誰都無法左右僥倖的機率，它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。
7 M ^' R8 r8 T; @; btvb now,tvbnow,bttvbtvb now,tvbnow,bttvb1 P& u5 q. W$ B) a# s
一家高級轎車代理商的總經理，因為身體狀況出了問題，決定要從兩位業務主管當中選出一位來接替他的位子，於是他找來這兩位候選人。/ V! F! X! f# b _: y
公仔箱論壇4 i5 k5 {. D0 F" O2 A. c; C
老總說出他的目的後，出了一個任務，來評估這兩位誰會比較適合成為他的繼承者。公仔箱論壇/ p$ G; ^! ~9 n% \; S" o4 {
2 B% w' F* ?% }. n2 l$ h
老總出的任務很簡單，他說德國原廠50輛最新款的轎車就要運抵台灣，他想給這兩位業務主管三個月的時間，看誰賣的最多，誰就是新的總經理。
1 Z3 F( R3 A7 atvb now,tvbnow,bttvb
5 y9 E7 X# ^' J# p$ m+ }tvb now,tvbnow,bttvb只是老總特別向他們兩位強調一點，他說原廠有告知，這款車有一個電子零件有瑕疵，瑕疵現象的發生機率只有50%，但因為這個瑕疵不會影響到行車及安全性，因此原廠沒有計劃主動召回車子。
3 L/ l. z6 O9 ]! P! t, u U) `5 T7 ^" T2 _) u/ w
但是若瑕疵真的發生了，則零件要等三個月後，才能運抵台灣幫客人換修。tvb now,tvbnow,bttvb7 v+ d4 c; h, [' x
+ d+ F* s% `4 h9 b! D! R! b兩位候選人都相當有信心，因為根據銷售記錄，他們兩人都具有在三個月內賣掉30輛車的實力。
* O, Z+ D0 _5 t& X" @& ?! aos.tvboxnow.com
. G' M- [$ u v% h2 @但最後的銷售狀況卻出現很大的落差，因為在三個月競賽期屆滿的時候，其中一個業務賣出了49輛，但另外一位卻1輛也沒賣出。( b6 w9 l% z( A2 \# m1 i
7 K, s, L: C/ g3 f" |% P- {對於這結果感到很納悶的老總，先調出過去三個月來，這兩位競爭者的銷售日報表，老總訝異地發現，兩位業務主管的來客數及試車數不相上下，但銷售量卻南轅北轍。
) M- N; O2 }* C9 W/ `# J/ n公仔箱論壇tvb now,tvbnow,bttvb) h- G' H$ n3 B$ }' j3 d& k# w3 _
好奇的老總於是央請一位朋友喬裝成顧客，分別向這兩位總經理候選人買車。os.tvboxnow.com7 `0 Z" c% k. B5 v/ R
# {* v; X5 r- }$ P經過詳細的介紹，並且煞有其事地試駕這款新車後，老總的朋友很滿意地向這位已賣出四十九輛的業務主管說：「請問最快何時可以交車?」業務主管：「可以立刻交車。」老總的朋友回說兩天內決定。
1 O8 f" ?8 k5 w9 j0 Jtvb now,tvbnow,bttvb
! ~6 ?" w4 _, l' J" {- ]$ y第二天， 老總的朋友向另一位沒賣半輛的業務主管試車後，問說： 「請問最快何時可以交車?」公仔箱論壇* j- G) y* x( s
os.tvboxnow.com* `- U6 x7 }; ~( W3 K& M
業務主管：「三個月」os.tvboxnow.com& i2 D9 [; J0 Q
os.tvboxnow.com1 F4 g G- [# q- S8 B) O/ `
老總的朋友：「為何要這麼久?」: X+ H7 g. b& X K1 q1 A! U8 W, b; I
os.tvboxnow.com% y2 p: E/ `0 I
業務主管：「因為此款車進量有限，我的配額剛好賣完，若您急著要車，我可以介紹您向我的同事購買，他還有最後一輛！」
( D% s) q& L d h5 ^9 c
4 P( n( Q8 K7 m& [; l公仔箱論壇老總在聽完朋友的敘述後，好奇的找來那位落敗的Top Sales，問他為何要將客戶往別的業務推?公仔箱論壇8 s. M* A! g# E6 p. g
2 l; I% j2 A g! }# i1 y3 `公仔箱論壇老總：「聽說，在賣出去的49輛中，有30輛是你介紹的。為什麼要這樣做?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 z: e( T: B2 Z, N* u2 f3 ?4 v
3 E9 m& X- V" B業務主管：「從員工的角度，我有達成銷售的責任，因此不能停止銷售這50輛車；但從自己的角度，我無法賣一輛事先知道有瑕疵、卻沒有零件可以更換的車子給客人，這跟自己的原則牴觸，所以在轉介紹客人時，我都有向客人告知此瑕疵，雖然造成最後別人賣得比我多，但如果他被您選為總經理，就表示您比較在乎業績，比較不在乎誠信。從生涯角度看，我也應該不適合這樣的企業文化。」
) h {% z, W" J* s5 |3 ?9 ?
( W- c {; J' p' jTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。就在這個時候，那位賣了49輛車的業務主管走進辦公室，臉色不大好看地拿一張文件給老總，說這是德國原廠發的電子郵件，上面寫著：「The 25 pieces of spare parts will be delayed for another 30 days. (25件備品要再延30天才能交貨)。」公仔箱論壇) e9 T3 Q; O' @" s: v
公仔箱論壇" ]4 N- Y, M! n! x0 x% P4 c$ l6 p
這位業務主管不安地對老總說：「又要延30天，我有好多客戶吵著要退車！」公仔箱論壇7 V7 |2 \# h- B0 v, b8 E3 N' b
4 I6 A1 l' f% Y1 h7 s$ g6 q老總問：「有幾位?」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。! w/ R0 I5 \ A
' l# _2 B6 U+ {os.tvboxnow.com業務主管說：「25位」
. n# H! U/ [5 K8 Q" V3 t4 Q
K/ E6 c7 T$ o5 e3 ~6 T% H25位!剛好是50輛的一半，有趣的50%僥倖機率，逃都逃不掉，50%的零件瑕疵率全部都出現了。os.tvboxnow.com, I, {* C- ^+ p2 G. m2 @% R
tvb now,tvbnow,bttvb1 ^! @7 Q: _. U" B
我們都知道，你若投一百次的硬幣，正反面的機率各是50%。換句話說，誰都無法左右僥倖的機率，因為它最多只有50%；但剩下的50%卻是你可以100%作主。- }3 ~; r& {$ X* S& p
. u6 {0 P3 G$ _; R& ?* BTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。在這個故事中，賣出車的業務選擇50%的僥倖機率，沒賣出車的業務沒有選擇僥倖機率，如果你是要買車的顧客，你會跟誰買車?你會選誰當總經理?可以確定的是，沒有誰願意被那50%的僥倖機率擊中！公仔箱論壇4 ]6 X+ `6 P% A; j* g: J
9 Z9 J6 U5 a8 [公仔箱論壇同樣的，你曾有過多少行為是選擇在50%的僥倖機率下進行，在未來的日子裡，它們將有一半會出現錯誤訊息。 |
發表於 2025-6-16 11:54 AM
| 