誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。' X# {! \6 w# l7 _/ M( U
& P! I/ z ^3 b% ~4 r2 VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。
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& \7 K7 u+ h# V- Q% d5 Y. D公仔箱論壇老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。公仔箱論壇 c' s# v+ n9 U$ [& y$ K! k
$ [# d/ `' ?1 w, a1 T1 Q- h+ Bos.tvboxnow.com老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
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& i/ U- v( Z; F( [) P2 C: O0 Vos.tvboxnow.com只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。os.tvboxnow.com5 L+ {) W# r3 g) g; C
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但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。- |; \) A( B/ Q, S
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兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
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9 U- p4 c Y* Z: g2 n3 eTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, N9 L, U3 D' i& q% V
1 F! k B( ?; l對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。9 p# E& B: O, `3 A8 o
$ n1 p a4 ]) a8 zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。
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; P5 H2 s3 b- Z/ c7 M" ~6 ?公仔箱論壇經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。公仔箱論壇: l3 x6 J; h+ G/ Q3 x9 n
5 L9 P9 ]: c$ N; U+ Y$ [os.tvboxnow.com第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」os.tvboxnow.com5 o1 z/ L7 z* P; S2 w) u
( N$ y, v. b L+ {" ~+ D公仔箱論壇業務主管：「三個月」
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老總的朋友：「為何要這麼久?」
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業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」6 {# s% j" _- N" Y' Z$ O( O
/ d" d. |3 R# }8 `' _, {公仔箱論壇老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?
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e* ^/ c# {! t( c' ^& B老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」tvb now,tvbnow,bttvb9 ^8 N/ X* E5 q
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業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
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就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」os.tvboxnow.com( H4 j* v4 ?, ~% m3 F! v) h
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這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」tvb now,tvbnow,bttvb: S1 {5 w9 X, G( g W8 j* D
, ~! M& D# { F1 ]6 p/ j老總問：「有幾位?」; R7 i9 D; E5 H" a$ W/ U. P
1 g8 S: ^+ s Y: o9 H業務主管說：「25位」
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25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。# C! L+ D! ]! ^* D! _0 }( s7 C5 V, j5 p
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我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。os.tvboxnow.com9 ]/ J1 R' O4 i9 h1 b
3 }2 ]# V: D) K/ Ctvb now,tvbnow,bttvb在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！- n" \$ F2 d) _5 a# U/ j
8 F, ~/ D; [0 c% E. [1 m$ Utvb now,tvbnow,bttvb同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
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