我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。$ S3 \$ R! n5 S. v
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。公仔箱論壇0 ?0 ~: t8 F2 I7 ^$ @
. u+ ^4 N5 E, E9 `, k! ]- u
"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
2 `2 b0 O; w9 n X. p8 j+ {6 O1 Nos.tvboxnow.com乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "os.tvboxnow.com$ l1 {7 }* x. ?/ l6 d* R" P# D1 H' G
( L8 r+ ]7 J5 t( b" B! v3 w. E: }
"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。
W, p5 A! _* M; ~os.tvboxnow.com' c/ Y) A" y1 H+ A# G0 h1 g
"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。
, O( k1 I0 L/ c/ D( \/ K$ n我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
6 _) E4 Q `' K, ]os.tvboxnow.com
. q* c5 Q4 v2 ]"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 J) j! W( u' u2 S9 L0 H
他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。"
7 H; w- r. H8 P: j7 W* p
. u9 b' h% j) P8 R% j$ R" ltvb now,tvbnow,bttvb我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* ^' R3 e% U4 R* o- X. }& k
* T% ? I, X3 } q2 m8 r0 S. L
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
/ {4 C8 P0 B J6 [公仔箱論壇TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" p( C+ H( u3 N' P% O, x, u5 k( e9 Z
"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"os.tvboxnow.com: A7 d7 \/ E% @+ Z |5 ?, y1 @8 U) G
os.tvboxnow.com: v5 r6 b9 u8 S: e3 F2 ?
"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 t$ \" e/ t [, i" Y
tvb now,tvbnow,bttvb- M+ H( ], l0 ]7 A
"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。") p7 W0 j, |1 `/ K7 {. v( ~
1 d$ P& d; f% V) a" O/ U, `TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
5 ]7 l, D& L& h* a4 \: P% @TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
( P$ e9 ?! t% E7 Los.tvboxnow.com"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。") w* v- C% U3 r
% Y' p4 X7 N% n+ ?公仔箱論壇"這麼多？"7 f! s( W6 ]0 x+ L- `( h7 N% H
tvb now,tvbnow,bttvb6 y$ M5 P. E. O, y
見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"
; c# ~; n6 ]1 {/ B+ gTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。os.tvboxnow.com/ A5 S+ y% h+ b6 z$ i
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"os.tvboxnow.com4 v8 p7 b8 p# y5 }" }: w5 C% I
4 ?3 G' c \% v7 ?
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
2 `& L- s' j$ A2 S0 ^7 o0 ctvb now,tvbnow,bttvb
7 f$ z u/ X( q# S, t"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。os.tvboxnow.com# q; x- {5 j# M% G1 @
$ ~' p1 p) v- U' \8 p9 b) xtvb now,tvbnow,bttvb! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"
/ w2 }. Y9 M; e! i# T! @公仔箱論壇
0 l; i; C7 f- J) {& h! b8 [6 y公仔箱論壇我想了想，說不知道。: K* ]* u& @4 ~4 l7 p& L0 w
Y4 J0 u7 Y9 g& ttvb now,tvbnow,bttvb"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 |& C* P. O" g$ Z# G ^, S
# V' I, D% p5 o+ `os.tvboxnow.com"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"os.tvboxnow.com' n& j9 W( @2 r
, P# M* F) {* a1 n0 [8 x+ {有道理！我越聽越有意思。' P* T: x2 Q4 B% I! Q% O; ~
os.tvboxnow.com/ n# R8 O$ H3 l, Y# {
"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。os.tvboxnow.com+ f2 Q* t2 A- O. R8 f( P# m E
tvb now,tvbnow,bttvb; x* }" L- |" V/ @2 m% O6 z
"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"6 s0 }- C! G; f% I* k
0 Y: ~ @, N% j
"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"os.tvboxnow.com5 | c: o2 k; V+ b, q
Q5 G8 i9 A2 N3 Y9 r公仔箱論壇"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。": [: Y+ J+ F, q+ H! c7 J- R. q
1 P* M; [* ]" A. HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。太強了！我越發佩服這個乞丐了。tvb now,tvbnow,bttvb4 y' m9 a5 |, s0 }: E) y3 j( }) n
h, A6 z8 q' V, a9 p
"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"
$ b' k# M2 x- ~1 |# O& h) G4 Z3 {. B
# z0 d( p; s* F! c說的多好啊！os.tvboxnow.com2 [4 a" J* E) g/ X
; i" X5 H B- z8 H! U; @8 A"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
3 p2 _( s9 Z3 c! }: [7 Z. `os.tvboxnow.comtvb now,tvbnow,bttvb/ Y% h; g! u' \' U Z4 W
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。os.tvboxnow.com# z: ]' T- b8 b/ l( A% }
. W/ k. Z$ Y1 }* s
"我老婆在家做tvb now,tvbnow,bttvb. ]. F+ L! U) X; P9 Y) }- C
全職
8 h8 E5 v4 D' w0 j6 r) G/ C2 d公仔箱論壇太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 C K+ b6 y8 T- c6 D# }( d3 {
tvb now,tvbnow,bttvb# J& X9 S$ o' v8 ^1 ?1 U- }
"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"公仔箱論壇$ B: H2 ~" l! N" E6 Y# |7 ^) g
4 H3 H/ y$ e& Oos.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "+ n! ?! q& ]. Z5 {
|
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 