W4 f
說的多好啊！os.tvboxnow.com# I( E, t. ]. ?, H- e% S3 f) m
. y; I6 N" `# ^' ]8 j: r L. j"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"公仔箱論壇6 X4 s$ x. v. K; n5 l
# `" u M6 Q; G3 X
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。tvb now,tvbnow,bttvb1 L/ A$ L- F4 L' `+ y" |: l' u
- k/ s. f7 R2 j. O5 v' M4 i公仔箱論壇"我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"( t5 [2 b0 g* x$ @9 c
* S- o" t s2 w- R# j- O+ ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"9 K/ u v1 O/ C- B5 n1 W
2 b; F) \+ C- t8 t5 \6 A! |os.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟……" |
發表於 2011-3-8 12:00 PM
| 
