本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯
+ s/ p* Y2 G- s5 a" U6 P- YTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。tvb now,tvbnow,bttvb; y" ]) D# n& [6 s9 I2 ?
: E% t, ?' _5 S8 Dtvb now,tvbnow,bttvb喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
4 D) r0 ?9 o- A# G2 C公仔箱論壇
5 \* _5 [2 j+ y3 @/ m1 C
" R% B0 `$ G+ f1 X9 qtvb now,tvbnow,bttvbos.tvboxnow.com i4 Y% z1 m& W+ U2 W% y; ?
（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
8 {9 k# A( e+ {/ N% z; q$ d4 O繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
& G i% J8 X4 `: W
0 p& O {4 l$ o+ }1 ?6 m7 f% G「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
+ V) w/ n, b8 A4 U; Wos.tvboxnow.com
+ q, [! c. a( a0 E3 u# ?2 _) L創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」
% l1 N2 d+ P7 U i6 w( yTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
! ]$ x1 K/ b+ x$ Q% HTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
6 X( X0 D0 z6 V8 }4 @* g" E8 | tvb now,tvbnow,bttvb0 s) z2 u8 o# }! S- `
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
% _2 g. \6 N3 ~, j& wtvb now,tvbnow,bttvb
0 n; O0 C( ?' h- @$ ~6 G# kTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」
* R3 c, Z7 X% n& d: ]+ ]4 I" lTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 os.tvboxnow.com* r6 e! X, j N5 y' r3 j3 g
她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
3 F7 A2 f. m7 {2 }( Z: i8 Q! ^1 E# g os.tvboxnow.com! R" y! d! o; ^" Y8 M
只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
6 d4 r+ x! k8 ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。
9 d1 l- [2 O8 ITVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。2 x+ L$ [* I. t/ x) H2 j9 q$ r) K5 l
% {4 ?) P5 J' T$ `" [2 Htvb now,tvbnow,bttvb公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。5 h6 x( i) F; V& F6 N3 H
os.tvboxnow.com9 o/ [, S7 h! X9 L0 A& X- X7 j
頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。) H6 j# j: e$ Y1 F, _7 h5 }
* G7 D8 w: {. i5 Q
他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。1 h5 A: Q# ^7 c) U( w0 {
* i% p9 f- N0 _1 T2 ]3 J
「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。tvb now,tvbnow,bttvb- H: k& L( ~' Q8 o; Y1 X
1 j9 o/ y/ l: V- R/ u7 U( V
【myBra品牌大事紀】 TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。- y" {5 y1 B; ]
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計
. O6 M. O; v6 B3 L. ttvb now,tvbnow,bttvb1988年 成立代工廠os.tvboxnow.com0 z% U d* m1 F0 c
1996年 登記品牌「喜芝花」
) k7 p1 w1 S2 j0 C0 {1998年 大火燒毀廠房，半年後重建
* q# M; b0 |% PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售
Y+ Z2 N) V x5 Q8 D9 }6 L# tos.tvboxnow.com2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
3 T- c+ E/ g& H) a* y2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。0 r2 ]! k8 b1 m7 `/ \3 A9 @
2016年 官網正式上線tvb now,tvbnow,bttvb3 _: Y2 M* S# h1 Y- ^( W0 V
2018年 台中首開實體店
+ \; p+ O8 ?/ G9 T- m' Z; G {* o公仔箱論壇 os.tvboxnow.com) H0 X# x6 F" j% P
【myBra小檔案】
9 w% x6 ]" G" T0 ~8 t8 J! J- c資本：500萬元新台幣
$ \3 q3 G/ t% \TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年收：1.2億元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 {) X* d3 Q3 Y$ X H
主力客群：25至35歲上班族os.tvboxnow.com* X# B/ {- E6 r; E
平均客單價：1,600元新台幣
6 r5 {- f9 H$ iTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。年銷量：20萬件
# r! C! ]7 x$ G# MTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。官網： https://www.my-bras.com/
. u+ c. s8 z9 aTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
% Q+ ^ ]5 V% C5 P! Y+ ytvb now,tvbnow,bttvb台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 