羊毛出在狗身上，豬來買單

羊毛出在狗身上，豬來買單！徹底顛覆你的思維os.tvboxnow.com6 T  C, z# Z8 u7 w

市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為188元一件，只有兩種款式，也只有兩種顏色，橙色和紫色。公仔箱論壇  I* ~* i6 v* N6 Z/ b
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, T, o: t7 z: m! i9 C
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎麼送呢？免費。5 B  U3 v6 B8 V& y) q8 B, z' `
0 t7 r, o  c8 P4 F4 Z- H
如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。tvb now,tvbnow,bttvb4 x, H% g0 U0 S$ [2 u- d: g; E
tvb now,tvbnow,bttvb/ n) f" B% j$ t) a# ]
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。os.tvboxnow.com5 v" @& t9 Z: k8 x

但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
os.tvboxnow.com2 }+ V: m6 \& m. r- H/ w
快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 c# m' M. b$ d( ?* Y5 }! v
消費者是零風險。os.tvboxnow.com* X, E! N6 V6 ~7 r+ G. e. o* v
7 @( w+ \0 _5 z( j, k& B' G
也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們願意嗎？

也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？

那麼，我相信至少有80%的人都會訂上一件。tvb now,tvbnow,bttvb, G4 m2 y3 X6 u8 [9 D9 P

當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; D5 `# F- m) M
tvb now,tvbnow,bttvb& M9 ~0 O9 p- Z* O; O! @' D/ h# [  @9 ?" P
那麼免費送，到底送多少呢？

第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等於多少錢？tvb now,tvbnow,bttvb- C# C# x# Y2 T$ C
公仔箱論壇( ~6 R# h1 N" H% Q* G- F: A
18.8億人民幣，這家公司願意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？
os.tvboxnow.com' J" \$ I/ i/ f3 j' D. E
應該沒有，或者很少。
tvb now,tvbnow,bttvb- B% w) j- A$ L- }
也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。. C% {4 Q! J3 M

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會訂一件。公仔箱論壇$ P" K2 Y, g( H- S

於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費？. G9 b* \: P' ~' Z8 f% m/ V
% B$ d9 U+ B8 J- d( e
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？os.tvboxnow.com7 v4 \9 C" j& }3 n% N" ~

是做慈善？還是賠錢賺吆喝？

好，下面我帶著大家算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。公仔箱論壇1 _0 O$ o* M2 ?- r
公仔箱論壇6 \% u$ t) f$ R+ W9 G" A
做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。

而且我有1000萬件，那麼你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
+ N. s# x: N; }7 E
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
公仔箱論壇' u& b' o4 }5 t# Y+ N
為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。* |/ l  Q6 d/ J* D* y

今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場裡面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了？tvb now,tvbnow,bttvb! ?- H9 T9 q7 j( r6 B% G% p* o
$ q5 V$ x/ O2 y8 a
商場？
tvb now,tvbnow,bttvb* t! L! {5 B+ r" C
沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。
公仔箱論壇; F2 C( l' P" h6 m+ i* P: e
這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。4 f2 W8 |" k7 @! R, R8 Q9 V

消費者覺得賺了，肯定開心！TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。' w9 w' X" N: R. ]' R; \, T

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。( V* D) F/ R- N7 D+ [! @
tvb now,tvbnow,bttvb" m# n6 q- \, c
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？
( t+ l1 ~3 N( N: X/ F: }
於是，所有的網站都幫著打廣告。公仔箱論壇% K3 |% T% r# k- j5 p

好，我們再算一筆賬。
tvb now,tvbnow,bttvb% Q' J3 n8 o! P: F& Y
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。
公仔箱論壇; `1 G  Y2 n% F
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？

答案是，當然可以。  q# P4 e. s( |% J8 l: E
﹛
最後，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。1 b2 }8 j6 T! j: ~( E. P
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" p; H5 m  j' A0 s% v; a5 N3 C6 {- ~
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？公仔箱論壇0 ]- A0 Q6 t( u. W. c9 w: @# _

每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？, B& b8 _$ D, n5 h# Z
公仔箱論壇) ]' n% X; Z5 ~* E+ [& q9 L: u! I
快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。
0 T: @0 }' P" L- [
網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是3塊。: ?- V2 c3 u- ^9 X1 r( v% b
os.tvboxnow.com* F+ B2 S' W1 s9 w7 I: g
這三個幹活的加在一起，一件才賺了5塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000萬人民幣。
tvb now,tvbnow,bttvb! r7 b: k5 @* u" c! H
各位，這家公司有多少人呢？

這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。os.tvboxnow.com( Q/ a( S6 N( U

四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
* }% e# K* {- W( M
而且，每個人都很開心！os.tvboxnow.com3 _% L4 q: U) |& z: f8 e8 D
4 n, Y( l- P0 Z: i0 ^- o* Z
這就是商業模式的厲害之處。

收藏分享評分

回復引用

訂閱 TOP

返回列表