只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。4 \, x7 C2 N, z/ r
能賣優點、也能賣缺點，才可以和顧客變成朋友
6 Q9 ]& ?& G( s1 s2 e公仔箱論壇
4 Z* A/ Z/ P& N% c3 @" yos.tvboxnow.com 接受缺點，可以增加自信，也會讓別人對你更有信心。 os.tvboxnow.com& H% t) A4 L1 E w* J
公仔箱論壇3 Q: |; t1 \9 C$ l
猶太教法典中有一句話：「了解自己的過錯，最能軟化人的靈魂；永遠向善的慾望，最能夠讓人堅定。」
( B4 [8 X8 u: u9 U0 I
2 y' d/ w( P( ?$ `$ R+ cos.tvboxnow.com 從事推銷工作的人，也可以擅用這個道理，幫助自己賣得更好！例如：在一家食品公司的門市，冠冕堂皇地推出「NG蛋糕」，是一些製作過程中因為一時失手而長相不好的蛋糕，表面有瑕疵，但不影響品質，售價則便宜很多。這種蛋糕，很受到善於精打細算的家庭主婦歡迎！
" P; M# Y. a5 Jos.tvboxnow.com
% D& b$ e1 H& v0 v: Y0 D$ [TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 一般的銷售員，都喜歡推薦自己的產品有多好，但是盡量不提產品的缺點。這種銷售的方法，若能成功，不久的將來也可能會面臨比較多的顧客抱怨。如果累積太多顧客抱怨，長期的銷售生涯還是會碰到無法抵擋的瓶頸。
) G, ?- p6 O. w) u; @公仔箱論壇
! q! }/ j. k+ P7 H$ ]" E 因為，每個產品都有優點、也有缺點。甚至，它的優點的另一面，就是它的缺點。若能在銷售前說清楚、講明白，就會找到真正能接受的買主，不會因為事前的告知不詳，事後的抱怨沒完沒了。 公仔箱論壇# c" ]: Y. ] Y* L" A2 }
/ m# t& M& C x# t: K 瞬間啟動速度快的車子，可能車身比較輕，鋼板比較薄。而瞬間啟動速度慢的車子，可能車身比較重，鋼板也比較厚。各有利弊，端看消費者要的是什麼。
; p4 U, O N& d' A+ s5 j+ x: L
. r7 H$ k" |6 E3 `tvb now,tvbnow,bttvb 冬天用的電暖爐，若採用安全的設計，加熱速度比較慢。而一按下開關就能瞬間加熱的產品，可能快速燃燒空氣中的氧，如果密閉門窗，容易發生缺氧的現象。有好有壞，買賣成功的關鍵，要看消費者最在意的是什麼？ tvb now,tvbnow,bttvb* }) a# r) s6 m$ I% _0 I3 Z
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。& _+ I; s8 ?/ C
便宜的東西，不耐用。耐用的東西，不便宜。
2 ]) e4 D. O' z. H6 ?- ]# [- c% ]/ J( z公仔箱論壇
$ p& O2 I4 v" U) }9 cos.tvboxnow.com 產品優點的另一面，可能就是它的缺點。能把優點告訴大家；就不要怕別人知道它的缺點。能夠將有缺點的東西，成功推銷出去，才是成功的銷售。 tvb now,tvbnow,bttvb7 d3 U5 B3 f# `" D
os.tvboxnow.com6 q) Q7 l" G1 S- T% L( Q/ `
只賣優點、不賣缺點，無異於欺騙顧客，只求銷售成功，不管顧客死活。這樣的交易關係，不可能發展長久。
5 {' }5 @- `# }% d# zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" V! k5 N Z5 u3 _7 yos.tvboxnow.com 能賣優點、也能賣缺點，就可以和顧客變成朋友，就像人與人之間的相處，能欣賞優點、也願意包容缺點，相處才能長長久久。 |
發表於 2009-3-21 08:37 PM
| 