本帖最後由 itsctsu 於 2018-11-5 06:53 PM 編輯 os.tvboxnow.com. w+ B7 P1 p1 z' ?
9 q. ~7 L, y" k! X" R" ~tvb now,tvbnow,bttvb os.tvboxnow.com0 P# S5 j0 D4 C7 Q) |& u, e
喜芝花創辦人游秦羽（中）靠着自學技術接到Victoria's Secret、沃爾瑪等國際大單。
) h* p; c4 m" w! o( ltvb now,tvbnow,bttvb
, B4 V: K6 {. B9 [/ M, d3 p 公仔箱論壇' F Y" [. H/ h: x
9 U) S% L y" h* X（新增內容）噠噠噠的衣車運轉聲音，在偌大內衣代工廠裏迴盪，車衣工人各自踩着衣車，從胸圍罩杯包邊到縫上蕾絲、肩帶等30多個工序，才能完成一件內衣。喜芝花創辦人游秦羽拿起一件胸圍，指著罩杯下圍說：「從針距就可以看到差別，我們1吋是9至11針，其他便宜內衣只有2/3、甚至一半，因為（車縫）越寬速度越快。」正因注重品質與細節，她創辦的喜芝花曾取得不少國際品牌的代工單，包括頂級內衣「Victoria's Secret」、日本最大郵購品牌「MISSION」等，全盛時期年產50萬件內衣，如今以電商品牌myBRA做出年收1.2億元新台幣（下同，約3千萬港元）的成績。
! a# N- s: l7 y! r) k# \" Nos.tvboxnow.com繼續睇：【好Bra吸金】最了解cup數的男人話你知 邊款胸圍最受歡迎
' l+ L0 T' A y& k/ J: Zos.tvboxnow.com * D' t# e4 _. W8 m* F
「其實我一開始根本連車衣機（衣車）都不會，從穿線開始學，現在連修理車衣機都會。」回憶創業之初，游秦羽笑說：「我以為當老闆娘只要穿細跟（鞋）、打扮美美，坐在那裏發薪水就好，結果工廠開了才發現，完全不是那回事。」
; _0 C x* W0 h7 _: q& T. W , I. `. b9 S* w* w% P5 g$ y: E
創業前，她只是一個家庭主婦，直到兒女返小學後便想創業，更於一次旅行中找到靈感：「在日本見到歐洲進口的丁字褲(T-back)好漂亮啊，而且1件賣台幣1、2千塊，布料這麼少，獲利這麼大！」公仔箱論壇# [: F$ H; ^5 D/ ^- R
3 O/ {' `5 T+ ^7 K當年只有28歲的她，在從事建築業的先生吳守荃支持下，夫妻倆一起北上從圖樣開始學起。「他本身做建築材料、土地開發，有繪圖能力，線條畫起來比我好看很多，所以開版(圖樣)等都是他做，我負責把外觀變得美美。」游秦羽笑說。
, j4 J F, K' H4 j7 yos.tvboxnow.com * {. H$ n& a& K3 c5 C' a" u
當時，台灣家庭代工廠盛行，她認為自己不懂縫紉沒關係：「找熟手來做就好啦！」怎料來應徵來的只會車鞋底、手袋、床套，不懂車內衣。「因為內衣比較精細，我就那天開始學，一台一台學！」工人加班到晚上8、9時，她就10時到工場，拿報紙、廢布練習，練習到凌晨1、2時回家，早上7時再上班，整整花了1年才摸熟所有設備。此後迎來輝煌的10年，除了Victoria's Secret、MISSION，美國最大連鎖超市「沃爾瑪」也曾落單，工廠最多時聘請了110個員工，外頭還有20個家庭代工幫忙，但事業走到高峯時，一把大火便燒掉她5千萬元資產。
* s2 L$ B: G8 B* {! ?1 KTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。 3 H; h& U; f$ ~( X* o: _7 T( ?
