/ v# s( k2 c7 Vos.tvboxnow.com我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。os.tvboxnow.com& M/ I/ s$ `+ N9 X
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。
$ A) B0 F3 h- ~0 F"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。os.tvboxnow.com: q* `3 @" ^8 t0 u' n( B# l
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」tvb now,tvbnow,bttvb* A* a' q' v+ Z
「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。9 m" C, H- t. ^, l% v
「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。
* A( s* D* r' h3 q0 a! ^# Y我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」! B$ |# T# l3 d% Z
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」
- d, i3 o! H8 F+ g他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ x) c+ V5 \& i! \
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」
; D$ `& P" c7 p9 B k公仔箱論壇& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
* m' K# u0 Y6 Z7 S4 Ytvb now,tvbnow,bttvb「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」os.tvboxnow.com( m& y9 P% F/ U0 s$ S& ?
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也tvb now,tvbnow,bttvb6 x% N8 p& J; {
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。
1 I8 @% u: w i( VTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」os.tvboxnow.com" k# H! C; K2 @( ?# S! }/ S% w
「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。% A- B; d4 `/ p8 `5 e1 }2 e
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女公仔箱論壇0 m+ w6 v4 D6 O( y/ N5 t8 W3 ^) ?
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。3 k. A" M9 Z5 J* E
大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」% t2 M- @! D- I8 `, d
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
# p" c' m; \" o: e「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( @9 y/ N7 }* ^# f. j; I( D" b9 Z
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。公仔箱論壇! ]0 w% v& h1 V% D4 P: j$ s
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約
" R7 Q/ u$ @6 I( |' J1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」tvb now,tvbnow,bttvb) y) v+ Z: B( {, r/ z0 i+ G2 w6 P
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
0 A2 |5 Y" r: P5 h2 X公仔箱論壇捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」
& T' {8 x7 g' E公仔箱論壇強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。$ \* L' } \) @% a1 A3 }( ^6 |/ j
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。tvb now,tvbnow,bttvb& ^6 A. p' a; b& K3 [
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
8 u* e$ \, a) d& e& X# o我想了想，說不知道。公仔箱論壇9 M8 O8 {% V3 V! f* \, E
「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」
W* `' X, `8 a6 e公仔箱論壇「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，
3 J3 Q, d2 [$ c" s8 v拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，公仔箱論壇: d( r, F2 `' O: {
不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」os.tvboxnow.com5 Y4 W4 z$ K: o
有道理！我越聽越有意思。
" k% e5 [4 P' Ttvb now,tvbnow,bttvb"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
! S2 V$ F1 M6 R! G0 D; `公仔箱論壇「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可
" R9 o! ^0 y1 _6 Q; X4 ]( ?8 C9 itvb now,tvbnow,bttvb以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」os.tvboxnow.com, U4 W P7 F! a: q( r
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞公仔箱論壇) T( u$ e" ], K0 X/ R' Z
才5毛錢，於是我拒絕了他。」tvb now,tvbnow,bttvb7 \+ n8 u8 f* d, l
「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb P: I. m; |8 p
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」公仔箱論壇( P5 }2 M# b6 }& J$ G" K l
太強了！我越發佩服這個乞丐了。; ?8 P: X! W: W! t
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
6 t( k+ t4 w/ n5 O' F說得多好啊！
7 N) ]! X# d+ P/ Z2 L& D公仔箱論壇"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後
1 J) ^3 D8 q9 h帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」tvb now,tvbnow,bttvb' ?& i( J+ n- O7 H4 M; L
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。公仔箱論壇6 v% T# u3 R) t+ w
我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
2 P I/ x6 o* q7 h一個比我更出色的乞丐。」4 `) j+ m) H( M: h4 i- u% B
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來( V- _+ p3 `4 z8 B r. f
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」
% s8 ]$ y. ^2 \! m聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」 os.tvboxnow.com" s- v6 p: B3 k! [
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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