我拎著剛買的levi's 從茂業出來，站在門口等一個朋友。
/ c7 E5 a4 j o/ @) V( Y% n公仔箱論壇一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重複他原來的話。
' X# e3 k9 U) Z v: I8 _: P
/ a. D, ^! y6 W: rtvb now,tvbnow,bttvb"先生 …… 行行好，給點吧。"我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
9 ~: s2 `# R4 Z* V2 k r7 E公仔箱論壇乞丐很健談。 " …… 我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買 levi's ，一定捨得花錢…… "
3 U" \" e# d, s8 y' w$ _3 a% wTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
" u% s" i& `& w$ L" `/ B: f"哦？你懂的蠻多嘛！"我很驚訝。" t: S( v" ~ t6 s
. }$ S( B8 w. ?7 K3 OTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。"做乞丐，也要用科學的方法。"他說。公仔箱論壇/ ]! S6 Z2 x7 j. `. D
我一愣，饒有興趣地問"什麼科學的方法？"
7 `( u" h8 M( N6 R7 _1 C, tTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。" M8 ^; v1 @9 Q/ F4 P( K# }2 G
"你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先？"我仔細打量他，頭髮很亂、衣服很破、手很瘦，但都不髒。
3 y6 V2 `( w6 A0 F5 w0 e7 mtvb now,tvbnow,bttvb他打斷我的思考，說："人們對乞丐都很反感，但我相信你並沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。" y; b$ h4 d% e; }9 @
9 G$ n6 x" N7 r$ ^9 l我點頭默認，確實不反感，要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。公仔箱論壇) l4 x K4 w! s( K+ U9 ~
2 A1 p" X: l7 `, g% f' z# M
"我懂得 swot 分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。"
7 G! U6 j2 U2 }" @
& _ h1 ~- I/ @8 |# a1 t公仔箱論壇"我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。"他潤潤嗓子繼續說，"在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功機率70%。潛在客戶佔2成，成功機率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。"os.tvboxnow.com2 _5 ~- s {4 g5 _
& e3 Q/ n( K8 }"那你是怎樣定義你的客戶呢？"我追問。
* x9 r' q3 X/ S+ p M4 Mos.tvboxnow.com
: R' _# U% V: q6 Nos.tvboxnow.com"首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在 20~30 歲。年齡太小，沒什麼經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。"
; ^' R3 y6 w8 ?0 f" {: J3 kos.tvboxnow.comos.tvboxnow.com# W* O% Q; a$ s
"那你每天能討多少錢。"我繼續問。
/ M6 \ ?$ O3 ? kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
/ e4 f! b' ~% m; H5 s+ t8 Q$ {. J"週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。"os.tvboxnow.com: K3 | d. C/ H: O, q
: I% K. R3 y. G8 x6 j
"這麼多？"
1 d- O- V& q7 O7 I& n" z2 w- m- m
, C/ m3 E# B" q3 k2 ?* x見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。 "和你們! 一! 樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480 塊，再乘以成功機率60%[（ 70%+50% ）÷ 2] ，得到將近300塊。"tvb now,tvbnow,bttvb4 u# {. Y& Z, ^5 f6 P# T
: \$ `1 w/ I d; n3 f
"千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。"
0 w, I H3 _- B4 Y& U公仔箱論壇( v9 J8 ^# j# w% _( m0 o/ B
強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。
+ j8 W# G" t0 ` S- j9 t
/ p* X1 q0 J" O3 r' Q& d) {os.tvboxnow.com"你接著說。"我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
8 D @7 ^6 t0 D! a. |; M5 \
H5 o7 w. k0 |! "有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？"os.tvboxnow.com0 q! T: [2 t7 j1 c8 i
9 c1 P+ P) _" O! Ctvb now,tvbnow,bttvb我想了想，說不知道。
7 g# x% @ }1 J* R5 {9 ]os.tvboxnow.com( I n% w, K7 J* T& z5 F9 _! l- B
"你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。"/ I5 p- I/ E# X7 j* a, u4 a
" W- e8 B! T$ ~"再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。"
+ l1 e2 @+ g6 ~+ g/ ?, J* s) ]! I+ ^" c' b) G3 Q1 T
有道理！我越聽越有意思。tvb now,tvbnow,bttvb o9 E- t. S* z! }& N
' i, O) S; n% Z! w0 l公仔箱論壇"所以我說，知識決定一切！"我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這麼說。
# ~* b v( q1 ~' k公仔箱論壇/ H- O- x9 e3 F
"要用科學的方法來乞討。天天躺在! 天! 橋上，怎麼能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼？就是人才。"os.tvboxnow.com% ]9 Z) X' r: T7 u7 [
3 y; v2 _" p- i8 `$ b" Htvb now,tvbnow,bttvb"有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊'安紅，我想你'，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，於是我拒絕了他。"
/ z' b9 E% x/ z6 x8 n D J+ k& \: zTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
, T2 D L. W- T; Y, A$ ^3 s( x5 P"在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。"
/ c2 k+ s* M2 y% e, h* Y) p7 v: `3 a. u4 F4 B
太強了！我越發佩服這個乞丐了。os.tvboxnow.com" L ]7 K* s3 w) E
* Y* Q1 N1 s# w! r2 W7 \ ~"我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、? n? 左漱葴A，所以討的錢多。"TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。, d. M9 {% i9 j7 K) l
4 z! ?8 o8 _; [4 N" k* }公仔箱論壇說的多好啊！- \% }: T1 \- }7 M
3 n0 {4 q9 r! u( m
"乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就彷彿看見自己的身影。"
+ F! k$ x1 I% t& a/ ?3 bTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。+ O( z# Q) Z# z3 g# i
"你還有老婆孩子？"我不禁大聲讚歎，引來路人側目。
0 ^ L! F' j- O# S# D/ `9 W公仔箱論壇公仔箱論壇7 T) z( |/ |2 d9 F7 ^, @0 E! t3 g1 ?) L
"我老婆在家做
/ `* H; B( S% g$ D5 xos.tvboxnow.com全職公仔箱論壇6 Z! k7 ^& N# K2 o/ R, @" P
太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。"
" v0 n) l5 p' h& x l2 i
# \2 Q3 f1 e) c9 Z"我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了? Y? A就辭職不干了，下海來做乞丐，我願意做一個高素質的乞丐。"0 e, d& m; O# f/ m6 }7 \" b$ }! C
9 m% d- R2 a2 y! Z/ g# F" k( nos.tvboxnow.com聽完，我激動地說："你有沒有興趣收我做徒弟…… "
; x* R3 Y/ G# o4 W2 Y7 H! o |
發表於 2008-10-7 07:22 PM
| 