羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。( x; X2 ?8 S; g$ C% y
  Z& ?6 u) m7 ?6 H! i$ W+ m) g$ ~8 C3 u" k
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎麼送呢？免費。

如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。

如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 N, ~! g* T% E( i& ^- C
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？

快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。8 Y* f+ h$ }) t% J: l+ n
os.tvboxnow.com7 r1 ]* t: ^# s
消費者是零風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？7 A- x3 v8 _$ o% c2 H

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！公仔箱論壇7 j* ]) {2 Q* Y6 z, @$ s. |) r1 ^

那麼免費送，到底送多少呢？% H9 g6 Y* P$ K# R

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？* T  k# O. m7 H1 @+ K1 G
tvb now,tvbnow,bttvb7 f2 s: F2 h3 E2 g: {6 \# g8 B
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？

應該沒有，或者很少。公仔箱論壇' t0 Q* S& \' `# v  G  t# \. ?

也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。tvb now,tvbnow,bttvb. a9 W) f3 H, q
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 u, C5 \& H: r( A
於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？

很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。
+ `! q: C/ ~1 c5 p
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。! r6 \9 ]) h, `
# d  {" B+ y' i) `
而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。

注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。1 t* S/ K3 }) d
os.tvboxnow.com7 R' `) f; i: n2 r+ v: Y
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？
公仔箱論壇5 |- h( ^2 E. W- f2 u  T
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？
- j1 {; f3 V  k( k6 ]" X
商場？& I+ o" D5 d, J1 s% Y, d

沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。
tvb now,tvbnow,bttvb# _! d  E4 A/ c: \% {; h
夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？os.tvboxnow.com# P& D) e( v) D4 g  @! Z

消費者覺得賺了，肯定開心！) e% _; G2 [8 ]" B. J

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。$ `+ J# J- u, F1 |, Q
公仔箱論壇, d" T; N; M1 c2 Q  y
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。tvb now,tvbnow,bttvb# U9 Z% f/ ^% d3 `; O( G

但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
8 y: e$ c$ d. K4 I+ ^0 H) C
於是，所有的網站都幫著打廣告。
% ~  \( z% j5 X7 R3 I* E
好，我們再算一筆賬。tvb now,tvbnow,bttvb8 |- s: _, S5 V0 \6 L

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。tvb now,tvbnow,bttvb- l1 y% c- t) V. z4 q% \$ F+ @8 T
: h4 f' D* ?/ z; ~
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？os.tvboxnow.com  b; F- m$ S& |) L
, u/ V4 [/ l# F& y6 o
答案是，當然可以。
﹛公仔箱論壇6 d5 g+ M! W7 |* ?' \3 U
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。7 `$ g/ C- r7 P6 O! m# }. u  X8 C$ E
- e+ ]7 Z2 F2 E% }- {
這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
: Y4 @+ q$ D) k; K5 _
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb9 F. t6 r+ D6 J- Z& O3 a; E

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？

快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。tvb now,tvbnow,bttvb- r) F; J, z6 f; o5 Z5 q* e) c

網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。os.tvboxnow.com/ }  x8 a; W1 j3 Z4 @8 m

這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
- f4 I4 K# G; E+ v
各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。
; R( k- |' A2 x3 R7 Z. G4 Z
四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。5 |( I4 L: v/ J4 A# H/ I6 ]7 [

而且，每個人都很開心！os.tvboxnow.com8 Y& ^8 h% L5 B( e
os.tvboxnow.com6 Z* @' t# O: Y+ L
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表