9 q+ p7 M" P, W& g2 ATVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。我拎著剛買的levi's從茂業出來，站在門口等一個朋友。& s% F: D3 [* W7 B# h3 H' a! u5 @
一個職業乞丐發現了我，非常專業的、逕直地停在我面前。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。. c' h, }$ c* Z/ p6 n9 h7 Z7 X) Y
"先生……行行好，給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。0 n6 b4 s! K% R( `4 Y8 L3 k$ Q
乞丐很健談。「我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi's，一定捨得花錢。」
+ d. [! X7 ~8 g a「哦？你懂得蠻多嘛！」我很驚訝。
9 J( r2 D/ o1 @7 l& x2 R「做乞丐，也要用科學的方法。」他說。公仔箱論壇+ K/ u) t+ i+ ? W* [
我一愣，饒有興趣地問：「什麼科學的方法？」公仔箱論壇8 y. B8 D6 I. p' N2 N
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。8 Q# z5 c& h: { C$ U! K: ]3 P
他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。/ g' Q l! B) q' R: q$ Z
他打斷我的思考，說：「人們對乞丐都很反感，但我我看得出來，你對我並不反感，這就是我與其他乞丐的不同之處。」公仔箱論壇; ~9 r5 {8 r# B4 R+ S
& ;am p;nb sp;我點頭默認，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。2 R, S7 H4 a1 [/ h
「我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。我的優勢是不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是人口多和將要市容整改等。」公仔箱論壇2 g8 Z7 i6 e y( q
「我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上，我若每天向每人討1塊錢，每月就能掙30萬。但並不是每個人都會給，而且每天也/ W( Z+ B' D3 _1 p$ }8 T
討不了這麼多人。所以我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說：「在北區，我的目標客戶是總人口流量的3成，成功機率70%。tvb now,tvbnow,bttvb- E" a3 J( m, Y4 D9 D- I
潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
7 X: w" K7 a. t# r, A& c/ S「那你是怎樣定義你的客戶呢？」我追問。4 t/ ~8 j5 _0 B9 H
「首先，目標客戶就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。此外還有那些情侶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把落單的漂亮女tvb now,tvbnow,bttvb* Z2 b: K$ E$ P# r8 H1 e( f3 O" j
孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，多數會花錢消災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政
* H) w5 r2 O9 [& ? I/ m* m5 JTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」
$ M$ v' w* S I- w3 t7 Z0 ~0 m「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
9 g' i% ?6 q7 Z; X- h/ E/ Kos.tvboxnow.com「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」tvb now,tvbnow,bttvb$ p% t+ t, V% Y/ [* @
「這麼多？」見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ A! R( H* p: b. \# ~
「和你們一樣，我也是每天工作8小時──上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大約tvb now,tvbnow,bttvb- A5 A( N" b1 a Y
1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2]，得到將近3 00塊。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 v4 C+ Y7 N H7 _; C n. \
"千萬不能黏著人滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。他若肯給錢的話早就給了，就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施
8 `$ w! T' z+ D( B/ _5 {TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。6 D% l6 j$ y! v+ c M
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。2 j& X# I5 f, m1 r) v4 M' K: ^5 g
「你接著說。」我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。& L: ?& ]/ u5 T$ ?9 U
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以為然。舉個例子，百貨司門口，一個帥氣的男生、一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？」
$ E! D3 E+ g+ u% Y. y# I我想了想，說不知道。
. J r. o4 C# O. ^' m「應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。若去了女的那邊，她大可假裝害怕你而遠遠地躲開。」tvb now,tvbnow,bttvb/ r. e5 |; W0 K" j7 _
「再舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，tvb now,tvbnow,bttvb0 t7 B& E4 t0 T
拿著筆記本包包。我看了3秒鐘，毫不猶豫地走到女孩面前。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說：那對情侶在吃東西，
* B9 ?+ X/ D5 k% Z; a7 w; STVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；妳剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」
: y, b) @3 J% h' N: ? ?有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb# G; g1 g# q8 `# E* y$ X& n/ Y$ E
"所以我說，知識決定一切！」我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
! _) S2 G, h) N3 M: h, j! r「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。; K D* s) @: p5 G4 t; J0 Q% Z
以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。」2 z" ^ C& T5 u) W
「有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊『安紅，我想你』，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞os.tvboxnow.com1 F. b, D8 y" Q* w
才5毛錢，於是我拒絕了他。」
: g: ]. J6 v. ]" }1 dos.tvboxnow.com「在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬裡挑一當tvb now,tvbnow,bttvb& }) b. k; }0 t5 D* k
中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。」os.tvboxnow.com2 d% h. j- V5 i9 Z* C- U0 I( ~
太強了！我越發佩服這個乞丐了。os.tvboxnow.com" Y' ^4 ^, g# F: F# c, k9 K
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說：錯了，正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。」
I$ [" K; l. P+ v說得多好啊！: J* ]: ?8 X0 Y" N* k- u# A! S
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬別這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後公仔箱論壇7 t3 @* G3 q, J
帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興地道謝走開，就彷彿看見自己的身影。」; C" _% S3 \/ P
「你還有老婆孩子？」我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
2 ]! ?; h& B" v5 }os.tvboxnow.com我在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區十年分期買了一套房，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當
. U2 {$ x! \/ x) Q$ b4 a5 v4 B/ [+ }一個比我更出色的乞丐。」公仔箱論壇5 r' X( J# T; o8 J' K
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按分期付款買了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來os.tvboxnow.com7 [$ j6 W) t- N0 M5 B" d/ u. n4 I
想想這樣永遠也出不了頭，就辭職不幹了，下海做乞丐──我願意做一個高素質的乞丐。」os.tvboxnow.com7 w8 p' b: [" K! V5 `; C" v
聽完，我激動地說：「你有沒有興趣收我做徒弟……」
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發表於 2009-6-15 04:33 PM
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