1998年聖誕交貨期前夕，因電線走火引發火災。由於廠內堆放大量布料與衣車油，火勢一發不可收拾。20年前往事，她說來依然驚心，回憶那一刻：「我傻了、愣住，完全空掉。」「真的不相信工廠燒了！」4 g: ?8 t8 |% {
( w& L9 u4 I* n( C# ^8 h2 A' Dos.tvboxnow.com她曾一度萬念俱灰，想過不要再做了，「那種感心、揪心，我真的不會講。」最後，她選擇賣掉2塊地，隔年重建工廠，重頭來過。
; h9 I0 d/ H6 z7 V, p& I
2 F4 u, {' @# q0 y C3 x9 Y: W# wos.tvboxnow.com只是品質再好、技術再精良，仍不敵大廠轉往工資低廉的大陸落單，外銷訂單瞬間失去一半。他們只好趕緊開發台灣的客戶，包括黛安芬、華歌爾、曼黛瑪璉、思薇爾等知名品牌，儘管如此，「接單量還是補不上這個洞！」
8 A! _: k5 G O, r公仔箱論壇 ! ~3 v' C" S! r7 w$ P( t' ~5 y
月產量從最高5萬件，逐年遞減，後來就連國產品牌也外移，「我意識到：做代工太沒保障。」於是，她選擇斥資興建新廠，更放下既有訂單，除了第1年仍接代工，第2年開發、生產自家品牌，東西都囤在倉庫中，準備進軍通路。os.tvboxnow.com: j. {' w+ X% }5 l
( u/ v- i/ J" ZTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。公司派出唯一一個營業代表去推銷產品，連按金都不敢收，只求對方願意賣。想不到銷量好到同行轉介，「我們自己開發的銷售點只有30個，但一間介紹一間，頭一年就破百間，第2年賣就開始收押金（按金）了。」她同時進軍電視購物，包括便利店郵購都嘗試，由兒子負責。公仔箱論壇4 g( n( O) H# R, H T0 ?7 X3 T
1 r6 L& F4 ~7 x2 o% ]3 X頂着碩士高學歷，游秦羽兒子吳秉原原本對這行很抗拒，媽媽游秦羽挖苦兒子：「他小時候就告訴我：媽媽，你以後公司給別人，不要給我！」甚至就連跟媽媽拿錢、拿便當，都只願走到公司門口。但退伍後，吳秉原想法變得不同，眼見爸媽做品牌步步艱辛，他決心回家幫忙，只是爸媽不懂何謂電子商務，只給他基層20K（約5,104港元）月薪。TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。1 E1 k+ \4 |5 K. B6 ?
- D7 U0 f2 h* v1 j' o他每天花20小時研究如何把內衣拍得漂亮，文字怎樣寫才能呈現功能、細節，讓女生心動。2009年，老婆李蓁蓁加入後，夫妻倆靠着不斷精進的拍攝技術，加上多個品牌策略打盡學生妹、OL、孕婦與中女，一步步從首月業績3千元，到年收1.2億元。
! G$ x+ F" J9 los.tvboxnow.com
9 n7 g' I' d/ ?8 c! M) O* E i5 Dtvb now,tvbnow,bttvb「我們最大差異是產品，舒不舒服、蕾絲好不好穿，穿上身就知道。」吳秉原說，他們很少有折扣，就電商品牌來說，不算便宜，但女性對內衣品牌忠誠度高，myBRA回購率就高達8成。但他們並未滿足，更想把myBRA帶到國際，讓台灣品牌站上世界舞台。
. u' E0 T0 w* y: Y, o公仔箱論壇: W( w2 A& L1 {0 v
【myBra品牌大事紀】 y) q2 R) Z( K% y( X0 q
1987年 創辦人夫妻游秦羽、吳守荃投入內衣設計os.tvboxnow.com. k4 B, H& p, m8 s
1988年 成立代工廠tvb now,tvbnow,bttvb# H4 n5 d( i y- U/ i0 S# P) l% |
1996年 登記品牌「喜芝花」TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。( N- [: k6 W5 C! u8 j2 V
1998年 大火燒毀廠房，半年後重建os.tvboxnow.com; r: M! O; \4 ?( q4 k
2005年 遷至900坪新廠，並進入購物台販售tvb now,tvbnow,bttvb! ^& i: Y4 {) c% b5 d' Z6 h, A
2007年 第2代吳秉原加入，開展網拍業務
' V) [9 ?# G+ Z2 B公仔箱論壇2009年 媳婦李蓁蓁加入經營，陸續推出nalla、AINIA、anSubRosa等品牌
8 X, c) p7 F" W8 |: rTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2016年 官網正式上線公仔箱論壇# S% L( Z0 U6 x" V8 B# F. I3 _: X6 e
2018年 台中首開實體店os.tvboxnow.com* K4 Z# i. _4 B
TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。2 E9 S0 ]8 M D3 p
【myBra小檔案】os.tvboxnow.com- w- T6 u6 n s
資本：500萬元新台幣; T5 {2 L/ h3 i
年收：1.2億元新台幣TVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。/ d$ _, b/ H* h# R! x8 ^
主力客群：25至35歲上班族
8 u) w( w$ x( G. t* T' ^5 h平均客單價：1,600元新台幣
# O7 U* P% \+ A- `2 pos.tvboxnow.com年銷量：20萬件
8 c' r, c! F! h% s' i) n官網： https://www.my-bras.com/ ' C$ u* Z0 ]" W1 w" m
資料來源：myBra、《蘋果》採訪整理
4 h) {" W) Y" p4 x3 PTVBNOW 含有熱門話題，最新最快電視，軟體，遊戲，電影，動漫及日常生活及興趣交流等資訊。台灣《蘋果日報》 |
發表於 2018-11-5 06:51 PM
| 